八馬茶業(yè)有限公司價格戰(zhàn)略

1、價格策略價格策略一、價格策略一八馬的產品上實行明碼標價，方便消費者選擇產品。產品價格實行全國統(tǒng)價格，從不實行打折促銷。公司的產品定位于高端產品，公司定價注重客戶的利益，實行最優(yōu)的性價比。同時根據(jù)不同客戶對價格、質量要求不同，實行差別定價，滿足不同客戶的需求。產品銷售采用“三清楚”標準，即生產者清楚產品加工標準，銷售者清楚服務和銷售標準、消費者清楚產品價值標準，實現(xiàn)顧客的最大滿意度。二、保持當前中高利潤的定價策略成本是企業(yè)生產經(jīng)營過程中所

2、發(fā)生的實際耗費客觀上要求通過商品的銷售而得到補償并且要獲得大于其支出的收入超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤。以產品單位成本為基本依據(jù)再加上預期利潤來確定價格的成本導向定價法是中外企業(yè)最常用、最基本的定價方法。根據(jù)相關文章相關網(wǎng)站中國茶葉交易網(wǎng)福建省茶葉電子商務公共服務平臺和實際調查分析下面對茶葉的成本進行分析八馬公司既擁有茶園自己種植也在安溪縣收購毛茶進行加工另外也擁有專賣店的銷售渠道。茶葉成本分析需要分為三個階段來進行。第一階段在茶園八馬公司

3、種植茶樹、養(yǎng)護、采摘、篩選茶葉并加工成毛茶。這個階段毛茶的成本大約30元到100元不等銷售價格在每斤50到120元左右利潤接近50%。第二階段在八馬茶加工廠本公司茶園種植的毛茶或從其他茶園采購的毛茶在這里加工成凈茶。毛茶挑選出凈茶重量會降低30%再加上挑選過程中的人力和管理成本每斤凈茶的成本價在每斤50元到150元不等。普通茶廠的凈茶出廠價一般在70到300元不等但八馬公司因為品牌價值和自建渠道出廠價比普通茶廠貴50%以上。八馬公司在第

4、二階段產生的利潤也在60%到150%之間一些特別上好的鐵觀音茶葉的利潤可能會高于200%。第三階段是在專賣店茶葉通過這個階段銷售到最終競爭導向定價法是指企業(yè)通過研究競爭對手的商品價格、生產條件、服務狀況等以競爭對手的價值為基礎確定自己產品的價格。競爭對手的茶葉定價特別是天福公司和安溪鐵觀音集團這兩家的成本和價格決定了八馬公司產品在市場上的吸引力。分析這兩家公司的定價策略爭鋒相對制定讓本司更有競爭力的價格策略提高產品吸引力滿足公司擴大市場

5、銷售的需要天福公司是一家擁有全國范圍內最大的專賣連鎖店網(wǎng)絡和八馬公司相同渠道是天福公司的重要優(yōu)勢。因為天福和八馬公司的競爭非常激烈。比較天福八馬公司因為擁有傳統(tǒng)制作工藝和地域優(yōu)勢主打鐵觀音產品的質量不弱于天福而且八馬公司的茶葉產品成本比天福低。但是八馬公司品牌的知名度和產品設計包裝在顧客感知上較天福弱。根據(jù)八馬產品優(yōu)質的定價原則同檔次同質量的茶葉八馬公司的定價應略低于天福定價一巧5%~15%之間。安溪鐵觀音集團和八馬公司一樣出自于福建安

6、溪都以安溪鐵觀音為主要產品是八馬公司最大的鐵觀音競爭對手。安溪鐵觀音集團的前身是國營企業(yè)在本地化和政府政策支持上享有更大的便利或擁有明顯的優(yōu)勢。安溪鐵觀音集團下屬單位較多生產分散管理臃腫品牌認知度較低。安溪鐵觀音集團過去以出口為主現(xiàn)在已經(jīng)制定積極銷售策略大力發(fā)展專賣店形成品牌影響力計劃三年內專賣店達到500家五年內要達到1000家。八馬公司的企業(yè)知名度和品牌認可度高于安溪鐵觀音定價要比安溪鐵觀音相同產品略高從而最大限度地提高企業(yè)利潤五、