醫(yī)藥經銷行業(yè)分析

1、一、行一、行業(yè)概念、分概念、分類及特點及特點醫(yī)藥流通主要有三個環(huán)節(jié)：藥品批發(fā)環(huán)節(jié)、藥品零售企業(yè)和醫(yī)院門診藥房。其中，醫(yī)院門診藥房作為特殊的、具有壟斷地位的零售環(huán)節(jié)，占據(jù)了80%以上的藥品零售市場份額。按照企業(yè)規(guī)模分類，我國醫(yī)藥流通企業(yè)大致分為以下兩類：（1）大型醫(yī)藥經銷商和一級經銷商：該類經銷商基本為醫(yī)藥流通領域的大型經營企業(yè)，其經銷范圍可為區(qū)域代理(如華北區(qū))。企業(yè)性質分為以下幾種：①集團企業(yè)的子公司：混業(yè)經營的大型企業(yè)集團具備醫(yī)藥行

2、業(yè)經營范圍，下設具備獨立法人資質的醫(yī)藥經銷企業(yè)，而經營區(qū)域范圍則受其母公司具體情況決定；如國藥華宏、國藥中北、科園信海等。②完全獨立經營的經銷商；企業(yè)規(guī)模較大，是純粹的藥品代理經銷企業(yè)，經銷藥品種類繁多、涉及面廣泛，具備多個直接向上游的醫(yī)藥生產企業(yè)采購渠道和代理資質，下游也與多家醫(yī)院、藥房等終端機構建立購銷渠道，如京衛(wèi)國康。③同時具備生產與銷售經營資質：具備醫(yī)藥行業(yè)綜合經營資質的大型企業(yè)集團，涉及研發(fā)、加工、生產、批發(fā)銷售以及零售等眾多

3、功能并設立專項品牌，其經銷業(yè)務一般為下設銷售公司，所銷售的產品為自主生產制造的醫(yī)藥品。經銷范圍面向全國各區(qū)域，并在銷售公司下在各區(qū)域設立分公司、銷售網(wǎng)點以及零售點。如雙鶴藥業(yè)。（2）二級醫(yī)藥經銷商：該類經銷商為中小企業(yè)、不具備直接向醫(yī)藥生產企業(yè)采購資質，則通過大型醫(yī)藥經銷商獲得成品藥，進而向終端市場銷售。該類經銷商銷售的藥品均為普藥，并受大型經銷商和一級經銷商的約束，所經營的醫(yī)藥品種具有嚴格的局限性，二級醫(yī)藥經銷商在整個醫(yī)藥產業(yè)鏈條上是

4、最具備弱勢的群體；自身綜合實力有限，經營范圍僅能輻射部分區(qū)域，且下游以藥店和醫(yī)療服務機構居多醫(yī)院較少。從流通環(huán)節(jié)來看，我國醫(yī)藥流通業(yè)可分為三類企業(yè)，一是藥品批發(fā)企業(yè)，二是藥品零售企業(yè)（藥房），三是醫(yī)療器械經銷企業(yè)。2011年，我國藥品市場總規(guī)模為9078億元，同比增長20.1%。目前，我國醫(yī)藥市場主要分為三大終端，并呈現(xiàn)不同的增長特點：1醫(yī)院：我國藥品銷售第一大終端，2011年醫(yī)院藥品市場年銷售藥品規(guī)模約為5379億元，增幅19%，全國

5、13000多家公立醫(yī)院的藥品銷售量占到了全國醫(yī)院藥品銷售總量的92%。但是受到醫(yī)院控制藥費過快增長，以及抗菌藥物限用等行業(yè)準入門檻標準提高，一批不規(guī)范的企業(yè)退出市場，行業(yè)集中度提升。醫(yī)藥流通渠道的扁平化趨勢是未來發(fā)展方向。兩級醫(yī)藥物流分銷模式減少醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)的批發(fā)層次，通過分銷配送中心網(wǎng)絡直接導入市場最后終端。三、行三、行業(yè)面臨的風險風險分析分析（1）行業(yè)政策風險。醫(yī)藥流通行業(yè)經營的是特殊商品——藥品，容易受到國家及地方有關政策的影響，

6、特別是醫(yī)療衛(wèi)生、醫(yī)療保障、醫(yī)藥流通體制改革的影響。醫(yī)療、醫(yī)保、藥品供應三大體制的改革將在深層次上改變醫(yī)藥流通領域的格局，引發(fā)醫(yī)藥市場的分化和重組。（2）市場競爭風險。近年來國家不斷規(guī)范行業(yè)發(fā)展，提高進入行業(yè)的門檻，促進行業(yè)的重組兼并。但是，行業(yè)內仍然存在不規(guī)范競爭的風險，如掛靠經營、倒賣稅票、倒賣承兌匯票等非正當競爭行為。隨著以省級政府為主導的藥品招標投標和統(tǒng)一配送的實施，國內一些地區(qū)采取地方保護主義政策，致使醫(yī)藥市場出現(xiàn)分割局面，這會

7、影響到部分企業(yè)在部分區(qū)域市場的銷售。（3）存貨跌價風險。醫(yī)藥流通企業(yè)的存貨具有周轉快、流量大、品種多等特點。為了保證銷售的正常進行，企業(yè)必須保持一定合理數(shù)量的存貨。在目前市場競爭日益激烈的情況下，企業(yè)為了進一步擴大市場占有率，增加銷售收入，存貨可能不斷增長。企業(yè)面臨存貨跌價的風險。（4）應收賬款發(fā)生壞賬風險。目前在我國醫(yī)藥銷售企業(yè)與生產企業(yè)之間、銷售企業(yè)與醫(yī)院之間以及銷售企業(yè)相互之間均存在不同程度的資金拖欠現(xiàn)象，企業(yè)的正常資金周轉也會受

8、到這種現(xiàn)象的影響，有可能會對企業(yè)的經營業(yè)務帶來不利影響。企業(yè)在擴大市場過程中，隨著銷售收入增加，應收賬款可能有所增長，因此企業(yè)存在應收款項發(fā)生壞賬的風險。（5）藥品質量風險。藥品質量風險是藥品在使用過程中給患者和社會帶來的可能發(fā)生的危險，藥品安全涉及藥品生產、銷售、流通以及使用的各個環(huán)節(jié)，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都將導致藥品安全問題。由于藥品流通企業(yè)不是產品的生產商，無法控制藥品的生產質量，流通環(huán)節(jié)也會出現(xiàn)產品質量事故，故企業(yè)在產品采購中或