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1、1康美產(chǎn)品簡要營銷問答技巧康美產(chǎn)品簡要營銷問答技巧(內(nèi)部資料,請勿外傳)(內(nèi)部資料,請勿外傳)第一部分:康美三七粉簡要營銷問答技巧第一部分:康美三七粉簡要營銷問答技巧一、三七到底是怎樣的藥材?一、三七到底是怎樣的藥材?三七,俗稱田七、血參、金不換、南國神草、人參之王。是生長在高海拔的云南文山壯苗自治州的天然植物藥材,在全國基藥目錄中,有70多個(gè)基藥是以三七為主要成分的,其適用范圍非常廣泛,主要功效是活血化瘀,止血定痛,補(bǔ)血生髓。對于女性
2、和中老年最為適合,尤其是改善女性面部色斑,美白肌膚,消除痘痘,防治子宮肌瘤,以及老年人的三高癥狀心腦保護(hù)有著獨(dú)特的優(yōu)勢。二、康美三七粉的優(yōu)勢特色?二、康美三七粉的優(yōu)勢特色?道地藥材,品質(zhì)優(yōu);輻照消毒,很干凈;超微細(xì)粉,吸收好。三、康美三七粉的適用人群?三、康美三七粉的適用人群?(1)心腦血管疾病患者——心腦保護(hù)、降低三高(2)常年服藥的中老年——保肝護(hù)肝、減毒增效(3)面部色斑長痘人群——淡化色斑、消除痘痘(4)子宮肌瘤廣大女性——暖宮
3、護(hù)巢、提高免疫(5)各類型疼痛的患者——消炎止痛、活血化瘀(6)性功能減退的男女——防治陽痿、防性冷淡(7)高尿酸血癥的男性——防治痛風(fēng)、降低尿酸(8)生殖機(jī)能發(fā)育不好——增長身高、提高智力(9)睡眠質(zhì)量較差人群——助深睡眠、補(bǔ)血填精四、康美三七粉的禁忌人群?四、康美三七粉的禁忌人群?(1)孕婦絕對忌用。(2)準(zhǔn)備懷孕的女性不適宜用;(3)月經(jīng)期不建議使用。(4)7歲以下兒童不建議使用。(5)感冒期間忌用。(6)體質(zhì)過敏者忌用。五、康美
4、三七粉的服用方法?五、康美三七粉的服用方法?四個(gè)字原則:少量常服。(每天不要多,但一定要堅(jiān)持)建議:每天1次,每次3克,常溫水或者牛奶沖服,早飯后服。六、康美三七粉的服用療程?六、康美三七粉的服用療程?三個(gè)月為一療程。(至少用夠三個(gè)月,每個(gè)月一瓶,每天至少3克)。七、康美三七粉為什么很貴?七、康美三七粉為什么很貴?謹(jǐn)記:萬變不離其宗,消費(fèi)者最終要的是效果,面對客單價(jià)較高、口感又不好的三七粉,一定體現(xiàn)其使用價(jià)值。貴,是消費(fèi)者的習(xí)慣性提問,
5、沒有不貴的,要好的效果,好東西肯定價(jià)格高。好貴好貴,因?yàn)楹?,所以貴。貴的理由有三:一是三七本身的價(jià)格就不低,2014年的價(jià)格趨勢顯示,三七未來還會有升值空間。二是康美三七粉的技術(shù)優(yōu)勢,超微細(xì)3第一種:純粉劑組合搭配,可以作為饋贈親友的禮品,同樣可以安全的養(yǎng)生食用。分為三組搭配,男人三寶(三七粉山藥粉紅參粉);女人三寶(三七粉丹參粉紅參粉);老人三寶(三七粉洋參粉丹參粉)。第二種:關(guān)聯(lián)式組合搭配。除了上述幾個(gè)禁忌癥以外,進(jìn)店的中老年人群,
6、但凡40歲以上的,都會有血液問題,三七粉可以作為關(guān)聯(lián)式輔助用藥的養(yǎng)生食材,就是建議店員,無論消費(fèi)者買任何西藥或者中成藥,都可以推薦搭配一瓶三七粉,或者三瓶三七粉。減毒增效,保肝護(hù)肝,11大于2,錦上添花是沒問題的,只能效果更明顯。而進(jìn)店的女性朋友,但凡女人,都愛美,都在乎那張臉,隨著年齡增長,加上女人們特殊的生理,瘀血已經(jīng)成為共同之處,三七粉是活血化瘀的首選,是抗衰老護(hù)容顏靚肌膚,美白淡斑,各種色斑都可以淡化的首選。而且,一定提倡少用激
7、素,這樣會增加子宮肌瘤的風(fēng)險(xiǎn),三七粉也是防治女性子宮肌瘤的非常理想的選擇。一旦得了肌瘤,幾乎所有的醫(yī)院都要建議做手術(shù),關(guān)鍵是手術(shù)切了還要長,后面就切除子宮連帶著卵巢,做不成完整的女人,這下半生也痛苦不堪,與其揚(yáng)湯止沸,真不如釜底抽薪,做好日常保養(yǎng)工作,從30歲開始,進(jìn)店的女性就要不斷教育,三七粉的市場不容小覷。這也是下危機(jī)法則。十二、康美三七粉多少頭打的?十二、康美三七粉多少頭打的?40頭,藥性和20頭的相差無幾。而且很多消費(fèi)者拿著康美
8、三七粉的瓶子來再次要購買,這已經(jīng)說明問題了,正應(yīng)了前邊的那個(gè)觀點(diǎn),萬變不離其宗,使用價(jià)值才是王道,用了就是效果好,這就沒問題了。至于多少頭打的還重要嗎?20頭的成本也很高,沒有哪個(gè)企業(yè)做虧本的生意,市面上據(jù)我們收集到的信息中,康美的選材已經(jīng)屬于上乘了。至于為什么不用30頭的,因?yàn)?0頭的三七在業(yè)內(nèi)被認(rèn)為價(jià)值不高,所以,我們選擇40頭的三七打粉,效果很不錯(cuò)的。十三、康美三七粉為何不降價(jià)?十三、康美三七粉為何不降價(jià)?目前三七價(jià)格較去年下降,
9、有客戶反映,為何康美的三七粉還是沒降價(jià)。理由有以下幾點(diǎn):(1)康美采用的三七是去年、前年采購的,以往沒有太大的低價(jià)位,所以,我們現(xiàn)在不會降價(jià)。(2)現(xiàn)在市場上很多降價(jià)的三七,都是生長不到3年的,品質(zhì)欠佳。我們康美的三七全部選用3年以上的優(yōu)質(zhì)文山三七。(3)品質(zhì)的保障,我們有全國第一個(gè)中藥溯源系統(tǒng),從成品到原料,從原料到成品都有實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)保證,切實(shí)實(shí)現(xiàn)了中藥材管理的安全性。吃康美三七粉,很放心。(4)技術(shù)成本。我們采用的是低溫臭氧滅菌技術(shù),
10、保證了藥材的全部生命信息不會損壞掉(簡稱全息營養(yǎng)價(jià)值,也是全息醫(yī)學(xué)的一部分),不像藥店自行拿三七打粉,微波爐加熱,高溫了,損傷的藥材的全息營養(yǎng)價(jià)值,另外,我們是輻照消毒技術(shù),保障了三七粉可以很干凈的直接口服。十四、關(guān)于如何處理客戶異議?十四、關(guān)于如何處理客戶異議?存在一系列的問題:比如,有人吃三七粉吃了拉肚子,有人吃了長痘痘,有人吃了血壓飆升,有人吃了停經(jīng),,,記住,這都屬于常態(tài)。為什么呢?按照孫子兵法的集中法則,聚焦原理,如果吃了三七
11、粉十個(gè)人中有8個(gè)都出現(xiàn)異常反應(yīng),這就不正常了。。。偶爾個(gè)體化差異出現(xiàn)的異常反應(yīng),只屬于個(gè)性化特殊化的例子,不具備共性和普遍性。在醫(yī)院,黃芪制劑的臨床四期試驗(yàn),臨床試驗(yàn)者十個(gè)人中就有一兩個(gè)或者更多的出現(xiàn)心血管異常反應(yīng),這不照樣上市使用了嗎?一個(gè)抗癌藥阿米福丁,在臨床腫瘤科,吃了有嘔吐的患者不在少數(shù),但還是在用藥啊,連醫(yī)院的藥品都可以認(rèn)可這種藥物特殊性反應(yīng),我們呢的康美三七粉,一個(gè)三七使用幾千年了,都沒出現(xiàn)過什么太多異常反應(yīng)的,市場銷售中,
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