開服裝店盈利計算公式

1、1您的店鋪會賺錢嗎？您的店鋪會賺錢嗎？——店鋪盈虧平衡計算公式店鋪盈虧平衡計算公式每個經(jīng)銷商在開店伊始都會遇到這樣的問題，面對越來越昂貴的店鋪租金，越來越大的經(jīng)營成本，怎樣才能知道這家店鋪是不是賺錢？怎樣才能有效控制成本？這些問題已經(jīng)成為了我們非常關(guān)心的話題。通常情況下，我們判斷店面的好壞首先計算的可能是店鋪的面積和租金價格，很少有人首先計算客流量，我們需要首先轉(zhuǎn)變觀念的是：通常一個店鋪價錢貴，并不僅僅是因為面積大，店鋪選擇的首要四項核

2、心指標的第一項是客層，第二項是客流量，第三項是面積，第四項才是價格，這四項決定了店鋪選擇的關(guān)鍵點。在這里我們就介紹店鋪選擇得第二項核心指標客流量對店鋪選擇的影響作用。客流量的大小是判斷店鋪所在地段好壞的重要因素，客流量大，店鋪的銷售業(yè)績才會高。因此，在這里我們要用一個計算公式來教您計算客流量與您開店賺錢多少的關(guān)系！店鋪盈虧平衡公式中基本概念的解釋開店年成本包括年店鋪租金、人員管理費、水電費、稅費、裝修費、交通費、利息、其他等進貨折扣率進

3、貨折扣率=（原價格﹣折讓后價格）原價格毛利率毛利率是毛利潤占銷售收入的百分比，其中毛利潤是銷售收入與銷售成本的差。計算公式：毛利率＝毛利潤／銷售收入春夏季貨品占比春夏季貨品的銷售額占全年總銷售額的比例春夏平均貨單價春夏季單件衣服零售價的平均值庫存率庫存占訂貨額的比例客流量客流量是指單位時間內(nèi)經(jīng)過店鋪門口的顧客的數(shù)量客單件又稱聯(lián)單，指一位顧客一次購買的衣服數(shù)量3那么，可以算出需要訂貨的金額為：88.78萬元（115%15%55%）≒115

4、.67萬元庫存金額為：115.6715%=17.35萬元庫存占用資金為：17.35萬元（145%）=9.54萬元一年總的銷售營業(yè)額為115.67（115%）=98.32萬元設(shè)春夏季貨品占比為40%，那么這家店鋪夏季時的銷售額至少要為：98.32萬元40%≒39.33萬元達到39.33萬元需要賣出的衣服數(shù)量為：39.33萬元300元件=1311件一年的春夏共為180天，那么一天需要賣出衣服的件數(shù)為：1311件180天≒7.3件天設(shè)該家店鋪

5、平均客單件為1.2件人，即每個購買服裝的顧客平均購買衣服的件數(shù)為1.2件，那么每天在店鋪中必須購買衣服的顧客人數(shù)為：7.3件天1.2件人≒6.1人假設(shè)每天進店的100個人當中有10個人成交，即成交率為10%，那么每天進店的顧客人數(shù)為：6.1人10%=61人如果進店率為5%（5%為假設(shè)值，低于此值的店鋪是非旺鋪），測量客流量的方法是指定某人坐在店鋪門口用一天的時間數(shù)出從店鋪門口經(jīng)過的客人的數(shù)量。那么該家店鋪門口的客流數(shù)量為：615%=12

6、20人從而，計算出該家店鋪每天必須有1220個人經(jīng)過此店的門口，即客流量為1220人時，這家店鋪才能保本，超過1220個人的客流量這家店鋪才有盈利空間。通過這個計算過程，可以看出，我們把庫存占用的資金算在了開店成本里面，得出一年的銷售營業(yè)額至少為98.32萬元，這時店鋪賺的為庫存率15%的服裝，即達到這樣的營業(yè)額時才能把投入的資金全部收回來。同時，我們可以把一年的銷售營業(yè)額作為店鋪員工的績效考核點，案例中店鋪員工的績效考核點為98.32