藥品集中招標采購及醫(yī)藥企業(yè)營銷對策研究.pdf

1、為了減輕社會醫(yī)藥費用負擔、糾正醫(yī)藥購銷領(lǐng)域的不正之風、保證采購藥品的質(zhì)量,促進醫(yī)療體制的進一步改革,從2000年開始,衛(wèi)生部根據(jù)《中華人民共和國投投標法》,協(xié)同國家經(jīng)貿(mào)委、藥品監(jiān)管局進行藥品集中招標采購的工作.藥品集中招標采購給醫(yī)藥企業(yè)帶來了重大的影響,企業(yè)的產(chǎn)品能否中標,直接關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展.該項研究的目的就是要對藥品招標采購進行科學的統(tǒng)計分析,找出影響企業(yè)藥品中標的一些關(guān)鍵因素,并分析各自的重要程度,再用營銷學的理論進行進一步

2、的分析,從而為醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在制定營銷策略方面提供科學的依據(jù),指導企業(yè)科學的去應對藥品的招標采購,使企業(yè)得到更快更長足的發(fā)展.該研究分為招標數(shù)據(jù)分析和招標影響因素調(diào)查兩部分.招標數(shù)據(jù)分析部分是收集北京市2003年第一次藥品集中招標的數(shù)據(jù),用SPSS進行統(tǒng)計分析,找出影響藥品中標的主要因素,并分析這些因素的重要程度.調(diào)查部分是采用調(diào)查表的對參加對評標的專家以及醫(yī)藥企業(yè)人員進行調(diào)查以了解不同人群對招標因素的不同看法,分析不同人群的認識差異,重

3、點研究三類評標專家的不同認識,從而分析專家因素對招標的影響.也用分析軟件SPSS建數(shù)據(jù)庫,進行統(tǒng)計分析.根據(jù)北京市藥品集中招標采購的分析結(jié)果得出以下結(jié)果:1.影響藥品中標的重要的影響因素主要有:藥品的質(zhì)量判級、生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模、同種藥品投標數(shù)量、藥品劑型、藥品規(guī)格、投標單位,經(jīng)檢驗具有顯著性差異,投標價格相對來說影響不大.2.對這些影響因素的回歸分析結(jié)果得出這些因素的重要程度按重要性從大到小:同種藥品投標數(shù)量→藥品質(zhì)量級別→生產(chǎn)企業(yè)規(guī)?！?/p>

4、標單位→投標價格.根據(jù)藥品招標影響因素調(diào)查分析得到的結(jié)果:藥品招標的專家對藥品能否中標影響很大,不同類型的專家在觀點上有差異.臨床專家非?？粗厮幤吩谂R床的使用情況和企業(yè)的臨床推廣服務(wù)工作;藥學專家認為生產(chǎn)企業(yè)的品牌最重要;經(jīng)濟管理專家更重視藥品的投標價格以及企業(yè)與醫(yī)院的合作關(guān)系.根據(jù)研究結(jié)果為醫(yī)藥企業(yè)提出建議:1.產(chǎn)品策略:從研究結(jié)果得知藥品的質(zhì)量級別是非常重要的影響因素,獨家的劑型或規(guī)格影響也很大,企業(yè)應依據(jù)這些因素調(diào)整產(chǎn)品策略.2.