藥品集中招標采購及醫(yī)藥企業(yè)營銷對策研究.pdf

1、為了減輕社會醫(yī)藥費用負擔、糾正醫(yī)藥購銷領域的不正之風、保證采購藥品的質量,促進醫(yī)療體制的進一步改革,從2000年開始,衛(wèi)生部根據《中華人民共和國投投標法》,協同國家經貿委、藥品監(jiān)管局進行藥品集中招標采購的工作.藥品集中招標采購給醫(yī)藥企業(yè)帶來了重大的影響,企業(yè)的產品能否中標,直接關系到企業(yè)的生存和發(fā)展.該項研究的目的就是要對藥品招標采購進行科學的統(tǒng)計分析,找出影響企業(yè)藥品中標的一些關鍵因素,并分析各自的重要程度,再用營銷學的理論進行進一步

2、的分析,從而為醫(yī)藥生產企業(yè)在制定營銷策略方面提供科學的依據,指導企業(yè)科學的去應對藥品的招標采購,使企業(yè)得到更快更長足的發(fā)展.該研究分為招標數據分析和招標影響因素調查兩部分.招標數據分析部分是收集北京市2003年第一次藥品集中招標的數據,用SPSS進行統(tǒng)計分析,找出影響藥品中標的主要因素,并分析這些因素的重要程度.調查部分是采用調查表的對參加對評標的專家以及醫(yī)藥企業(yè)人員進行調查以了解不同人群對招標因素的不同看法,分析不同人群的認識差異,重

3、點研究三類評標專家的不同認識,從而分析專家因素對招標的影響.也用分析軟件SPSS建數據庫,進行統(tǒng)計分析.根據北京市藥品集中招標采購的分析結果得出以下結果:1.影響藥品中標的重要的影響因素主要有:藥品的質量判級、生產企業(yè)規(guī)模、同種藥品投標數量、藥品劑型、藥品規(guī)格、投標單位,經檢驗具有顯著性差異,投標價格相對來說影響不大.2.對這些影響因素的回歸分析結果得出這些因素的重要程度按重要性從大到小:同種藥品投標數量→藥品質量級別→生產企業(yè)規(guī)模→投

4、標單位→投標價格.根據藥品招標影響因素調查分析得到的結果:藥品招標的專家對藥品能否中標影響很大,不同類型的專家在觀點上有差異.臨床專家非?？粗厮幤吩谂R床的使用情況和企業(yè)的臨床推廣服務工作;藥學專家認為生產企業(yè)的品牌最重要;經濟管理專家更重視藥品的投標價格以及企業(yè)與醫(yī)院的合作關系.根據研究結果為醫(yī)藥企業(yè)提出建議:1.產品策略:從研究結果得知藥品的質量級別是非常重要的影響因素,獨家的劑型或規(guī)格影響也很大,企業(yè)應依據這些因素調整產品策略.2.