信息家電市場分析及營銷渠道選擇.pdf

1、信息家電是指,將計算機數(shù)字技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和現(xiàn)代通信技術(shù)融入傳統(tǒng)的家用電器中,使之智能化并成為具有視聽、信息處理、雙向網(wǎng)絡(luò)通訊等功能的家庭信息終端的家用電器,因此也被稱為網(wǎng)絡(luò)家電、數(shù)字家電.隨著家庭網(wǎng)絡(luò)化、信息化的發(fā)展,信息家電將逐漸成為家電消費的主流.該論文主要對信息家電的市場發(fā)展趨勢進(jìn)行定性、定量預(yù)測,并對信息家電市場發(fā)展不同階段的渠道選擇問題進(jìn)行分析.論文主體內(nèi)容共分四章.第一章緒論.系統(tǒng)介紹了該論文的選題背景、研究內(nèi)容、國內(nèi)外對信

2、息家電及其相關(guān)理論的研究現(xiàn)狀,以及該論文的內(nèi)容框架和創(chuàng)新.第二章信息家電市場分析.首先對信息家電的概念進(jìn)行界定,簡單介紹信息家電的發(fā)展歷程及產(chǎn)品特點;其次,對信息家電的國內(nèi)外市場現(xiàn)狀及市場環(huán)境進(jìn)行分析綜合;在此基礎(chǔ)上對信息家電的市場需求趨勢進(jìn)行定性分析,并運用Logit組合市場預(yù)測模型進(jìn)行定量預(yù)測;最后,基于預(yù)測結(jié)果給出自己關(guān)于信息家電市場營銷策略的意見和建議,指出信息家電的市場發(fā)展尤其需要選擇特色的市場營銷渠道.第三章信息家電渠道選擇

3、戰(zhàn)略.營銷渠道的主要作用是幫助產(chǎn)品更加有效地進(jìn)入目標(biāo)市場,該章通過對信息家電目標(biāo)市場及其消費購物行為的分析,綜合影響信息家電營銷渠道選擇的主要影響因素,給出自己關(guān)于信息家電營銷渠道戰(zhàn)略的規(guī)劃方案和設(shè)想.第四章信息家電渠道策略分析.按照在前一章對信息家電營銷渠道選擇的戰(zhàn)略規(guī)劃,詳細(xì)分析了信息家電不同市場發(fā)展階段不同的渠道選擇策略.首先分析市場發(fā)展初期選擇直接營銷渠道的優(yōu)勢和必然性,以及進(jìn)行電子渠道服務(wù)型銷售的理念;然后分析間接渠道選擇的影