新鄉(xiāng)聯(lián)通寬帶市場(chǎng)分析及營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文從目前電信運(yùn)營(yíng)行業(yè)重組后的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及寬帶技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)入手，深入分析了作為北方十省的一個(gè)地級(jí)市聯(lián)通分公司所面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，結(jié)合對(duì)電信寬帶運(yùn)營(yíng)行業(yè)特點(diǎn)的深入了解，對(duì)該行業(yè)所面臨的發(fā)展環(huán)境進(jìn)行了PEST分析和SWOT分析，同時(shí)也應(yīng)用波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型著重分析了新鄉(xiāng)聯(lián)通分公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 隨著信息社會(huì)的日益發(fā)展，寬帶互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)做為一項(xiàng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)型的基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)已經(jīng)逐步從彈性需求向剛性需求轉(zhuǎn)變，市場(chǎng)潛力巨大。但是隨著國(guó)家電信行業(yè)

2、重組的完成，隨著3G和WIAN逐步運(yùn)營(yíng)，寬帶互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)呈現(xiàn)出全新的競(jìng)爭(zhēng)格局，中國(guó)電信、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)移動(dòng)在不同區(qū)域、不同領(lǐng)域具有差異化的寬帶競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，寬帶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐步體現(xiàn)出一種系統(tǒng)化的特點(diǎn)。從市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的角度，提出了新鄉(xiāng)聯(lián)通在新鄉(xiāng)寬帶市場(chǎng)發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)中應(yīng)該該采取的主要營(yíng)銷策略與管控要點(diǎn)。
　　 最后本文對(duì)該營(yíng)銷策略與管控要點(diǎn)進(jìn)行了評(píng)價(jià)，指出該策略及管控要點(diǎn)是根據(jù)新鄉(xiāng)聯(lián)通在北十省的實(shí)際駐地網(wǎng)資源擁有情況做出的合理分析，同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)了