經(jīng)濟(jì)管理分院09營(yíng)銷班校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃

1、經(jīng)濟(jì)管理分院經(jīng)濟(jì)管理分院12級(jí)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)施方案級(jí)營(yíng)銷專業(yè)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)實(shí)施方案1、實(shí)訓(xùn)內(nèi)容：校內(nèi)促銷；2、實(shí)訓(xùn)目的：檢驗(yàn)課堂教學(xué)效果，鍛煉學(xué)生營(yíng)銷綜合技能；3、實(shí)訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)：成立由分院領(lǐng)導(dǎo)和教研室專業(yè)老師參加的實(shí)訓(xùn)工作小組，下設(shè)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)組和實(shí)訓(xùn)監(jiān)督評(píng)審組，其中，實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)組由指導(dǎo)老師組成，監(jiān)督評(píng)審組由其他老師組成。4、實(shí)訓(xùn)方案：每個(gè)班級(jí)以78人為單位分為若干小組，每個(gè)小組委派實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)老師一名。各小組自行市場(chǎng)調(diào)研，選擇在校內(nèi)具有市場(chǎng)潛

2、力的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；5、12級(jí)營(yíng)銷班共三個(gè)班，一班50人，分成6個(gè)組，每組89人二班45人，分成6個(gè)組，每組78人三班45人，分成6個(gè)組，每組78人，每個(gè)小組委派一名指導(dǎo)老師。6、指導(dǎo)老師小組由五位老師組成，每人指導(dǎo)一個(gè)小組，具體安排如下：組號(hào)指導(dǎo)老師第一組楊莉萍第二組丁冬第三組王春鳳第四組何占華第五組蔡恒漢第六組：孫金明7、督導(dǎo)評(píng)審小組成員：文玉菊、陶廣華、江敏、黃黎8、校內(nèi)實(shí)訓(xùn)具體步驟：時(shí)間時(shí)間工作內(nèi)容工作內(nèi)容工作成果工作成果實(shí)訓(xùn)目的

3、實(shí)訓(xùn)目的備注備注4.14.10（1班）班）4.285.10（2班）班）6.36.12（3班）班）市場(chǎng)調(diào)研1、確定擬促銷商品2、市場(chǎng)調(diào)查方案3、抽樣方案設(shè)計(jì)4、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷5、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告1、市場(chǎng)調(diào)研能力2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力3、寫作能力4.114.15（1班）班）營(yíng)銷策劃1、營(yíng)銷策劃書1、營(yíng)銷策劃能力5.115.19（2班）班）6.136.17（3班）班）4.16（1班）班）5.20（2班）班）6.18（3班）班）團(tuán)隊(duì)分工1、崗位職責(zé)設(shè)計(jì)2、

4、工作流程圖1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力2、銷售運(yùn)營(yíng)組織能力4.174.20（1班）班）5.215.25（2班）班）6.196.22（3班）班）選擇供應(yīng)商，組織貨源1、供貨協(xié)議1、商務(wù)談判能力2、合同文書4.214.25上午上午（1班）班）5.265.30上午上午（2班）班）6.236.27上午上午（3班）班）校園內(nèi)銷售（停課）1、選擇售貨地點(diǎn)及銷售方式；2、開(kāi)展促銷活動(dòng)；3、銷售產(chǎn)品1、銷售日?qǐng)?bào)表2、庫(kù)存盤點(diǎn)報(bào)表3、促銷效果評(píng)估1、現(xiàn)場(chǎng)銷售能力2、

5、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力3、銷售報(bào)表寫作能力4.25下午（下午（1班）班）5.30下午（下午（2班）班）6.27下午（下午（3班）班）銷售總結(jié)（停課）1、統(tǒng)計(jì)銷售業(yè)績(jī)2、核算銷售費(fèi)用3、改進(jìn)銷售的建議4、團(tuán)隊(duì)討論1、銷售周報(bào)表2、庫(kù)存報(bào)表3、銷售利潤(rùn)表4、實(shí)習(xí)總結(jié)1、銷售報(bào)表寫作能力2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力3、報(bào)告寫作能力9、上表中“工作成果”欄中所列的報(bào)告、報(bào)表等均作為各團(tuán)隊(duì)實(shí)訓(xùn)作業(yè)，必須完整齊全準(zhǔn)時(shí)地交實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師，并作為實(shí)訓(xùn)成績(jī)?cè)u(píng)定的主要依據(jù)；10、

6、資金與存貨管理：各銷售團(tuán)隊(duì)自籌營(yíng)運(yùn)資金，上限為1000元，如需增加，必須專項(xiàng)申請(qǐng)。11、為保證實(shí)訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)性，各銷售團(tuán)隊(duì)必須對(duì)自己的經(jīng)營(yíng)行為獨(dú)立決策、自負(fù)盈虧，指導(dǎo)老師提供技術(shù)指導(dǎo)和考勤監(jiān)督，不對(duì)經(jīng)營(yíng)行為具有任何決策權(quán)，亦不承擔(dān)責(zé)任。12、實(shí)訓(xùn)監(jiān)督評(píng)審小組對(duì)各班銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)進(jìn)行綜合評(píng)定，評(píng)選出最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)和最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，并給予表彰。13、3月19日下午(本周三），召開(kāi)校內(nèi)綜合實(shí)訓(xùn)的動(dòng)員大會(huì)，布置實(shí)訓(xùn)要求。14、本計(jì)劃中未能反映的事宜，以實(shí)訓(xùn)