武漢寫字樓市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，隨著武漢市經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，武漢市房地產(chǎn)及寫字樓市場(chǎng)一改沉寂多年的低迷狀態(tài)，呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩旺、價(jià)升量增的發(fā)展勢(shì)頭，為了更好地促進(jìn)武漢市寫字樓市場(chǎng)繁榮發(fā)展，制定適應(yīng)本地寫字樓市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商面臨的重要課題。 本文首先簡(jiǎn)述了宏觀政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響，針對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的重要組成部分——寫字樓進(jìn)行了實(shí)地調(diào)查，調(diào)查顯示近兩年武漢市寫字樓市場(chǎng)具有多樣化、區(qū)域化、潛力大、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)的特點(diǎn)。其次，分析了武漢市寫字樓市

2、場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資現(xiàn)狀，并利用相關(guān)營(yíng)銷理論，依據(jù)寫字樓不同需求之間的差異狀況，對(duì)武漢市寫字樓市場(chǎng)進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇與定位。根據(jù)目前市場(chǎng)狀況可將武漢寫字樓市場(chǎng)細(xì)分為頂級(jí)、甲級(jí)、乙級(jí)三個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，并且當(dāng)前武漢市寫字樓的市場(chǎng)需求主要是甲級(jí)和乙級(jí)寫字樓。在此基礎(chǔ)上，本文提出了寫字樓市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，即寫字樓產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、促銷與分銷策略。并指出寫字樓開(kāi)發(fā)商要盡量避免目前存在的僅重視后期銷售、不重視前期定位的問(wèn)題。最后結(jié)合中建三局房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司