上海寫字樓市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究——以中海大廈為例.pdf

1、上海寫字樓市場(chǎng)自九十年代發(fā)展以來，獲得了空前的發(fā)展，但也經(jīng)歷了蕭條。伴隨著市場(chǎng)的發(fā)展和成熟，日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)增加了寫字樓經(jīng)營(yíng)的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)性，由此而引出了針對(duì)該市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究的必要性?！　”菊撐难芯康闹饕獙?duì)象是房地產(chǎn)行業(yè)中的寫字樓市場(chǎng)營(yíng)銷策略。重點(diǎn)考察區(qū)域是上海寫字樓市場(chǎng)。　　本論文在以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)為主的理論框架體系基礎(chǔ)上，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)分析、市場(chǎng)參與者行為研究、服務(wù)營(yíng)銷、決策分析及談判策略理論的相關(guān)內(nèi)容，對(duì)寫字樓市場(chǎng)中的營(yíng)銷策

2、略進(jìn)行了闡述和論證。　　本論文首先通過對(duì)寫字樓租賃市場(chǎng)整體分析，得出寫字樓租賃市場(chǎng)的一般營(yíng)銷策略；其次，通過對(duì)決策影響因素的分析，嘗試解決了寫字樓經(jīng)營(yíng)中的是租還是售的方向性決策問題；最后通過對(duì)寫字樓銷售市場(chǎng)中一般消費(fèi)者購買行為的分析，闡述寫字樓轉(zhuǎn)讓過程中的一些談判策略問題，所有的結(jié)論和策略均通過中海大廈租賃營(yíng)銷和轉(zhuǎn)讓過程中的實(shí)際案例予以佐證。本論文通過在對(duì)寫字樓市場(chǎng)詳細(xì)分析基礎(chǔ)上的營(yíng)銷策略研究，解析了該市場(chǎng)的運(yùn)作方式和影響因素，為上海