手機市場營銷渠道范式轉換的研究.pdf

1、隨著國家經(jīng)濟持續(xù)、健康、穩(wěn)定的發(fā)展，每年GDP增長穩(wěn)定在8％左右，國民的工作方式，生活水平得到持續(xù)提高，移動通信是我國發(fā)展最快的產(chǎn)業(yè)之一，中國一躍成為全球最大的通信市場，手機用戶擁有量為世界第一。中國移動是全球網(wǎng)絡規(guī)模最大，用戶數(shù)量最多的移動通信運營商。隨著移動通信市場的發(fā)展壯大，手機市場營銷環(huán)境與營銷范式也在不斷變化，當初中國郵電的一統(tǒng)天下，成為移動通信市場理所當然的壟斷者。通過政府宏觀調(diào)控，運營商分為移動，聯(lián)通兩大家龍爭虎斗，手機市

2、場也由完全壟斷到寡頭競爭，再由寡頭競爭到完全競爭。 運營商為了推廣其數(shù)據(jù)業(yè)務和增強對產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合力度，已經(jīng)更加注重對手機銷售渠道的參與程度，通過向廠家批量定制和成立移動終端設備公司力圖提升其在渠道中的主導作用，尤其是3G網(wǎng)絡時代的到來，運營商在渠道銷售中的地位會更加凸現(xiàn)。3G牌照的發(fā)放為期不遠，大賣場的崛起成為今日手機市場風起云涌的新生力量，在新的市場環(huán)境下，手機營銷范式如何變化與發(fā)展，是當今運營商、廠家、代理商們面臨的一個