九型人格的溝通技巧

1、九型人格的溝通技巧,目錄,一、什么是九型人格？二、九型人格詳解三、,什么是九型人格？,九型人格，又名性格型態(tài)學(xué)、九種性格。是嬰兒時期人身上的九種氣質(zhì)，包括活躍程度、規(guī)律性、主動性、適應(yīng)性、感興趣的范圍、反應(yīng)的強度、心景的素質(zhì)、分心程度、專注力范圍/持久性。（1、完美型；2、助人型；3、成就型；4、自我型；5、理智型；6、懷疑型；7、活躍型；8、領(lǐng)袖型；9、和平型）,附九型人格在線測試網(wǎng)址：http://www.cnenn.cn/ht

2、ml/jiuxingrengeceshi/,九型人格是一個近年來倍受美國斯坦福等國際知名大學(xué)MBA學(xué)員推崇并成為現(xiàn)今最熱門的課程之一，近十幾年來已風(fēng)行歐美學(xué)術(shù)界及工商界。全球500強企業(yè)的管理階層均有研習(xí)九型性格，并以此培訓(xùn)員工，建立團隊，提高執(zhí)行力。,,九型人格不僅僅是一種精妙的性格分析工具，更主要的是為個人修養(yǎng)與自我提升、歷練提供更深入的洞察力，它可以讓人知己知彼，幫助人們明白自己的個性，從而完全接納自己的短處、活出自己的長處；可以

3、讓人明白其它不同人的個性類型，從而懂得如何與不同的人交往溝通及融洽相處，與別人建立更真摯、和諧的合作伙伴關(guān)系。,區(qū)域劃分：,凱倫-韋布的區(qū)域劃分（三大直覺中心）腹中心：8 9 1，或者稱為生存中心，以身體力行為導(dǎo)向，對生存的問題直覺最強。腦中心：5 6 7，或者稱為資訊中心，以思考和分析為導(dǎo)向，對現(xiàn)實事物的運動現(xiàn)象直覺最強。心中心：2 3 4，或者稱為情感中心，以感受和想象為導(dǎo)向，對人情和環(huán)境的氣氛直覺最強。,觀念描述,1.人格被

4、分為九型，你必然屬于其中一型。而這個型就是你的“基本人格型態(tài)”。一個人的基本人格類型是不會變的，即使在現(xiàn)實生活中，因為某些因素，而有了種種變化，但即使你的基本人格型態(tài)可能有某部份的隱藏或是調(diào)整，卻不會真正改變。2.雖然人的基本性格型態(tài)是不會改變，但是某一型的典型描述，卻不見全然符合某一個人，原因正是上面說過的：人們?yōu)榱隧槕?yīng)成長環(huán)境、社會文化，他們在安定或壓力的情況下，有可能出現(xiàn)一些差異。而必須強調(diào)的是：每一個人的成長環(huán)境都是獨一無二，

5、所以同類型人之間可能有許多共同點，但卻也各自擁有一些屬于自己最特殊的特質(zhì)。3.九型人格中，沒有哪一型是全然屬于“男人的型”，而哪一型又是“女人專屬”。4.沒有哪一型比較好哪一型比較差的絕對價值觀。事實上，每一型的人都各有其優(yōu)缺點。5.了解你自己和別人的人格類型后，不要將每一個人貼上標簽，拿自己的類型做藉口而劃地自限，或是“鐵口直斷”別人會有什么行為表現(xiàn)，而是了解、掌握自己或他人的人格類型，提升自我的修養(yǎng)。因為每一型人的性格都有朝向

6、健康或是不健康的方向，并因此而產(chǎn)生的不同變化。,各型健康表現(xiàn)點,信任、平和、直接,理性、條理、執(zhí)著,保護、同理心、敏感,效率、立場、競爭,愛自已、主見,慎思、沉著、深度,周密、謹慎、讓賢,多選擇、寬容、開放,行動、果斷、激情,各型壓力表現(xiàn)點,優(yōu)柔寡斷、安逸、無斗志,嚴厲、苛刻、單一,自悲、失去靈感,瘋狂、草率、大意,情緒、妒嫉、無原則,孤僻、敏感、猶豫,猜疑、擔(dān)憂、易怒,輕率、沉迷、放縱,專橫、無理、控制,九 型 人 格 詳 解,哪句你

7、最能共鳴的？,我是好的我擁有愛心我是成功者我獨一無二我什么都知道我們大家要忠誠我是充滿歡樂的讓我來支配我是平和的,第一型人格——完美型（ the perfectionist）,“不管前面是地雷陣還是萬丈深淵，我都將勇往直前，義無反顧，鞠躬盡瘁，死而后已?！薄　　　?　 —朱镕基,完美型即第一型，具有原則性，認真盡責(zé)

8、，希望所做的每件事都絕對正確，害怕犯錯；對自己和他人都有較高的要求，愛批判自己，也愛批判別人，他們內(nèi)心擁有一張列滿應(yīng)該與不應(yīng)該的清單。他們很難為了自己而輕松玩樂，因為他們總以超高標準來審查自己的行為，而且老是覺得自己做得還不夠。因此，他們有可能因為害怕無法臻于完美而遲疑不前耽擱了事情。他們相信總有一種正確的做法。他們的目標明確，自我約束和控制能力強，有很強的道德優(yōu)越感，很厭惡那些不守規(guī)矩的人，特別是當(dāng)這些人越矩得逞時；注重維護質(zhì)量和高

9、標準，關(guān)注細節(jié)。他們厭惡拖泥帶水或浪費，擅長指導(dǎo)他人改進工作方法，正確且高效率地做事。是優(yōu)秀的組織的人才，能夠緊追錯誤和必須完成的事項不放，直到把任務(wù)完成。,第一型人格——完美型（ the perfectionist）,人格升降特征,處于安定和人格提升時：走向第七型，會放下拘謹?shù)男蜗螅軌蜃猿?，有?chuàng)意，肯作新嘗試，會接納他人的意見。處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第四型，情緒化，反復(fù)無常，憂郁，自我批判，有時會自戀自憐，自暴自棄，沮喪和充

10、滿無用感，但卻會執(zhí)著和堅持到底。,第一型辨別方式,外表與氣質(zhì)：衣裝整齊，嚴肅認真，目光有神，不茍且。安于本份，勤奮，刻苦耐勞，講求公正，正義，盡忠職守溝通風(fēng)格：對事不對人，直接，毫不留情，不懂得婉轉(zhuǎn)身體語言：腰板直，挺硬，可以長久保持同一姿勢；行動反應(yīng)速度通常是較快和急面部表情：目光銳利，面部表情變化少，嚴肅拘緊，笑容不多語氣語調(diào)：生硬，速度偏慢，聲線較尖，沒有尾音常用詞匯：應(yīng)該、不應(yīng)該；對、錯；不、不是的；照規(guī)矩,如果你要和

11、第一型的人交談,你必須以理性、合乎邏輯，并且正經(jīng)的態(tài)度和他們溝通，才能獲得他們的認同。接著你可以適時表現(xiàn)一些幽默感，緩和他們的嚴肅僵硬，藉以牽引他們放松心情，放心發(fā)揮他們可以有的幽默、并且凡事試著朝正面想。當(dāng)他們不知為何生氣，或是顯得很“龜毛”時，我們不必太在意，不必追究他們的態(tài)度由來，不必跟之衡突，因為他們的怒氣大多不是沖著你來的。它可能只是把無名火,也可能是針對其它跟你完全沒相關(guān)的事！說話要真誠、直接了當(dāng)，因為他們十分感敏，加

12、上判斷力很佳，對于別人玩弄技倆、背后動機，他了然在心。如果你拐彎抹角只會令他不屑與厭惡！,第二型人格——助人型（The Giver）,“愛應(yīng)該如生活和呼吸一樣地自然。”　　　 　　 — 德勒薩修女,“用有限的生命，投入到無限的為人民服務(wù)中去?！薄　　?　　　 — 雷鋒,第二型人

13、格——助人型（The Giver）,助人型即第二型。第二型的人不論在時間、精力和事物三方面都表現(xiàn)出主動、樂于助人、普遍樂觀以及慷慨大方。他們善于處理人際關(guān)系，殷勤周到，喜歡取悅別人并且占有欲強。由于他們不容易承認自己的需要，也難以向別人尋求幫助，所以總是無意識地通過人際關(guān)系來滿足自己的需要，而且在自己最為人所需的時候感到最快樂。他們希望獲得他人的認同和好感，在乎別人對自己的看法。但是，討厭客觀規(guī)律和條件，常依賴主觀印象和感情處理事情。

14、他們對別人的需要和感覺非常敏銳，能夠剛好表現(xiàn)出能吸引別人的那部分人格。他們善于付出更勝于接受，有時候會操控別人，為得到而付出，有時候是天生的照顧者和主持者。為了使別人成功、美滿，第二型的人能運用他們天生的同情心，給予對方真正需要的事物。,人格升降特征,處于安定和人格提升時：走向第四型，為自己的心愿堅持到底。處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第八型，橫蠻無理，不受控，將自己的主意強加于他人身上。,第二型辨別方式,外表與氣質(zhì)：熱情親切，滿臉笑容，

15、天真爛漫，永遠有一張長不大的孩子臉，富有誘惑性，可隨時變換成你喜愛的模樣出現(xiàn)溝通風(fēng)格：重視關(guān)系、婉轉(zhuǎn)、有時會討好別人身體語言：開放、熱情、行動較慢，柔軟有力，喜歡身體接觸面部表情：笑容滿面，熱情可愛，天真爛漫，富有誘惑性語氣語調(diào)：速度傾快，聲線較深，自嘲，有幽默感常用詞匯：你坐著，讓我來；不要緊，沒問題；好，可以；你覺得呢？,如果你要和第二型的人交談,對于他們的付出，一定要表現(xiàn)出感激之意。他們最討厭別人拒絕他們的好意，所以如

16、果你想拒絕他們，就必須很清楚地把你的理由、感覺告訴他們，讓他們知道真的不需要他去幫你什么，因為這才是你最需要的，也是對你最好的幫助。他們總是將關(guān)注放在別人身上，所以你不妨鼓勵他們多談?wù)勛约?，并告訴他們你想知道他們的事，多了解他們一些。當(dāng)你想為他做某件事時，告訴他們這么做會讓你覺得快樂，他們便會接受你的付出。當(dāng)他們只顧著為別人忙碌，或是顯得情緒化、心神不寧時，不妨問問他們正在想什么？心情如何？以及此刻有什么需要？,第三型人格——成就型

17、（the achiever）,“我并沒有說要成為世界第一，我只是想超越在我前面的蓋茨而已?！薄　　　　　?— 拉里．埃里森　　 (美國甲骨文軟件公司CEO),第三型人格——成就型（the achiever）,成就型即第三型，他們是精力超強的工作狂，能力出眾，負責(zé)，目標感強，奮力追求成功，以獲得地位

18、和贊賞。他們會全心全意追求一個目標，而且不厭倦。他們會成為杰出的團隊領(lǐng)袖，彭舞他人相信“天下沒有不可能的事”。他們注重外表形象，精于打扮。他們重視結(jié)果而非手段，追求成就感，并由取得的成功和聲望來尋求認可。他們講究效率，喜歡競爭，管他們自認為這是一種愛的挑戰(zhàn)，而非擊敗他人的欲望。無論他們處在何種競爭場合，總是把目標鎖定在成功之上。他們不怕犯錯，敢于大膽嘗試，但不太擅長處理復(fù)雜的人際關(guān)系。他們會是---成功的父母、配偶、商人、玩伴、嬉

19、皮、治療師，能夠順應(yīng)身邊的人們而變換開幕。盡管他們和自己真實感覺毫不相干，因為這些都會影響其成就，可是一旦受到要求，他們卻可以表現(xiàn)出合宜的感覺。,人格升降特征,處于安定和人格提升時：走向第六型，會把自己奉獻給別人，并且因為這種行為而肯定自己的價值。會是位成功的團隊領(lǐng)袖，有涵養(yǎng)，有實力，并且忠誠，不會操之過急，是不可多得的管理人才和團隊領(lǐng)導(dǎo)者。 處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第九型，不勤快、優(yōu)柔寡斷，失去前瞻性。太在意別人的看法，因此變得虛

20、偽，什么事也做不成。嚴重者會出現(xiàn)人格解體。,第三型辨別方式,外表與氣質(zhì)：有自信，有品味，有魅力，開朗積極，風(fēng)趣好玩，非常醒目，懂得用眼部交流，常成為眾人目光焦點。亦可能像七號人般搞笑，或像八號人般愛做領(lǐng)袖。不健康的第三型愛出風(fēng)頭，喜歡與人比較。為了要達到目標，有時因身邊的人而不擇手段，因為對別人的期望有很強的覺察力，可以很快便改變肢體語言。溝通風(fēng)格：目的性強、巧妙、夸張、喜歡突顯自己。（似在觀眾前作表演）身體語言：開放、熱情、強者型

21、，動作快，轉(zhuǎn)變多，大手勢。面部表情：目光明亮，說話時喜歡和別人眼神交流。常用詞匯：可以；沒問題；保證；絕對；最、頂、超。語氣語調(diào)：高、快、夸張，喜歡講笑話，大聲，聲線不尖不沉。,如果你要和第三型的人交談,希望他們改變作風(fēng)、或是思考其它方案最有效的方法便是：告訴他們這樣做可能會有助于他們獲得更好的結(jié)果。如果你喜歡他們，不妨盡量配合他們，因為當(dāng)你與他們站在同一陣線時，他們也樂于保護你，與你分享他們的成就。如果你有被他們利用或操縱的

22、感覺時，不妨讓他們知道你的感受，因為他們有時真的會忽略別人的感受，告訴他們后他們多半會收斂一些，特別是當(dāng)他無心傷害你時。過度地批評只會讓他們?yōu)榱擞懞媚?、順?yīng)你，而矯情地做改變。所以要真正改變他們，應(yīng)該是去愛他們，設(shè)法讓他們?nèi)ヌ剿髯约赫嬲母杏X。,第四型人格——自我型（The individualist）,憂郁的男人是最富有才氣的?！?— 亞里士多德,第

23、四型人格——自我型（The individualist）,自我型即第四型，他們憂傷而敏感，感情豐富，夸張，自我沉溺并且有靈性，具有藝術(shù)氣質(zhì)。他們尋求理想伴侶或一生的志向，活在生命中某項重要事物的感覺中。他們覺得必須找到真實的伙伴，自己才完美。他們傾向于找到疏離理想化的現(xiàn)行事物和世俗的錯誤。第四型創(chuàng)造力及自我表現(xiàn)欲強烈，做事高標準，常常被高深的情緒性經(jīng)驗所吸引，表達出與眾不同的一面。無論在任何領(lǐng)域，他們的生命反映出對事物重要性和意義的追

24、求，往往使他們表現(xiàn)非凡。他們雖然行事大膽、沖動、不怕失敗，喜歡冒險，但當(dāng)情緒低落時，表現(xiàn)在外的卻可能是極度憂郁和古怪的行為。他們很容易陷入自己的情緒，但卻能表現(xiàn)出高度的同情心，去支持處在情緒痛苦中的人。,第四型人格副型,保存自己：一般狀態(tài)下，以保存自己作目標的第四型是最實際的一型。他們十分重視自己的情緒，周遭的氣氛和美麗的環(huán)境，故此沈醉在追求這些美好的事物。他們著重美感，竭力于需索美好的經(jīng)驗。當(dāng)這些理想不能實現(xiàn)時，他們會感到沮喪。有些

25、人會表現(xiàn)魯莽，故意冒險以對抗命運，來刺激自己的感官。即使不富冒險精神的人亦會暗地里幻想英雄般悲壯地死去。這類人極需要自主，故此在一段關(guān)系中表現(xiàn)矛盾飄忽。與人相處：這類人經(jīng)常感到羞愧。他們羞于與平凡的人為伍，將自己視為和其他人完全不同，要么在與人相處時十分困難，要么就對人輕蔑。他們在與人相處時比其他兩個副型積極，面對其他人時以理想的自己示人。他們喜歡與一些不為普通人喜歡和認同的人和組織為伍，以加強自己“另類”的形象。不健康的話，他們只會

26、關(guān)心自己，在普通的溝通也會出問題。缺點：經(jīng)常處于壓力的情緒中，生活節(jié)奏急促。好勝，對其他人的感覺不是完全認同和奉獻，就是完全憎恨和厭惡，這極端在面對他們所愛的人尤其極端。他們常常表現(xiàn)成浪漫的詩人和受傷害的藝術(shù)家，常常在激情之后得到藝術(shù)上的靈感。他們以標奇立異的生活方式表達自己，在壓力中他們會將自己的妒嫉表露無遺，甚至?xí)斜┝妥耘皟A向。,人格升降特征,處于安定和人格提升時：走向第一型，會變得冷靜而較為理性，做事有原則及客觀，而不會再受

27、控于變化無常的情緒。 處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第二型，吹毛求疵，愛控制人，亦會沮喪。,第四型辨別方式,外表與氣質(zhì)：衣著品味和外形上他們富有個人風(fēng)格，有眼光而不落俗套，講究配搭和款色，有藝術(shù)家的氣質(zhì)，有時會十分突出而令人震驚。他們的眼神冷冰冰，目光永遠是凝視著遠方，心里卻是感性而動人。心情完全會影響他們的決定。情緒總是處在兩極狀態(tài)，極度的抑郁或興奮，非常敏感，遇事容易夸張本身的情緒。這種過于敏感的認知變化更加強了妒忌心。溝通風(fēng)格：重

28、視非語言溝通，慣性保持靜默，隨意、隨心（似自己與自己對話）身體語言：動作優(yōu)雅，沒有大動作，慢；面部表情：眼神憂郁，目光永遠有所思憶，卻又感性而迷人；語氣語調(diào)：分明的抑揚頓挫，小心措辭，語調(diào)柔和；常用詞匯：“我覺得/我感覺”“我也不知道為什么”。,如果你要和第四型的人交談,感覺對他們而言是最重要的，與他們溝通一定要重視他們的感覺。另一方面也要讓他們知道你的感覺、想法。密切地配合他們，令到他們感覺到你是關(guān)心他們，愿意支持他們。如

29、果他們沉浸在某種情緒中難以自拔時，問問他們當(dāng)下的感受。讓他們有機會抒發(fā)情緒，是幫助他們走出情緒的最好方法。不要老是以理性來要求他們、評斷他們，聽聽他們的直覺，因為那可能會開啟你不同的視野。稱贊他們，特別是當(dāng)他們能發(fā)揮自己的特質(zhì)而有所貢獻時，因為他們是極容易有負面情緒，容易否定自我的人。,第五型人格——理智型（the thinker）,方程對我更重要些，因為政治是為當(dāng)前，而方程卻是一種永恒的東西?！　　?

30、 — 愛因斯坦,第五型人格——理智型（the thinker）,他們聰明、客觀、帶著距離體驗生命，避免牽扯任何情緒，認為觀察比參與更重要。他們分析能力強、不容易分心，善于思考事情的本源，是不倦的學(xué)習(xí)者和實驗者。他們心智機敏、好奇心強、帶有敏銳的智慧，一邊運用非凡的知覺，一邊提出正確的問題。這種人能夠集中注意力，全神貫注于引起他們注意的事物上，并能預(yù)見一連串事件如何發(fā)展。他們

31、喜愛學(xué)習(xí)，為擁有知識而興奮，并且在某方面常常成為專家。他們有遠見、思想開放、注重事情的整面、對事物的前后關(guān)聯(lián)能做良好的連結(jié)、并能發(fā)現(xiàn)事情的真貌。他們可能是某些新事物的發(fā)現(xiàn)先驅(qū)，有可能是重要的天才。他們以思考解決問題，但實際行動很少且經(jīng)常放棄。工作上因猶疑不決而錯失很多機會。他們很喜歡收集，為了日后的需要，但不愿與人分享。第五型的人把生活規(guī)劃成許多區(qū)塊，雖然他們不喜歡預(yù)定的例行公事，卻希望事先知道在工作與休閑時他們被期望的是什么。這種

32、人格可謂是內(nèi)向的代表，第五型人多是著重于自己的隱私，不擅于交往，在社交活動中經(jīng)常抽離自己，從別人的角度來看，這些人總是感覺冷冰冰似的。他們很少公開談及自己的事，讓別人認為他們城府很深，別人根本就難以捉摸他們。盡管有部分的五號看似快樂、活躍，但都很少與其他人有深厚的來往，除非是最好的朋友。他們重視隱私且敏感，總是在情感上與他人保持一定的距離，如果得不到屬于自己的充分時間，會感到枯竭、焦慮，因為他們用這種方式來回顧事情，并體驗在日常事物中

33、難以感覺到的安定情緒。因此他們喜歡獨立作業(yè)，不喜歡受到他人的督導(dǎo)。,人格升降特征,處于安定和人格提升時：走向第八型，有大將之風(fēng)，勇于冒險，能將構(gòu)思付諸實踐，并接受和關(guān)心別人，是一位不可多得的將相之材。 處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第七型，變得更為內(nèi)向，就算是變得外向都是虛有其表，不切實際、言過其實，會以花言巧語來欺騙別人，常發(fā)白日夢而且有點神經(jīng)質(zhì)。也經(jīng)常沉迷于玩樂，生活奢侈，所以容易誤交損友，如果對方以玩樂來引誘他們，會抵受不了別人的誘

34、惑。,第五型辨別方式,外表與氣質(zhì)：衣著樸素，中性色，樣式普通簡單。外表、身姿及氣質(zhì)特點：外形通常是冷靜，木訥，臉部木然，不茍言笑，不強于反應(yīng)，喜怒不形于色，表情變化較少，笑紋在眼角。外表多數(shù)是瘦削，文靜，深沉而有書卷氣。坐姿后傾翹腿，雙手交叉；眼直直盯住，眼珠略突出，觀察時轉(zhuǎn)動頭部，很少與人有深厚的交往,但是一旦是好朋友的話就會擁有深厚的友情,也有可能變成情人溝通風(fēng)格：習(xí)慣理性的溝通，慣性保持靜默，如說話，直接居多（說自己似在說別人）

35、身體語言：防守式，雙手交叉胸前，上身后傾，翹腿面部表情：喜怒不言于色，木納，不拘言笑，不強于反應(yīng)，皺眉頭語氣語調(diào)：平板，沒有感情色彩常用詞匯：我想；我認為；我的分析是……；我的意見是……；我的立場是……,如果你要和第五型的人交談,他們在面對人群表達自己時往往有困難，所以不要在這方面給他們太大的壓力。要表現(xiàn)出親切的善意，以減輕他們的緊張、焦慮。要親切，但不要表現(xiàn)出依賴或過于有壓力的親密，因為他們喜歡與人保持一定的距離,要尊重他們

36、的界線。要求他們做決定時，請盡量留給他們獨處的時間和空間。當(dāng)你請求他們某件事時，請記住你表達態(tài)度應(yīng)該是一種請求而非要求。,第六型人格——懷疑型（The Devil’s Advocate）,寧教我負天下人，休教天下人負我。 — 曹操,我們已經(jīng)為任何無法預(yù)料的事情做好了準備，這些事情有可能會發(fā)生，也有可能不會發(fā)生。　

37、 — 小布什,第六型人格——懷疑型（The Devil’s Advocate）,懷疑型即第六型。他們把世界看作是威脅，雖然他們可能覺察不到自己處在恐懼中。他們擅長負面思考，時時保持警惕，用懷疑的目光看待一切，厭惡冒險。他們對威脅的來源明察秋毫，為了先行武裝，他們會預(yù)想最糟的可能的結(jié)果。他們這種懷疑的心智結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生對做事的拖延及對他人動機的猜疑。因

38、而，他們在采取行動時會猶豫不決，優(yōu)柔寡斷。他們不喜歡權(quán)威，也可說是害怕權(quán)威，參與弱勢團體運動，而且在權(quán)威中難以自處，或難以維持成功。某些第六型的人具有退縮并保護自己免受威脅的傾向；某些則先發(fā)制人，迎向前去克服它，因而表現(xiàn)出極大的攻擊性。他們謹慎、實際、忠實而負有責(zé)任，恪守本分，立場堅定。他們善于建立聯(lián)盟、重視忠誠和團隊合作，一旦他們愿意信任時，他們會是忠誠而具承諾的朋友和團隊伙伴。他們對自我的信心使他們有積極的態(tài)度，顯示出勇氣、領(lǐng)

39、導(dǎo)才能、豐富的創(chuàng)造力、以及自我表現(xiàn)能力。,第六型人格——懷疑型（The Devil’s Advocate）,健康的第六型能引起他人強烈的情感回應(yīng)，他們吸引人、讓人心動、親切可愛、友善、調(diào)皮、愛討好人。信任對他們是很重要的，是與他人相處并持續(xù)永久關(guān)系的基礎(chǔ)。別人對他們很熱情，并且想要幫助、保護他們。他們對認同的對象付出承諾和忠實，家人和朋友是重要的，這讓他們覺得自己“屬于”某個地方。他們借著合作、可靠、負責(zé)、值得信賴、苦干來回應(yīng)他人。此

40、人格是九型人格中最強勁的人格，大致上可分為恐懼性六號(正六)和反恐懼性六號(反六)，正六會較為溫純、服從和可愛，反六則較為反叛、獨裁和侵略性。其最大分別是面對恐懼和敵人的時候，正六多會選擇逃避，反六多會克服自己的恐懼，自信地克服困難，和顯得有侵略性這點可能與第八型人格相似，但不同的地方是反六只會在面對困難時變得有侵略性，原因是出于反抗，第八型則經(jīng)常有侵略的行為，且非常主動。但無論正六還是反六，他們的行為都是出于內(nèi)心的恐懼。,人格升降特征

41、,處于安定和人格提升時：走向第九型，能順其自然，信任身邊的人，樂意效忠所屬的群體，并愿意放下自己拘謹?shù)膽B(tài)度和防衛(wèi)機制。 處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第三型，變成工作狂，為求達到目的，會不顧一切，并傷害那些曾傷害過自己的人。,第六型辨別方式,外表與氣質(zhì)：他們多十分可愛，是九種性格中最具吸引力的，笑容動人，說話極具感染力。第六型小孩比較親切嬌憨和機敏，十分討人喜歡。不過不健康的第六型因為缺乏安全感，疑心頗大，導(dǎo)致不信任別人，甚至記仇溝通風(fēng)

42、格：重禮節(jié)、謹慎、詳盡、不直接、疑問較多。（似向人交代）身體語言：防守式，行動慢的比較多，肌肉拉緊，雙肩向前彎；肌肉拉緊，刻意挺起胸膛面部表情：擁有警覺性高眼神，神情里常有焦慮和不安的表情。面部表情；慌張，避免眼神接觸；面部表情：瞪起眼睛盯著人語氣語調(diào)：低沉、節(jié)奏慢，講話：聲線微帶顫抖，游花園，久久不入正題。講話：故意粗聲粗氣，兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，不入正題常用詞匯：“慢著：等等；讓我想一想；不知道；唔……；或者可以的；怎么辦”,如果你要和

43、第六型的人交談,切記，他們難以信任別人---他們有一顆多疑的心，如果他們似乎不相信你的贊美或恭維，別放在心上。唯有不斷的傾聽，并愿意支持他們、和他們站在一起，才是取得他們信任最好的方法。傾聽并承認你已經(jīng)了解，否則你無法取得他們的信任。說話的內(nèi)容要精確而實際、真誠——因為他們很會猜測你的“言外之意”，而做不必要的聯(lián)想。以一種不動感情的方式，再度明確地確認你對他們的喜歡和愛----行動勝過語言。持續(xù)保持一致，而且言行合一，信任便從中

44、產(chǎn)生了。邀請他們檢查自己的真實性，幫助他們處在他們的想象力（投射）之外，并通過發(fā)問方式幫助他們沉穩(wěn)下來，像是：有什么事情困擾你嗎？你對這樣的情況有什么想法？不要批評或論斷他們的恐懼，這會使他們更缺乏自信。要幽默——鼓勵他們開懷大笑，并看事情好的一面。,第七型人格——活躍型（the generalist）,這個世界之所以美好，是我們可以選擇快樂。

45、 —沃爾特·迪斯尼,我以前是踢足球的，沒有想到吧，我的一生都是那么奇怪。 —曾志偉,第七型人格——活躍型（the generalist）,活躍型即第七型，他們天真、樂觀、精力充沛、機智迷人。他們重視人際網(wǎng)絡(luò)，擅長帶動團隊的整體情緒。他們他們痛恨被束縛或控制，而且盡可能保留許多愉快的選擇。在不愉快的情況下，他們會從心理上逃

46、脫到愉快的幻想中。所以有時會顯得難以捉摸。他們愛好冒險，喜歡變化、新體驗和創(chuàng)新，善于提出新見解。他們是未來導(dǎo)向者，具有涵蓋每件想要完成的事情的內(nèi)在計劃，而且當(dāng)新的選擇出現(xiàn)時，他們還會適時更新內(nèi)容。那份想保持生命愉悅的需要，導(dǎo)引他們重新架構(gòu)現(xiàn)實世界，以排除有損自我形象的負面情緒和潛在打擊。他們?nèi)菀捉邮苄碌慕?jīng)驗、新的人群和新的點子，是富有創(chuàng)意的電腦網(wǎng)絡(luò)工作者、綜合家及理論家。他們?nèi)菀讻_動，不愿做出承諾，總是希望擁有多種選擇，并且專注力無

47、法持久，不善于貫徹始終。,人格升降特征,處于安定和人格提升時：走向第五型，懂得自我克制，心思慎密，會經(jīng)過觀察和周詳?shù)目紤]才去作決定。會將自己深刻的體驗貢獻到環(huán)境上，不再害怕自己的快樂會被剝削。 處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第一型，變得專制、容易發(fā)怒、固執(zhí)而對人有所要求。如果某些人或事讓他們覺得似乎可以協(xié)助解決自己的不快樂，他們就會緊緊地捉著不放。,第七型辨別方式,外表與氣質(zhì)：活力充沛，神采飛揚，笑容親切，容易為大眾所接受，他們精明、醒目

48、善變而沒有壓迫感的做人態(tài)度十分討好。他們外表通常比較光鮮、突出，男的儀表出眾，氣宇軒昂，女的精靈可愛，衣著配搭創(chuàng)新，加上活潑的外形和爽朗的個性，是群體中的目標人物。他們深諳雙贏之道，雖然主意多，但卻又能保持不夸張，沒有壓迫感的個性令人際關(guān)系保持和諧溝通風(fēng)格：習(xí)慣于閑談式溝通，不大著意、即興，常常忘掉談話的目的。（似在耍樂）身體語言：神采飛揚，笑容親切，行動敏捷，不斷轉(zhuǎn)動身體，坐立不安；面部表情：目光明亮、機靈轉(zhuǎn)動快，大笑或不笑，很

49、少微笑，有不屑的表情，有時瞪眼望人；常用詞匯：管他呢、爽、用了/吃了/做了再說。,如果你要和第七型的人交談,切記，他們有在思緒中徘徊的傾向——通過發(fā)問讓他們處在當(dāng)下，包括他們的感覺。加入輕松愉快的對談中——去參與他們的喜悅。以一種輕松愉快的方式和他們交談，是建立彼此好感的第一步，因為他們不喜歡過于嚴肅、拘謹、無趣的人。傾聽并欣賞他們遠大的遠見，不要試圖去證明他們的想法不可行，把它當(dāng)成是一種分享想法、分享喜悅的方式即可。如果你提出

50、可能會影響到他們計劃的構(gòu)想，剛開始他們可能會有些反彈，所以給他們時間來采納它。他們是善于思考的，給他們重新思考的時間，他們自然會判斷是否接納你的想法,或是找時間跟你進一步討論.不要批評或給出指示，使用中性字詞來建議做事的方法。如果你覺得有必要幫助他們面對搪塞推諉或痛苦的經(jīng)驗，絕對要堅定并活力充沛，如果他們試圖怪罪于你，不要放在心上，只要再把他們帶回討論的問題就可以了。,第八型人格——領(lǐng)袖型（the protector）,讓那些內(nèi)外反

51、動派，在我們的面前發(fā)抖吧！　　　　　　　 　— 毛澤東,中國人，不是東亞病夫！　　　　 — 李小龍,第八型人格——領(lǐng)袖型（the protector）,領(lǐng)袖型即第八型。他們自信、強勢、意志堅強，沖動、率直，獨斷，有時具攻擊性，對生命抱持“一不作二不休”的態(tài)度。他們沒有圓滑的處事手段，習(xí)慣于先行動后思考。他們是“困

52、難領(lǐng)導(dǎo)者”，越是面對困難，越能脫穎而出。他們是天生的領(lǐng)導(dǎo)者，受人尊敬，為大家做決定、指示方向：果斷的、有權(quán)威性的、命令的。借由榮耀的行為、運用具建設(shè)性的力量、支持及保獲人、做具有意義的事業(yè)的贊助者或宣傳者等來贏得他人的尊敬。他們是勇敢的，肯冒險犯難以完成理想，可能是英雄或歷史上偉大的人物。他們善于關(guān)心和保護朋友，他們知道朋友在想什么。他們愿意保護和幫助弱小者，然而也因此易受責(zé)難，多處樹敵。他們關(guān)心正義和公平，并且樂意為此而戰(zhàn)。,人格

53、升降特征,處于安定和人格提升時：走向第二型，俠骨柔腸，慷慨而樂于助人，有理想抱負，眼光遠大，肯真誠和體貼地去關(guān)心別人，以笑容和愛心去緩和暴躁的心態(tài)。 處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第五型，固執(zhí)倔強，遠離人群，會對人盤算，以自己的理據(jù)去迫人就范，有時扮專家。會開始妄想，認為他們的敵人可能會合在一起對抗他們，覺得自己不安全，于是從天不怕地不怕變成害怕每一個人。,第八型辨別方式,外表與氣質(zhì):氣宇不凡，有大將之風(fēng)，具有霸氣，粗豪鹵莽，大情大義，聲

54、線嘹亮，不拘小節(jié)，昂首闊步溝通風(fēng)格：直截了當(dāng)，有力度，唯我獨尊、不客氣。（似在下命令）身體語言：行動快、爭，大動作，不拘小節(jié)，昂首闊步，自視甚高，目中無人，喜歡指手畫腳教導(dǎo)別人面部表情：說話時直視對方，目光堅定而有威嚴，七情上面，多變化語氣語調(diào)：聲線嘹亮，肯定，有他說沒你說，直接到題，聲如洪鐘。常用詞匯：喂，你……；我告訴你……。；為什么不能？；去；看我的；跟我走,如果你要和第八型的人交談,說出你的用意，直接要求你要的事務(wù)，不

55、要有所保留或避開問題----他們對任何可能的操縱都會做出負面的回應(yīng)。說話盡量說重點，他們才不會不耐煩，并愿意聽你繼續(xù)陳述。在討論時，用精確的詞語讓他們知道你了解他們的觀點----他們接下來就會去聽你所要說的事情。切記，對你而言像是爭論或攻擊的感覺，可能只是他們盡興又安全的投入方式，沖突對他們而言是進一步溝通的開始，而非結(jié)束。如果那種感覺太過強烈，或你覺得受到威脅，就告訴他們。如果你對于關(guān)系要如何經(jīng)營有任何沒有說出來的規(guī)則，務(wù)必告

56、訴他們，而且保持討論的意愿。如果他們傷害到你的感覺，要告訴他們----他們可能不是故意的。不要取笑他們----他們會快速反擊，而且不易寬恕這種被羞辱的感覺。不要說謊，除非你不在乎被攻擊或是被他們記上一筆。,第九型人格——和平型（the peacemaker）,非暴力不合作?！　　　　?— 甘地,無為而治。　　　　　　　　— 老子,,第九型隨和、親切、包容，他們善于了解每個人的觀點，卻不知道自己所想、所要的是什么。他們心

57、思縝密，喜歡順其自然，重復(fù)熟悉的解決方法。他們很難分清事情的主次，常被不重要的事項分散注意力。他們逃避自己的需求，不維護自己的立場，害怕風(fēng)險和改變，不愿做出決定和承諾。他們還具有自我麻醉的傾向，讓自己去做一些次要的活動，如看書、和朋友閑逛、看錄影帶等。他們擅長回避沖突、維護和諧。他們喜歡和諧而舒適的生活，寧愿配合他人的安排，也不要制造沖突。然而，如果被人施壓，他們會變得很頑固，有時甚至?xí)优?。因此是很好的仲裁者，磋商對象，而且能專心?zhí)

58、行一項團體計劃。他們高貴、安詳、寧靜，這來自于他們對自己的狀況的接納。,,第九型人格與第五型有點相似，同樣是內(nèi)向、保守、明智、做事拖拖拉拉，只想不做和充滿好奇心，所以容易與第五型混淆。要分別他們，是有方法的，第五型有很高的集中力，但第九型卻三心兩意，第五型有不錯的分析力，第九型卻分析力弱，第五型很難與其他人走在一起，但第五九型能與大隊走在一起，成為大隊的一部分。第九型人本身對自己理解不足，是忘我的代表，所以他們很容易誤以為自己是其他

59、人格。例如，很多第九型的男性誤以為自己是第五型，女性以為自己是第二型，尤其是初為人母的時候，如果他們的伴侶是第四型，他們會以為自己是第四型。他們本身好像沒有性格，別人做什么，他們又做什么，認為朋友的想法就是自己的想法。,人格升降特征,處于安定和人格提升時：走向第三型，有清晰而明確之目標，對自我成長和發(fā)揮潛力感到深厚的興趣。他們將不再自滿，而是能夠控制自己的生活。在自我的成長的意識下，他們變得比較有自信，能堅持自己的看法，同時也較獨立。

60、處于壓力和自我防衛(wèi)時：走向第六型，行為變得偏激，多疑過慮，怕大禍臨頭，怕被人陷害和欺騙，變得更加防守被動。,第九型辨別方式,外表與氣質(zhì)：和平，樂觀豁達，優(yōu)悠自在，樸實無華，不拘小節(jié)，節(jié)拍和說話都較慢溝通風(fēng)格：習(xí)慣試探式溝通，點到即止，間接仿佛沒有中心思想（似在征求意見）身體語言：柔軟無力，東歪西倒，節(jié)拍較慢面部表情：目光退縮、游離，優(yōu)悠自在，樸實無華語氣語調(diào)：聲線低沉，輕但圓潤、節(jié)奏慢，說話含糊，會拖著尾音，有的是“應(yīng)聲蟲”常

61、用詞匯：“隨便啦/隨緣啦；你說呢？讓他去吧；不要那么認真嘛”,如果你要和第九型的人交談,傾聽他們，并讓他們知道你已經(jīng)聽到他們的著重點。并鼓勵他們說出自己的想法。承認他們----他們通常會感到被排除在外或不被傾聽。當(dāng)他們贊成、或是執(zhí)行某件事時，事實上有可能只是為了迎合別人，所以你不妨問問他們的想法，聽聽他們會怎樣說。當(dāng)你想知道他們的想法和感覺時，不要急著得到答案，而是創(chuàng)造一個有趣的空間，讓他們考慮并決定：“我懷疑這樣是否適合你？這可