基于UML建模的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)研究——徐工集團(tuán)營銷公司客戶服務(wù)管理子系統(tǒng)的分析與設(shè)計(jì).pdf

1、隨著信息技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,企業(yè)面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇.在電子商務(wù)時代,企業(yè)的傳統(tǒng)資源,如產(chǎn)品質(zhì)量和價格等,在激烈的市場競爭中已經(jīng)無法再為企業(yè)帶來新的競爭力.在激烈的市場競爭下,企業(yè)開始改變經(jīng)營策略,由先前只重視企業(yè)內(nèi)部資源的管理逐步重視了對產(chǎn)品最終客戶的管理.以客戶為中心,通過提高客戶滿意度,來吸引并保持客戶,已被越來越多企業(yè)所重視.而客戶關(guān)系管理正是一種以客戶為中心的經(jīng)營理念.客戶關(guān)系管理是一種新的管理理念,它將客戶視為企業(yè)最重要的資

2、源,強(qiáng)調(diào)"以客戶為中心",通過提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù),來改善企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,從而提高企業(yè)競爭力.該文以徐工集團(tuán)營銷公司CRM(Customer Relationship Management,客戶關(guān)系管理)項(xiàng)目為背景,對CRM的基本概念、結(jié)構(gòu)進(jìn)行了研究,并對徐工集團(tuán)營銷公司CRM中的客戶服務(wù)管理子系統(tǒng)進(jìn)行了規(guī)劃.在對客戶服務(wù)管理子系統(tǒng)進(jìn)行分析的過程中,引入了面向?qū)ο蟮南到y(tǒng)分析方法,利用統(tǒng)一建模語言UML(The Unified Mod