農(nóng)業(yè)行業(yè)參會(huì)推廣計(jì)劃及預(yù)算

1、新項(xiàng)目參會(huì)推廣計(jì)劃 及預(yù)算,企劃部,一、參會(huì)理由,農(nóng)業(yè)行業(yè)企業(yè)最集中的契機(jī)。搜集目標(biāo)客戶資源的絕好契機(jī)。,同戰(zhàn)略合作伙伴保持聯(lián)系與溝通，獲得第一手行業(yè)資訊。,提供專業(yè)的市場(chǎng)宣傳平臺(tái)，是展示宣傳我們網(wǎng)站的絕佳機(jī)會(huì)。,面對(duì)面同潛在客戶溝通交流，把握巨大商機(jī)。,可獲得所有參會(huì)企業(yè)的信息，幫助我們鎖定會(huì)談的目標(biāo)。,參會(huì)理由,受眾群體精準(zhǔn)、效果明顯、行業(yè)影響力大，利于網(wǎng)站推廣和品牌塑造。,對(duì)于新

2、項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)推廣，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)提供渠道。,二、參會(huì)時(shí)間的選擇,網(wǎng)站上線的時(shí)間暫定為7月1日，上線后配合企劃部的非常規(guī)營(yíng)銷，在行業(yè)內(nèi)企業(yè)對(duì)我們網(wǎng)站有所了解的情況下，在各個(gè)版塊市場(chǎng)調(diào)研開(kāi)發(fā)，和客戶有過(guò)初步接觸之后進(jìn)行。建議參會(huì)推廣時(shí)間定為上線兩個(gè)月之后，考慮2010年9月以后的展會(huì)。,三、2010下半年參展形式和參展次數(shù)的統(tǒng)籌,參加展會(huì)可以有兩種形式，參展和參觀。1、參展著重全方位網(wǎng)站宣傳推廣，資源整合，參展的同時(shí)在有能力的情況下可考慮聯(lián)系主辦

3、方承辦行業(yè)相關(guān)領(lǐng)域會(huì)議，相對(duì)參觀花銷較大。結(jié)合網(wǎng)站上線的運(yùn)營(yíng)需求，建議下半年參加一次行業(yè)內(nèi)綜合展會(huì)，以特裝的形式參展，加大宣傳力度，爭(zhēng)取達(dá)到21世紀(jì)農(nóng)網(wǎng)橫空出世，讓農(nóng)業(yè)行業(yè)眼前一亮的效果。2、參觀著重搜集客戶資源，為后期市場(chǎng)開(kāi)發(fā)打基礎(chǔ)，相對(duì)參展缺乏宣傳推廣效果。但參觀可以節(jié)省展位和宣傳資料的費(fèi)用，便于搜集客戶資源和累積會(huì)議策劃經(jīng)驗(yàn)。參觀可根據(jù)各版塊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需求提交申請(qǐng)。,四、展會(huì)的選擇,新上線的版塊包括種植、養(yǎng)殖和加工，如果每個(gè)版塊

4、按行業(yè)分別參展，耗時(shí)耗力耗財(cái)，而且每個(gè)展會(huì)的綜合影響力不足以涉及整個(gè)農(nóng)業(yè)，在網(wǎng)站上線前期，如果以21世紀(jì)農(nóng)網(wǎng)的身份去參展，更適合參加農(nóng)業(yè)領(lǐng)域有影響力的綜合性展會(huì)，進(jìn)行廣泛推廣。 2010年7月以后，國(guó)內(nèi)召開(kāi)的農(nóng)業(yè)展會(huì)統(tǒng)計(jì)約69個(gè)，其中農(nóng)資類38個(gè)，養(yǎng)殖類10個(gè)，食品加工類21個(gè) ，具體列表如下：,經(jīng)過(guò)比較調(diào)研，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最具綜合影響力、參會(huì)群體與我網(wǎng)站市場(chǎng)定位最貼切的為第十七屆中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)。綜合比較之后，我建議參

5、展第十七屆中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)。 原因如下：（1）中國(guó)楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱農(nóng)高會(huì)）由國(guó)家科技部、商務(wù)部、教育部、農(nóng)業(yè)部等19個(gè)部委和陜西省人民政府共同主辦并重點(diǎn)支持的科技展會(huì)（2）目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、最具影響力、最受涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)業(yè)人士歡迎的農(nóng)業(yè)展會(huì),人流量達(dá)到100多萬(wàn)。（3）綜合性展會(huì)，涵蓋面廣，和我們網(wǎng)站各版塊定位銜接緊密。以種植業(yè)、農(nóng)資、畜牧業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、種子種苗、農(nóng)產(chǎn)品及加工、果蔬等為主要展

6、覽展示領(lǐng)域。（4）舉辦國(guó)際農(nóng)業(yè)合作交流展、高校農(nóng)業(yè)高新科技成果展、優(yōu)秀涉農(nóng)專利和引智項(xiàng)目及產(chǎn)品展、地理標(biāo)志產(chǎn)品展、農(nóng)資展、種子種苗展、畜牧業(yè)展、果袋機(jī)械展、設(shè)施農(nóng)業(yè)展等專題展。（5）國(guó)際化，國(guó)外企業(yè)參展有100多家。（6）本屆展會(huì)內(nèi)容包括展覽展示、國(guó)際農(nóng)業(yè)合作交流、交易洽談、信息發(fā)布、論壇研討、咨詢培訓(xùn)、評(píng)獎(jiǎng)等活動(dòng)。參展的同時(shí)，可考慮聯(lián)系主委會(huì)，在有能力的情況下可考慮舉辦農(nóng)業(yè)主題的高層論壇。,(7)設(shè)A、B、C三個(gè)室內(nèi)展館和D、E

7、兩個(gè)室外展區(qū)。A館：農(nóng)業(yè)高新技術(shù)館 （展覽面積12000平方米，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位350個(gè)）B館：農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)展館（展覽面積20000平方米，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位650個(gè)）C館：國(guó)際館（展覽面積20000平方米，國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)展位500個(gè)）D區(qū)：以農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械裝備產(chǎn)品以及旅游觀光農(nóng)業(yè)設(shè)施等為主要展覽展示領(lǐng)域。展覽面積15000平方米。E區(qū)：楊凌現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，由現(xiàn)代農(nóng)業(yè)創(chuàng)新園、國(guó)際科技合作園、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)企業(yè)孵化園、種苗產(chǎn)業(yè)園、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)示范

8、園、科技探索園、農(nóng)產(chǎn)品加工園和物流園八個(gè)園區(qū)組成。如果我們參展是選擇B館。（8）本次會(huì)議的招商工作是由楊凌展覽局負(fù)責(zé)，是事業(yè)單位，一般的展會(huì)招商由會(huì)展公司負(fù)責(zé)。全國(guó)只有三個(gè)展覽局，上海、楊凌和長(zhǎng)春，可見(jiàn)楊凌舉辦會(huì)議的能力。由于這是第17屆會(huì)議，招商基本是給老客戶預(yù)留，定展位必須提早，否則很難訂到或是訂到的展位位置不好，影響推廣效果，現(xiàn)在展位數(shù)量已經(jīng)不多，特裝展位更是難定，所以建議一旦決定要盡早預(yù)定！,農(nóng)高會(huì)《會(huì)刊》、《參會(huì)指南》等廣

9、告規(guī)格和發(fā)布費(fèi)用,,會(huì)場(chǎng)展位圖：A館：,B館：,C館：,近期楊凌農(nóng)高會(huì)回顧：,會(huì)場(chǎng)外的熱鬧場(chǎng)面,展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)參展產(chǎn)品,設(shè)施園藝展區(qū),國(guó)外展區(qū)一角,同期舉辦的會(huì)議,科技部副部長(zhǎng)（中）參觀,五、參展楊凌農(nóng)業(yè)展會(huì)的財(cái)務(wù)預(yù)算：,合計(jì)：普裝展位4-6人：21250-25450元+ 特裝展位4-6人：52150-56350元+（桁架裝修）； 67150-

10、71350元+（木工裝修）,對(duì)比兩種參會(huì)方案，特裝和普裝展位。既然去參展，就要突出宣傳推廣效果，特裝展位面積大，位置好，裝修設(shè)計(jì)獨(dú)特，容易吸引觀眾眼球，對(duì)于還未被同行認(rèn)可接受的新網(wǎng)站推廣比較適用，投入和回報(bào)是成正比的。類比飼料在線網(wǎng)站過(guò)去十年的推廣經(jīng)驗(yàn)，飼料在線在成立前些年，名氣不大的時(shí)候，也參加過(guò)特裝展位的推廣，效果較好，在達(dá)到行業(yè)內(nèi)認(rèn)可程度的時(shí)候改為普裝展位參展。借鑒飼料在線的成功經(jīng)驗(yàn)，我建議新網(wǎng)站的推廣初期應(yīng)采用特裝展位。此外

11、，特裝展位可以考慮的宣傳推廣形式多樣：（1）可以考慮搭建小舞臺(tái)，請(qǐng)人主持表演，招攬人氣；（2）租用電視播放企業(yè)宣傳片；（3）請(qǐng)當(dāng)?shù)匚鞅睏盍柁r(nóng)業(yè)大學(xué)的學(xué)生幫忙宣傳；（4）制作帶有公司標(biāo)志的小禮物現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放等等方法；,特裝展位和普裝展位的對(duì)比：,特裝：飼料在線2006年南京展會(huì),普裝：飼料在線2010年北京展會(huì),可以考慮參觀的展會(huì)。具體根據(jù)各版塊市場(chǎng)拓展的實(shí)際情況，由各版塊提出參觀申請(qǐng)。,參觀按2人計(jì)算，兩人攜帶的宣傳品按宣傳冊(cè)200

12、份，單頁(yè)400份，年報(bào)若干計(jì)算，宣傳品的費(fèi)用為700元。按最少預(yù)估，費(fèi)用如下：農(nóng)資行業(yè)：推薦：（1）2010第十屆新疆國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、第十屆新疆國(guó)際農(nóng)機(jī)交易會(huì)（8.12-14，新疆）：按賓館3天，出差四天計(jì)算。 飛機(jī)往返：1990元（7折）*2*2=7960元，需要7小時(shí)； 火車全程需要要483元、67小時(shí)，按飛機(jī)報(bào)價(jià)計(jì)算。 差旅：140元/人/天*2*4=1120元， 合計(jì)：9780

13、元（2）第九屆中國(guó)長(zhǎng)春國(guó)際農(nóng)業(yè)?食品博覽（交易）會(huì)（8.13-22，長(zhǎng)春）：按賓館3天，出差四天計(jì)算。 火車往返：94元*2*2=376元，需要7個(gè)半小時(shí)， 差旅：1120元 合計(jì)：2196元（3）2010年遼寧農(nóng)藥肥料交易會(huì)（10.20-21，沈陽(yáng)），賓館2天，出差3天。 火車往返：55元*2*2=220元。，需要4小時(shí)。 差旅：140元/人/天*2*3=840元

14、 合計(jì)：1760元（4）2010年第七屆內(nèi)蒙古國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)（10.23-25，赤峰），按賓館3天，出差四天計(jì)算。 飛機(jī)往返：400元（6折）1小時(shí)*2*2=1600元， 火車往返：16個(gè)半小時(shí)，125元，按飛機(jī)計(jì)算。 差旅：1120元 合計(jì)：3420元（5）10月長(zhǎng)春種子化肥交易會(huì)（10月10日、10月23日）、 合計(jì)：2196元（6）黑龍江農(nóng)業(yè)博覽會(huì)（1

15、1.8-10，哈爾濱），按賓館3天，出差四天計(jì)算。 火車往返：125元*2*2=500元，9個(gè)半小時(shí) 差旅：1120元 合計(jì)：2320元（7）第六屆大連國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì),食品行業(yè)：食品行業(yè)展會(huì)比較多，具體可根據(jù)版塊市場(chǎng)發(fā)展需要提需求。以這三個(gè)為例做預(yù)算：（1）第七屆中國(guó)遼寧（沈陽(yáng)）國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)（9.17-20，沈陽(yáng)），按賓館3天，出差 四天計(jì)算。 火車往返：55元*2*2=22

16、0元。，需要4小時(shí)。 差旅：1120元 合計(jì)：2040元（2）第九屆國(guó)際有機(jī)食品展會(huì)及綠色健康食品展覽會(huì)（9.15-17，廣州），按賓館3 天，出差四天計(jì)算。飛機(jī)往返：820（4折）*2*2=3280元，4小時(shí)，火車往返11小時(shí)，硬臥256元，按飛機(jī)計(jì)算。差旅：170元/天/人*2*4=1360元 合計(jì)：5340元（3）中國(guó)（上海）綠色食品展覽會(huì)（10.13-15，上海），按賓館

17、3天，出差四天計(jì)算。 飛機(jī)往返：850元（8折）*2*2=3400元，2小時(shí)；火車24小時(shí)，硬臥446元，按飛機(jī)計(jì)算。差旅：170元/天/人*2*4=1360元 合計(jì)：4760元養(yǎng)殖行業(yè)：（1）2010東北（長(zhǎng)春）國(guó)際畜牧業(yè)暨飼料工業(yè)展覽會(huì)（10.23-25，長(zhǎng)春） 合計(jì)：2196元（2）第十屆新疆國(guó)際畜牧業(yè)交易會(huì)（和農(nóng)資展會(huì)同期為8.12-14） 合計(jì)：9780元,最后針