哧溜app營銷策劃方案

1、哧溜(APP)產(chǎn)品設計策劃,策劃對象APP“哧溜”，一款專門為喜愛烹食粉、面人群量身定做的手機客戶端APP。策劃的目幫助“哧溜”打開中國APP市場大門并立足于APP市場，提高“哧溜”與企業(yè)（L立方現(xiàn)代科技有限公司）的知名度，增加公司經(jīng)濟效益。,策劃對象與目的,策劃方案背景,此處放置二人對話背景視頻，引出哧溜出現(xiàn)的必然性。,策劃方案背景,“哧溜”是一款專門發(fā)布各種粉面烹食教程的APP，由“L立方現(xiàn)代科技有限公司”創(chuàng)立于2015年9

2、月?！斑炅铩蔽赐耆瞥鲋熬褪艿搅艘欢ǖ年P注，但由于品牌剛出現(xiàn)不久，品牌宣傳尚未深入，客戶知曉率較低，市場反應比較平淡。為了提高品牌知名度，展現(xiàn)其品牌特色并體現(xiàn)品牌價值、更有力的立足于烹飪類APP市場，我們結合“哧溜”的品牌特色和市場的實際情況，制定出以下的策劃方案。,市場環(huán)境分析,·市場形勢哧溜作為一款針對性的烹食類粉面APP，在APP市場中獨樹一幟。此類APP在其他領域有先見，但是在烹飪類APP尚屬獨一。知名的烹飪類

3、APP如“美食杰”、“網(wǎng)上廚房”、“香哈”等都是海納百川，收捧力度也大，但是俗話說“術業(yè)有專攻”！目前，專門性的烹飪類APP基本上沒有，如今市場上的烹飪類APP范圍廣、主頁花哨、廣告多，實在影響人群使用。在此契機下，哧溜打算抓住市場空缺，以自己的優(yōu)勢立足于市場！據(jù)調(diào)查，72%的用戶在使用菜譜APP時，對于一些冷門的粉、面根本搜索不到，能找到的都是大眾化產(chǎn)品，即使有，介紹也不詳細。同時，在調(diào)查中，有85%的用戶表示在看菜譜中有很嚴重的

4、“選擇困難癥”。,市場環(huán)境分析,·產(chǎn)品情況哧溜產(chǎn)品優(yōu)勢哧溜作為一款專門性的、針對性的烹飪類APP，填補了市場缺乏該類產(chǎn)品的空缺位置，哧溜的主要功能之一“搖一搖吃什么”在一定基礎上起到解決“選擇困難癥”人群的需要！目前APP的目標消費群體年齡不限，人群趨向為女性。APP整體色調(diào)為暖黃色，裝飾與直接信息區(qū)分明顯，操作簡單，界面干凈簡介，APP內(nèi)重要功能包含：首頁、搖一搖、選項等。,產(chǎn)品詳情·哧溜界面,適用系統(tǒng)：

5、IOS/ANDROID,市場環(huán)境分析,·產(chǎn)品情況·哧溜產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品的主要機會有：（1）填補市場上的針對性烹飪類APP的位置空缺。（2）免費下載。（3）APP使用穩(wěn)定，完美的系統(tǒng)構架及強大的運營團隊維護著系統(tǒng)安全。（4）競爭品牌少，有機會“異軍突起”。,市場環(huán)境分析,·產(chǎn)品情況·哧溜產(chǎn)品劣勢烹飪類APP市場群雄爭霸，大牌子APP的市場占有率超過75%，哧溜仍是“小角色”，“殺出一

6、條血路”仍需要不少功夫。,市場環(huán)境分析,·產(chǎn)品反映通過客戶市場經(jīng)理走訪各高校、各社區(qū)及周圍喜愛烹食粉、面的人群中采訪發(fā)現(xiàn)，像哧溜這樣的APP是與眾不同的，他們愿意下載并試用，對哧溜的出現(xiàn)表示贊許。,機會與威脅,（一）、機會1、隨著手機的普及，烹食類APP的大量出現(xiàn)，用戶對APP的細分更有要求，可見哧溜的成長空間比較大。2、市場該類產(chǎn)品的空缺，給哧溜提供了打開知名度、填補市場空缺的機會。3、哧溜為大學生創(chuàng)業(yè)項目，國家對

7、大學生創(chuàng)業(yè)的各種政策支持為哧溜的成長和發(fā)展提供了很好的平臺。（二）、威脅1、面臨其他強勢品牌的競爭壓力，如“美食杰”、“網(wǎng)上廚房”等。這在一定程度上對哧溜的品牌宣傳與推廣產(chǎn)生一定的影響。,營銷推廣目標,本方案擬在國家政策的支持下，通過加強工商企業(yè)之間的協(xié)同營銷工作，對產(chǎn)品重新開展市場定位，提供有針對性的宣傳推廣措，不斷提升哧溜的使用者知曉率和市場份額，培養(yǎng)忠實的消費者。目標1：通過15個月的培育，使哧溜成為烹食類APP知名品牌

8、；目標2：15個月內(nèi)注冊人群達到10萬，發(fā)帖次數(shù)超過5萬，APP總瀏覽及下載率超過12萬。目標3：3年內(nèi)哧溜上市，增強公司經(jīng)濟效益與知名度。目標4：為公司運營招攬更多人才，使哧溜更適合人群使用。,營銷策略,（一）精確信息精準營銷的基礎，首先要從用戶需求信息、市場信息挖掘有效信息，最后充分利用這些信息。將從以下四個方面尋找信息:（1）通過查詢營銷系統(tǒng)用戶需求數(shù)據(jù)，查詢用戶查閱各類粉、面的制作方法的次數(shù)，掌握用戶對粉面資料的需求量

9、，確定目標客戶。（2）對用戶進行月末調(diào)查工作，準確掌握用戶的需求，完善和更新哧溜APP的內(nèi)容，及時掌握用戶的興趣。（3）通過走訪客戶，深入了解哧溜APP的使用情況、用戶的需求反映等，為了解和掌握市場需求、開展投放提供重要參考依據(jù)。（4）市場經(jīng)理對以上信息進行匯總分析，并形成季度分析報告和高端消費者基礎資料匯總表。,營銷策略,(二)精準投放貨源投放的精準性最直接的表現(xiàn)，通過信息的收集，要全面的利用精確信息。把握客戶需求，做好每季度

10、哧溜APP歷史查閱數(shù)據(jù)統(tǒng)計，并提前調(diào)研、分析預測整個季度的用戶需求，做好更新內(nèi)容的計劃，確定目標用戶。目標用戶的選擇需滿足以下條件：①目標用戶對哧溜APP有一定的依賴和喜歡，每日都會登錄查閱或發(fā)表狀態(tài)、菜譜。②要求目標用戶具有較強的品牌推薦能力。③目標用戶的分布不必集中，但是要求目標用戶必須能夠推廣、宣傳哧溜APP。,營銷策略,(三) 精細管理一、前期準備(時間：2015年11月1日—11月30日 負責人：公司副經(jīng)理、產(chǎn)品

11、經(jīng)理 內(nèi)容如下：)1.給產(chǎn)品定位并進行APP測試。定位人群為50歲以下喜愛烹食粉面的人群，不分男女，女性居多。使用人群以目標人群的身份使用哧溜APP，完善APP的各項功能，保APP萬無一失。2.完善APP的功能參數(shù)。確保APP的使用類型，機型，系統(tǒng)，是否收費，版本號，軟件分類等信息完整無誤。3.準備好APP的相關材料。logo，客戶端APP包，演示視頻等。4.APP市場定位。確定適用人群，市場目標，盈利模式。5.APP信息

12、記錄。用表格記錄APP推廣的數(shù)據(jù)，平臺地址，運行數(shù)據(jù)等，方便進行之后的檢查與更新工作。6.推廣預算。根據(jù)APP的推廣渠道，對其進行預算。,營銷策略,(三)精細管理二、宣傳推廣活動內(nèi)容：為APP上架尋找可靠宣傳渠道 / 時間：2015年11月1日-12月10日 / 具體內(nèi)容如下：(1).專業(yè)的測評機構（鎖定國內(nèi)權威測評手機軟件機構CNAS、國際知名權威測評手機軟件機構 AV-Comparatives、 ）對APP測評、發(fā)布測評

13、報告，為APP改進提供建議，同時起到推廣作用。(2).在平臺上線。與大型平臺達成合作，鎖定安卓、安智、機鋒、應用匯、應用寶等下載市場及各品牌手機自帶應用市場，在歷趣，十字貓，愛米，開奇等應用商店，在豌豆莢，91手機助手，360手機助手、APPLE STORE等客戶端上線，并且協(xié)議讓其在平臺首頁及搜索、廣告中推薦哧溜APP，達到有效推廣。,營銷策略,(三)精細管理二、宣傳推廣活動內(nèi)容：為APP進行線上、線下的推廣 / 時間：201

14、5年12月10日-2016年5月10日 / 具體內(nèi)容如下：(3).建設APP網(wǎng)站，官方微博，官方微信，在天涯及其它國內(nèi)知名論壇（搜狐、騰訊、360、人人、貓撲、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、百度、凱迪、大旗網(wǎng)、中華網(wǎng)、泡泡俱樂部等國內(nèi)50強論壇）發(fā)布相關軟文與補差廣告，與目標用戶形成良好的溝通，并且讓目標用戶對APP了解更透徹、提高知名度，建立良好的群眾基礎。(4).線下推廣。與各大高校（城市內(nèi)的中專以上學校內(nèi)及招聘會期間）、政府及目標用戶（

15、廣告公司）進行合作，發(fā)布文章、海報、招貼，組織活動。吸引人群目光，提高知名度。,營銷策略,(三)精細管理二、宣傳推廣活動內(nèi)容：為APP進行廣告發(fā)布 / 時間：2016年5月10日-7月20日 / 具體內(nèi)容如下：(5).廣告的發(fā)布。與前面列舉的APP資訊平臺進行廣告合作，并選擇下載量較大的平臺達成長期推廣合作協(xié)議。贊助各種熱播節(jié)目、真人秀節(jié)目、掛名參與制作，令APP及公司名稱時常出現(xiàn)在節(jié)目及后期宣傳上。(6).視頻以及圖片的推

16、廣。邀請哧溜代言人Justin Bieber與林永健出演公司制作的別出心裁的APP推廣視頻，在國內(nèi)收視率排在前十的衛(wèi)視及二線城市的衛(wèi)視的不同時間段播出（10：00-14：00間選擇10個時段插播視頻廣告，17：00-21：00間選擇15個時段插播視頻廣告，23：00-午夜2點間選擇4個時段）。并且，在網(wǎng)上、微博上結合社會社會熱點話題插入哧溜廣告，吸引人群目光。,營銷策略,(三)精細管理二、宣傳推廣活動內(nèi)容：鼓勵用戶并培養(yǎng)用戶忠實度

17、 / 時間：2016年5月10日-今后 / 具體內(nèi)容如下：(7).鼓勵目標用戶分享。將哧溜APP獨特理念插入在幽默段子及漫畫內(nèi)，通過用戶的關系圈分享，更能贏得人群的信任，也能提供方便且全面的APP信息。同時，讓客戶產(chǎn)生一種“哧溜”比較好的思想，讓客戶對市場上類似產(chǎn)品進行心理選擇度劃分。(8）.制造正面緋聞，將“L立方現(xiàn)代科技有限公司CEO”與當紅影星等合作消息公布于眾，與各大媒體打好關系，公司主推人物為公司帥氣年輕有為多金CEO，