農(nóng)村電商運(yùn)營平臺建設(shè)方案v2.2

1、共享經(jīng)濟(jì)模式助力農(nóng)村電商運(yùn)營,Contents,,建設(shè)可運(yùn)營可管理的農(nóng)村電商新平臺,,農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農(nóng)村電商模式探討,,共享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)村電商新思路,,構(gòu)建新型農(nóng)村電商綜合運(yùn)營服務(wù)體系,農(nóng)村電商→國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略,2015年11月 國務(wù)院就發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)加快發(fā)展的指導(dǎo)意見》，提出推動農(nóng)村電商發(fā)展的七大措施，包括政策扶持、鼓勵創(chuàng)新、培養(yǎng)農(nóng)村電商人才、完善農(nóng)村物流體系、加強(qiáng)農(nóng)村基建、營造有序的市場環(huán)境等。早前，國家也出

2、臺了多項(xiàng)政策推進(jìn)農(nóng)村電商與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。,參考：省農(nóng)村電商行動計劃,參考：某地市五年農(nóng)村電商工作計劃,電商換市，每年3000萬專項(xiàng)農(nóng)村電商發(fā)展資金，扶持農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新,農(nóng)村電商三年跨越式發(fā)展,,,2014,2015,2016,,,,市場規(guī)模2000億,買進(jìn)來,賣出去,自電商上山下鄉(xiāng)，縣域經(jīng)濟(jì)村鎮(zhèn)主體通過線上購買農(nóng)需品，生活用品等帶來的實(shí)惠促成了較大的線上購物群體和培育了用戶習(xí)慣。,很大一部分村鎮(zhèn)農(nóng)民通過互聯(lián)網(wǎng)方式銷售自主生產(chǎn)貨物，進(jìn)而

3、催生了農(nóng)村電商的綜合服務(wù)體系發(fā)展，使得農(nóng)村電商進(jìn)入飛速發(fā)展階段。,市場規(guī)模3000億,市場規(guī)模4000億+,形式：淘寶開店,電商上山下鄉(xiāng),形式：淘寶+京東+1號店等等,網(wǎng)上購物習(xí)慣養(yǎng)成,形式：微商，縣域電商平臺等等,農(nóng)村對外銷售市場規(guī)模發(fā)展加快,各大電商平臺紛紛布局農(nóng)村電商,農(nóng)村電商平臺新軍突起,阿里做電商多年，籠絡(luò)了數(shù)百萬淘寶賣家，穩(wěn)居電商界老大。而京東多年構(gòu)建物流體系和價值鏈整合，構(gòu)造了競爭對手極難超越的供應(yīng)鏈服務(wù)優(yōu)勢。數(shù)百萬

4、依賴淘寶、京東平臺的電商小賣家，靠著燒錢掙流量，往往入不敷出，苦不堪言。農(nóng)村電商不是只有阿里，京東這些傳統(tǒng)電商一條出路。,Contents,,建設(shè)可運(yùn)營可管理的農(nóng)村電商新平臺,,農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農(nóng)村電商模式探討,,共享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)村電商新思路,,構(gòu)建新型農(nóng)村電商綜合運(yùn)營服務(wù)體系,模式解讀：生產(chǎn)方+服務(wù)商+網(wǎng)絡(luò)分銷商關(guān)鍵要素：服務(wù)商，工業(yè)化流程整合貨源、倉儲、物流等適用縣域：適合電商基礎(chǔ)弱、小品牌多、小網(wǎng)商多的區(qū)域模式

5、發(fā)展：中心服務(wù)商推動小電商批量發(fā)展,模式解讀：農(nóng)戶+網(wǎng)商關(guān)鍵要素：靠山吃山，爆品路線，政府背書舉縣營銷適用縣域：各地都可以參考，尤其是有特色產(chǎn)品的地域模式發(fā)展：完善電商生態(tài)，扶持小網(wǎng)商走品牌化、集群化,模式解讀：生產(chǎn)方+電商關(guān)鍵要素：當(dāng)?shù)仉娚唐髽I(yè)，整合貨源和銷售兩端，政府扶持適用縣域：電商基礎(chǔ)薄弱，品牌化低，小網(wǎng)商稀少的區(qū)域模式發(fā)展：共享經(jīng)濟(jì)帶動小網(wǎng)商發(fā)展,幾個典型農(nóng)村電商案例,模式解讀：加工廠+農(nóng)民網(wǎng)商關(guān)鍵要素：農(nóng)民網(wǎng)商

6、，無中生有，組織當(dāng)?shù)刎浽醋灾麂N售適用縣域：比較適合傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都不突出的地域區(qū)域模式發(fā)展：形成相對單一規(guī)?；a(chǎn)業(yè),模式解讀：專業(yè)市場+電子商務(wù)關(guān)鍵要素：專業(yè)市場，強(qiáng)大的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)或?qū)I(yè)市場作支撐適用縣域：適合區(qū)域具有發(fā)達(dá)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)占優(yōu)勢的地域模式發(fā)展：市場創(chuàng)新，品牌差異化發(fā)展,模式解讀：集散地+電子商務(wù)關(guān)鍵要素：集散地優(yōu)勢，對供應(yīng)鏈產(chǎn)生很強(qiáng)的支撐適用縣域：交通便利，倉儲和物流發(fā)達(dá)，商品集散地區(qū)域模式發(fā)展：共享經(jīng)濟(jì)帶動小網(wǎng)商發(fā)展

7、,幾個典型農(nóng)村電商案例,農(nóng)村電商模式探討,,,,,,第一，發(fā)展農(nóng)村電商，必須借助縣級以上政府的公信力.,農(nóng)村電子商務(wù)和資本市場上的電子商務(wù)有著不同的基因，需要政府，企業(yè)和農(nóng)民的相互配合。,第二，農(nóng)產(chǎn)品要賣得更高更遠(yuǎn)，必須實(shí)現(xiàn)專業(yè)的品牌化,第三，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)體現(xiàn)，必須借助地域特色找出差異化,農(nóng)村電商發(fā)展三要素,農(nóng)村電商模式大的格局上基本分為三類：1是傳統(tǒng)電商巨頭下鄉(xiāng)主導(dǎo)的農(nóng)村電商模式，以農(nóng)村淘寶為典型；2是區(qū)域政府扶持自主發(fā)展的本地化

8、服務(wù)商主導(dǎo)的農(nóng)村電商模式，其服務(wù)商半官半民的性質(zhì)獲得政府扶持推動本地電商發(fā)展；3是新型農(nóng)村電商服務(wù)商通過農(nóng)村包圍城市的發(fā)展思路，貼近當(dāng)?shù)剞r(nóng)民農(nóng)產(chǎn)品在區(qū)域建立橋頭堡，層層推進(jìn)。,現(xiàn)有電商模式最大問題在于“頭重腳輕”，如何考慮去中心化發(fā)展“柳暗花明”,Contents,,建設(shè)可運(yùn)營可管理的農(nóng)村電商新平臺,,農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農(nóng)村電商模式探討,,共享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)村電商新思路,,構(gòu)建新型農(nóng)村電商綜合運(yùn)營服務(wù)體系,農(nóng)村電商發(fā)展分析,O2

9、O,C2C,,,線上推廣線下實(shí)體,,專職推廣,線上感知線下體驗(yàn),,老客戶,互聯(lián)網(wǎng)+共享經(jīng)濟(jì)模式下的農(nóng)村電商市場,,大平臺推廣,,消費(fèi)者推廣,,潛在客戶,,新客戶,,店鋪,消費(fèi)者,主動營銷,評估評價,,農(nóng)村電商發(fā)展新思路,農(nóng)村電商發(fā)展新思路,,,,,,,,,,朋友/平臺/專職人員,向朋友推薦你覺得性價比高的商品推薦成交獲得豐厚的返傭或酬金,消費(fèi)者-衣食住行…,線上溝通線上訂單線上支付線下物流線下體驗(yàn)線上分享線上評價,農(nóng)戶

10、/商戶/生產(chǎn)方,做自己最專業(yè)的事情-線下生產(chǎn)拿自己最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品-線上銷售,“店主”,“推客”,“消費(fèi)者”,,,,,,“授人以魚”不如“授人以漁”不是保姆，而是一個與互聯(lián)網(wǎng)接軌的工具。,Contents,,建設(shè)可運(yùn)營可管理的農(nóng)村電商新平臺,,農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農(nóng)村電商模式探討,,共享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)村電商新思路,,構(gòu)建新型農(nóng)村電商綜合運(yùn)營服務(wù)體系,構(gòu)建農(nóng)村電商市場生態(tài)系統(tǒng),統(tǒng)一農(nóng)村電商服務(wù)體系,,,,X個村級服務(wù)站,Y個傳統(tǒng)

11、網(wǎng)絡(luò)店鋪,Z個新型電商店鋪,,一個農(nóng)村電子商務(wù)服務(wù)平臺一套農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)就業(yè)服務(wù)體系,☆,☆,傳統(tǒng)市場,電商市場,傳統(tǒng) vs 電商,,,市場監(jiān)管及服務(wù),,,,政府功能,市場監(jiān)管及服務(wù),打造新型電商市場發(fā)展模式,☆,,建設(shè)農(nóng)村電商綜合服務(wù)體系,,縣域農(nóng)村電商服務(wù)能力平臺,統(tǒng)一服務(wù)體系,新建本地化農(nóng)村電商共享服務(wù)平臺，對口服務(wù)本地農(nóng)戶商戶新建農(nóng)村電商政府服務(wù)平臺，對口實(shí)現(xiàn)本地農(nóng)村電商辦公服務(wù)及指導(dǎo)新建農(nóng)村電商信息發(fā)布平臺，加強(qiáng)對農(nóng)

12、村電商的監(jiān)督和管理新建對接外圍電商平臺接口，有條件納入統(tǒng)一管理,政府服務(wù)農(nóng)村電商,政府（縣域經(jīng)濟(jì)電商名片，電商縣域大市場）,指導(dǎo),監(jiān)管,宣傳,1.旅游宣傳（機(jī)場，火車站，汽車站，高速路邊，酒店等場所廣告，吸引流量）2.品牌宣傳（本地特色特產(chǎn)，品牌化包裝）3.店鋪宣傳（本地評比，市場活動，優(yōu)秀商鋪,1.政府對農(nóng)村電商監(jiān)督和管理的信息發(fā)布窗口2.政府對劣質(zhì)商品和非誠信商家的懲罰公告3.政府通過線上通報線下管理雙重監(jiān)管4.實(shí)行電商

13、的電子營業(yè)許可執(zhí)照管理,1.農(nóng)村電商服務(wù)辦公的窗口2.制度政策的宣傳公告欄3.政府推薦優(yōu)秀商家優(yōu)質(zhì)商品4.政府關(guān)于農(nóng)村電商推廣活動的服務(wù)窗口,Contents,,建設(shè)可運(yùn)營可管理的農(nóng)村電商新平臺,,農(nóng)村電商的發(fā)展現(xiàn)狀,,典型農(nóng)村電商模式探討,,共享經(jīng)濟(jì)模式下農(nóng)村電商新思路,,構(gòu)建新型農(nóng)村電商綜合運(yùn)營服務(wù)體系,參考：電商應(yīng)用子系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu),農(nóng)村電商平臺建設(shè)方案,農(nóng)村電商平臺運(yùn)營方案,制定營銷策略，吸引首批入駐店鋪,,,組建營銷團(tuán)隊(duì)，