福瑞堂藥業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、在變革的時(shí)代,企業(yè)面臨著種種挑戰(zhàn),這勢(shì)必導(dǎo)致管理思想的變遷.毫無疑問,企業(yè)戰(zhàn)略管理將是這場(chǎng)變革的中心,它將引發(fā)許多新動(dòng)向,對(duì)這一趨勢(shì)能做出前瞻性把握的企業(yè)將在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利的地位.中國醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)歷了十多年的高速發(fā)展后,現(xiàn)在已經(jīng)形成了一定的行業(yè)規(guī)模.以流通企業(yè)為例,全國的醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)已發(fā)展至500多家,規(guī)模最大的已擁有1000家店以上;批發(fā)企業(yè)1.2萬家,規(guī)模大的年銷售額大都在4-6億.但行業(yè)集中度低,競(jìng)爭(zhēng)激烈也是不爭(zhēng)的事實(shí).如零售連

2、鎖企業(yè),大部分規(guī)模都在5000萬以下.隨著業(yè)態(tài)的不斷提升,產(chǎn)業(yè)資本的介入,加上中國加入WTO,中國的醫(yī)藥企業(yè)從來沒有像今天這樣面臨如此嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn).作為一家藥業(yè)公司的高層管理人員,作者越來越感覺到戰(zhàn)略的正確導(dǎo)向?qū)τ谒帢I(yè)企業(yè)成長(zhǎng)與發(fā)展的重要性.福瑞堂,一家一開始并沒有自己的生產(chǎn)能力,以銷售為主體運(yùn)作手段的藥業(yè)銷售公司,在風(fēng)雨飄搖的醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)走過了五個(gè)多年頭.五年多來,公司全體員工團(tuán)結(jié)一心、忠誠敬業(yè),通過奮力拼搏,終于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的醫(yī)藥

3、行業(yè)站穩(wěn)了腳跟.人員、市場(chǎng)、銷售成倍增長(zhǎng).但隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大,原有簡(jiǎn)單的代理銷售的模式越來越不適合公司發(fā)展的戰(zhàn)略要求,在二次創(chuàng)業(yè)的緊要關(guān)頭,公司不得認(rèn)真思考現(xiàn)在所面臨的一系列問題,如供應(yīng)商討價(jià)的壓力、由消費(fèi)者引出的產(chǎn)品質(zhì)量問題等.那么,公司到底該何去何從?在這篇論文里,作者試圖通過對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的深入剖析,并結(jié)合對(duì)福瑞堂內(nèi)部資源與能力的研究,較為明確地提出福瑞堂的發(fā)展戰(zhàn)略,以確定該企業(yè)應(yīng)如何提升整體競(jìng)爭(zhēng)力,獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并最終實(shí)現(xiàn)其戰(zhàn)略目