xx藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報告doc

1、天馬行空官方博客：:t.tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報告1、概述、概述1.1戰(zhàn)略研究背景戰(zhàn)略研究背景廣西羅高藥業(yè)廠（原廣西XX廠，以下簡稱羅高藥業(yè)），始建于1971年，是國家重點中成藥生產企業(yè)，總資產5000萬元，是婦女兒童藥品專業(yè)生產廠家。1999年企業(yè)實現(xiàn)工業(yè)總產值4503萬元，銷售收入3684萬元，實現(xiàn)利稅437萬元。目前企業(yè)主要產品有羅高片、羅高沖劑、咳寧糖

2、漿、咳寧沖劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊、口喉寶含片、解毒生肌膏8種獨家產品，其中羅高片、羅高沖劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊為國家中藥保護品種，柏黃三味微丸被國家定為全國中醫(yī)院急癥必備用藥（廣西唯一入選品牌）。經過幾年市場培育，企業(yè)已逐步樹立“羅高”品牌，年內企業(yè)將推出“羅高愛佳洗露”和“羅高養(yǎng)血當歸精”兩個“羅高”系列產品，以進一步拓寬產品市場。企業(yè)現(xiàn)有職工422人，其中工程技術人員80人，個別生產和檢測儀器在國內已達到領先水平，擁有德

3、國生產的SWC—CD—120H一步制粒機，日本島津CS—9000型薄層色譜掃描儀，實行GMP管理，形成高效、高質生產供給系統(tǒng)。銷售方面，目前已經建立了總代理制下層層分銷的全國銷售網(wǎng)絡，擁有一支50余人的精干的銷售隊伍和近200人的分銷隊伍。在30個省、自治區(qū)、直轄市布設了銷售網(wǎng)點，形成了全國性的銷售網(wǎng)絡。由于種種原因，90年代初，企業(yè)曾陷入十分困難的境地，至93年末，全廠總債務達4000萬元，資產負債率突破100%。當年的銷售收入僅96

4、3萬元，虧損達600萬元，企業(yè)已處于停產狀態(tài)，瀕臨破產。1994年，上級對廠領導班子進行全面調整。新班子上任后，狠抓企業(yè)改革整頓，通過不斷地進行三項制度改革，強化內部管理，建立各種具有活力的機制，大力調整產品結構，努力提高產品質量，積極開拓市場，很快扭轉了被動局面，當年就扭虧為盈，產銷量均比93年增長120%。95年以后產銷量每年平均以20%的速度遞增。1998年，企業(yè)憑借幾年來的市場磨練經驗，經過艱苦細致的謀劃，果斷地作了新的本報告研

5、究方法遵循戰(zhàn)略管理的邏輯以及上述指導思想，從企業(yè)的內部環(huán)境分析入手，界定企業(yè)的優(yōu)勢與不足，以確定企業(yè)的戰(zhàn)略性資源及戰(zhàn)略性投資方向。然后對企業(yè)所處行業(yè)的外部環(huán)境進行綜合分析，發(fā)現(xiàn)潛在的機會或存在的風險或危機。在內外環(huán)境分析的基礎上，框定可選擇的戰(zhàn)略類型，并對各種戰(zhàn)略方案進行評價，最終確定戰(zhàn)略方案，并在企業(yè)經營管理上作出相應的戰(zhàn)略性調整和改進，以保證整體發(fā)展戰(zhàn)略的實施。考慮羅高藥業(yè)處于結構性變動時期，本報告采取新的戰(zhàn)略規(guī)劃方法進行戰(zhàn)略分析，