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1、天馬行空官方博客::t.tmxk_docin;QQ:1318241189;QQ群:175569632廣西羅高藥業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告1、概述、概述1.1戰(zhàn)略研究背景戰(zhàn)略研究背景廣西羅高藥業(yè)廠(原廣西XX廠,以下簡(jiǎn)稱羅高藥業(yè)),始建于1971年,是國(guó)家重點(diǎn)中成藥生產(chǎn)企業(yè),總資產(chǎn)5000萬(wàn)元,是婦女兒童藥品專業(yè)生產(chǎn)廠家。1999年企業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值4503萬(wàn)元,銷售收入3684萬(wàn)元,實(shí)現(xiàn)利稅437萬(wàn)元。目前企業(yè)主要產(chǎn)品有羅高片、羅高沖劑、咳寧糖
2、漿、咳寧沖劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊、口喉寶含片、解毒生肌膏8種獨(dú)家產(chǎn)品,其中羅高片、羅高沖劑、柏黃三味微丸、消腫止痛酊為國(guó)家中藥保護(hù)品種,柏黃三味微丸被國(guó)家定為全國(guó)中醫(yī)院急癥必備用藥(廣西唯一入選品牌)。經(jīng)過幾年市場(chǎng)培育,企業(yè)已逐步樹立“羅高”品牌,年內(nèi)企業(yè)將推出“羅高愛佳洗露”和“羅高養(yǎng)血當(dāng)歸精”兩個(gè)“羅高”系列產(chǎn)品,以進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品市場(chǎng)。企業(yè)現(xiàn)有職工422人,其中工程技術(shù)人員80人,個(gè)別生產(chǎn)和檢測(cè)儀器在國(guó)內(nèi)已達(dá)到領(lǐng)先水平,擁有德
3、國(guó)生產(chǎn)的SWC—CD—120H一步制粒機(jī),日本島津CS—9000型薄層色譜掃描儀,實(shí)行GMP管理,形成高效、高質(zhì)生產(chǎn)供給系統(tǒng)。銷售方面,目前已經(jīng)建立了總代理制下層層分銷的全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò),擁有一支50余人的精干的銷售隊(duì)伍和近200人的分銷隊(duì)伍。在30個(gè)省、自治區(qū)、直轄市布設(shè)了銷售網(wǎng)點(diǎn),形成了全國(guó)性的銷售網(wǎng)絡(luò)。由于種種原因,90年代初,企業(yè)曾陷入十分困難的境地,至93年末,全廠總債務(wù)達(dá)4000萬(wàn)元,資產(chǎn)負(fù)債率突破100%。當(dāng)年的銷售收入僅96
4、3萬(wàn)元,虧損達(dá)600萬(wàn)元,企業(yè)已處于停產(chǎn)狀態(tài),瀕臨破產(chǎn)。1994年,上級(jí)對(duì)廠領(lǐng)導(dǎo)班子進(jìn)行全面調(diào)整。新班子上任后,狠抓企業(yè)改革整頓,通過不斷地進(jìn)行三項(xiàng)制度改革,強(qiáng)化內(nèi)部管理,建立各種具有活力的機(jī)制,大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,積極開拓市場(chǎng),很快扭轉(zhuǎn)了被動(dòng)局面,當(dāng)年就扭虧為盈,產(chǎn)銷量均比93年增長(zhǎng)120%。95年以后產(chǎn)銷量每年平均以20%的速度遞增。1998年,企業(yè)憑借幾年來(lái)的市場(chǎng)磨練經(jīng)驗(yàn),經(jīng)過艱苦細(xì)致的謀劃,果斷地作了新的本報(bào)告研
5、究方法遵循戰(zhàn)略管理的邏輯以及上述指導(dǎo)思想,從企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析入手,界定企業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足,以確定企業(yè)的戰(zhàn)略性資源及戰(zhàn)略性投資方向。然后對(duì)企業(yè)所處行業(yè)的外部環(huán)境進(jìn)行綜合分析,發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)或存在的風(fēng)險(xiǎn)或危機(jī)。在內(nèi)外環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,框定可選擇的戰(zhàn)略類型,并對(duì)各種戰(zhàn)略方案進(jìn)行評(píng)價(jià),最終確定戰(zhàn)略方案,并在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理上作出相應(yīng)的戰(zhàn)略性調(diào)整和改進(jìn),以保證整體發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施??紤]羅高藥業(yè)處于結(jié)構(gòu)性變動(dòng)時(shí)期,本報(bào)告采取新的戰(zhàn)略規(guī)劃方法進(jìn)行戰(zhàn)略分析,
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