沈陽(yáng)市環(huán)衛(wèi)汽車改裝廠營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、環(huán)衛(wèi)車輛作為一項(xiàng)特殊的汽車產(chǎn)品,在中國(guó)的城市建設(shè)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用.隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和城市管理水平的不斷提高,各級(jí)環(huán)衛(wèi)部門對(duì)環(huán)衛(wèi)車輛的需求迅速增加,環(huán)衛(wèi)車輛生產(chǎn)行業(yè)遇到了前所未有的發(fā)展機(jī)遇.與不斷增強(qiáng)的市場(chǎng)需求相比,目前中國(guó)環(huán)衛(wèi)車輛生產(chǎn)行業(yè)的整體經(jīng)營(yíng)狀況卻不容樂(lè)觀,主要表現(xiàn)在:生產(chǎn)秩序混亂,企業(yè)盲目生產(chǎn)和產(chǎn)品低水平重復(fù)狀況嚴(yán)重,新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與新技術(shù)的應(yīng)用緩慢,行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈,產(chǎn)品供大于求的局面已經(jīng)出現(xiàn).在如此復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下

2、,如何脫穎而出,爭(zhēng)取有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位是擺在所有環(huán)衛(wèi)車輛生產(chǎn)企業(yè)面前所急需解決的課題.沈陽(yáng)環(huán)衛(wèi)汽車改裝廠是一家專業(yè)從事環(huán)衛(wèi)車輛改裝的特種汽車生產(chǎn)企業(yè).經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展,企業(yè)在行業(yè)已具內(nèi)有一定知名度,企業(yè)產(chǎn)品在東北三省也有較高的市場(chǎng)占有率.在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理遇到了很多困難,出現(xiàn)了很多問(wèn)題,企業(yè)發(fā)展趨于緩慢,競(jìng)爭(zhēng)地位開(kāi)始下滑.究其原因,主要是企業(yè)缺乏對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的戰(zhàn)略管理,市場(chǎng)營(yíng)銷意識(shí)淡薄,營(yíng)銷手段單一,產(chǎn)品銷售以被動(dòng)

3、推銷為主,不注意市場(chǎng)的選擇和培育,忽視新客戶資源和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),企業(yè)內(nèi)部資源配置不合理.營(yíng)銷戰(zhàn)略管理是以滿足顧客需求為出發(fā)點(diǎn),以環(huán)境分析、市場(chǎng)定位和資源整合為手段,以尋求企業(yè)長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為目標(biāo)的一種先進(jìn)的管理方法,是現(xiàn)代企業(yè)管理的重要內(nèi)容.營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施對(duì)企業(yè)全面提升經(jīng)營(yíng)管理水平有重大的指導(dǎo)意義,是企業(yè)走向成熟的重要標(biāo)志.該論文以企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略為主要內(nèi)容,在對(duì)沈陽(yáng)環(huán)衛(wèi)汽車改裝廠所面對(duì)的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及企業(yè)內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行分析的基