沈陽(yáng)市高爾夫俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究——以沈水灣俱樂(lè)部為例.pdf

1、隨著沈陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，沈陽(yáng)高爾夫俱樂(lè)部發(fā)展迅速，自1998年至今，沈陽(yáng)市已建有沈水灣、盛京、世紀(jì)、江南、隕石山五家具有標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)的高爾夫俱樂(lè)部，沈陽(yáng)市高爾夫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，但是到目前為止，仍未有關(guān)于沈陽(yáng)市高爾夫俱樂(lè)部營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的研究。
　　本文采用文獻(xiàn)資料法、專(zhuān)家訪談法、調(diào)查問(wèn)卷法和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)法對(duì)沈陽(yáng)市5家具有標(biāo)準(zhǔn)球場(chǎng)的高爾夫俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了調(diào)查分析，旨在找出沈陽(yáng)市高爾夫俱樂(lè)部在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，并進(jìn)行分析，同時(shí)以

2、沈水灣高爾夫俱樂(lè)部為例，分析其戰(zhàn)略環(huán)境，設(shè)計(jì)適用于沈水灣俱樂(lè)部的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
　　隨著沈陽(yáng)市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提高，參與高爾夫運(yùn)動(dòng)的人群在不斷增加，但目前沈陽(yáng)市5家高爾夫俱樂(lè)部仍將目標(biāo)市場(chǎng)定位于高檔收入高爾夫參與者群體，忽視了中檔收入高爾夫參與者群體，過(guò)于重視配套設(shè)施的建設(shè)，使得高爾夫市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變成配套服務(wù)質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)。目前，沈陽(yáng)高爾夫俱樂(lè)部會(huì)籍價(jià)格過(guò)高，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了中檔收入高爾夫參與者的購(gòu)買(mǎi)能力，使該目標(biāo)市場(chǎng)的需求得不到滿足。沈水灣俱