奧金射擊俱樂部營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著改革開放的進一步深化，體育俱樂部作為一種體育產業(yè)形式，在國家經濟高速發(fā)展的大環(huán)境下，如雨后春筍般迅速地發(fā)展起來。然而，理論界對體育俱樂部的研究較少，實際操作中的困難和疑惑較多，可以借鑒的經驗匱乏。 奧金射擊俱樂部是山東省射擊運動協(xié)會出資興辦，以經營創(chuàng)收為主兼顧射擊項目社會普及的經濟實體。作者從現實情況出發(fā)，著重按照實際工作需要對俱樂部營銷戰(zhàn)略進行研究和策劃，并寄希望于對實際工作有所幫助，對體育俱樂部營銷理論的研究有所豐富。

2、 本文從俱樂部營銷發(fā)展的歷史出發(fā)，總結共性的東西作為鋪墊，探討體育俱樂部營銷的特點，借鑒國內外體育俱樂部發(fā)展的經驗、理念、做法，形成現階段條件下，對我國體育俱樂部營銷戰(zhàn)略的認識，根據俱樂部發(fā)展的戰(zhàn)略要求，結合實際，客觀分析，研究設計適合奧金射擊俱樂部的營銷戰(zhàn)略和實施措施。 本文采用理論聯系實際的綜合分析方法，應用市場營銷學原理，運用波特五力模型、SWOT、STP戰(zhàn)略、營銷組合等多種方法，以定性分析為主，系統(tǒng)分析的方式，對問

3、題進行查擺、剖析，最后得出結論。創(chuàng)新點在于結合俱樂部實際，提出具有實用性的，集目標市場戰(zhàn)略、市場競爭戰(zhàn)略于一體的營銷戰(zhàn)略模式。 全文共分六個部分，第1章導論提出了課題研究的背景和意義，方法和結構；第2章概述了俱樂部營銷理論和體育俱樂部市場的現狀；第3章通過對奧金射擊會員俱樂部內部條件和外部條件的分析，在明確兩個不確定性的基礎上，建立了SWOT矩陣；第4章提出營銷戰(zhàn)略目標，通過闡述戰(zhàn)略選擇的依據和內容，選擇制定營銷戰(zhàn)略；第5章提出