海東青健身俱樂部競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟增長和物質生活水平的提高，我國居民的消費結構中用于體育消費的支出比例不斷上升，健身行業(yè)也迎來了前所未有的廣闊發(fā)展前景。同時，國際健身機構及管理顧問公司的入駐，也給國內健身行業(yè)帶來了更為激烈的競爭和重大挑戰(zhàn)?；诖耍疚脑谖諊鴥韧庀嚓P研究思路和研究成果的基礎上，對如何借鑒和應用競爭戰(zhàn)略的理論，形成俱樂部經(jīng)營管理的特色，進一步獲得市場競爭優(yōu)勢的問題進行了較為細致的理論和實證研究。
　　本文以湖南海東青健身俱樂部為研究對象，對

2、海東青健身俱樂部現(xiàn)狀、內外部環(huán)境以及健身行業(yè)競爭結構格局進行了全面的分析。在此基礎上，本文對海東青健身俱樂部當前的競爭戰(zhàn)略進行了回顧和分析，并對海東青健身俱樂部未來可選的競爭戰(zhàn)略進行了分析和篩選，提出了海東青健身俱樂部新的競爭戰(zhàn)略，即客戶來源和目標客戶年齡劃分的兩個維度進行營銷活動的集中化戰(zhàn)略和針對目標客戶群體的地域位置，增值福利，消費性價，服務項目上區(qū)別競爭對手的差異化戰(zhàn)略相結合。文章最后對海東青健身俱樂部新競爭戰(zhàn)略的戰(zhàn)略目標、實施步