獵豹汽車分銷渠道模式的探討.pdf

1、湖南大學(xué)碩士學(xué)位論文獵豹汽車分銷渠道模式的探討姓名：陳青申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理（MBA）指導(dǎo)教師：孫楓林20030401A b s t r a c tT h ea u t o m o b i l em a r k e to fC h i n ai s g r o w i n ga t ar a t e o f15 ·2 0 ％p e ry e a r ．T h er e d u c t i o n o f i m p

2、 o r t t a r i f f sa f t e rC h i n a e n t e r e dW T O p r e s e n t e d a w i n d o w o f o p p o r t u n i t yf o ri m p o r t e do f f - r o a dv e h i c l e s ．L i e b a on o w f a c e ss e v e r ec o m p e t i t

3、i o nb e t w e e nn a t i o n a lb r a n d sa n d i m p o r t e db r a n d s ．T h ec o m p e t i t i o n i na u t o m o b i l ei n d u s t r i e sh a ss h i f t e df r o mt e c h n o l o g ya n dq u a l i t yt oc u s t o

4、 m e rs e r v i c e s ．D i s t r i b u t i o nC h a n n e l sm o d e s i sb e c o m i n ga ni m p o r t a n t f a c t o ri nc o m p e t i t i o n ．T h er e l a t i o n s h i pb e t w e e n t h em a n u f a c t u r e r sa

5、 n d t h ed i s t r i b u t o r s a n dt h e c l i e n t s h a s b e c o m ei n s e p a r a b l e ．T h i s r e l a t i o n s h i p b e c o m e sa ni n v i s i b l e a s s e tt oa c o m p a n y i nw i n n i n g t h ec u s

6、 t o m e r s ．L i e b a oi so n eo f t h eb i g g e s tm a n u f a c t u r e r s o f l i g h to f f - r o a da u t o m o b i l e si nC h i n a ,a n d t o p t h e n a t i o n a l s a l e s f o r 3 y e a r s c o n s e c u

7、t i v e l y ．L i e b a o v e h i c l e a c q u i r e i t st e c h n o l o g yf r o mM i t s u b i s h ia n d l o c a l i z et h ep r o d u c t i o n p r o c e s s ．O v e r t h ey e a r s ，L i e b a oh a sc r e a t e d s

8、e r i e so f c a r s 、Ⅳi 血aw i d e r a n g eo f s p e c 試c a t i o n sa n d p r i c er a n g e t om e e t t h er e q u i r e m e n to fd i f f e r e n t c u s t o m e r s ．A l la l o n g ，L i e b a oh a st a r g e t e dg

9、 o v e r n m e n ta n dc o r p o r a t ec l i e n t s ．T h ef a s te c o n o m i cg r o w t ho fc o a s t a lc i t i e sh a si n c r e a s e dL i e b a o ’Sp e r s o n a lb u y e r st oo v e r5 0 ％．L i e b a oi sr e o r

10、g a n i z i n gi t ss t r a t e g yt os h i f tt h ef o c u sf r o mg r o u p b u y i n g t oi n d i v i d u a lu s e r ．T h i st h e s i sf o c u so nL i e b a om o t o r sc u r r e n td i s t r i b u t i o nm o d e sa

11、n da n a l y s e st h ep r o b l e m st h a tl i e sw i t h i n ．A n e w d i s t r i b u t i o nm o d e l i sp r o p o s e dd e t a i l i n gt h ef a c t o r sa n d c h a r a c t e r i s t i c s o f t h e m o d e l ．A ‘‘

12、s u b s i d i a r y + f r a n c h i s e ’’p r o g r a m i s p r o p o s e di n c o r p o r a t i n gi n f o r m a t i o nm a n a g e m e n t ．B yc o m b i n i n gt h ee x p e r i e n c eo f i n t e r n a t i o n a la u t

13、 o m o b i l e m a r k e t i n g e x p e d e n c e ，L i e b a o w i l ld e v e l o p a m o r e v i a b l e d i s t r i b u t i o n m o d e l ．F i n a l l y , t h et h e s i s p r e s e n t e dL i e b a o ’S c u r r e n t