10小時快速入門外貿操作

1、10小時快速入門外貿操作(15節(jié)全套)第一節(jié)幾個基本概念【做外貿業(yè)務需要什么條件】懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂數字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產品相關的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）就可以開始做外貿了。當然，英文越好，做生意越方便所以要注意積累平時沒事的時候也該抽空學點兒文化。有一臺能上網的電腦。做外貿沒有電腦，

2、會被同行小看的。再說，用電腦在網上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了。【出口外貿的整個過程是怎樣的】談生意交貨拿錢向有關部門報告交易情況【為什么要報告交易情況呢】因為國際上對外貿管理都比較嚴格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報告交易狀況不是最后進行的，而是貫穿于整個外貿過程中。主要跟四個部門打交道：進出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出

3、具品質證書。這個過程叫“商檢”。海關：商檢以后，向海關申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關”。外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。外貿和國內做生意在本質上并沒有太多的差異，只是需要在外貿操作中跟幾個政府部門打個交道而已。【小結】通過本節(jié)的學習準備，我們已經了解了常見的出口外貿全過程：談生意備貨請商檢局檢驗貨物向海關申報出口把貨物運輸出國交給客戶從客戶

4、那里取得貨款向外匯管理局申報向國稅局申報數數掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你“報關”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨

5、款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。此外蓋房娶媳婦則一定要自己做包工頭和媒婆一般都不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術照..身份證照漂亮那才是實打實地漂亮.血淚教訓。當然，和國內一樣，外貿生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。接下來，我們就對每一個步驟詳細學習一下，并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道

6、。上節(jié)介紹了出口外貿的基本過程。現(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。第二節(jié)第二節(jié)如何尋找客戶和談生意如何尋找客戶和談生意(上)一、尋找客戶的途徑做出口外貿的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的?；ヂ?lián)網就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工干活，所以咱們重點談互聯(lián)網。互聯(lián)網上找

7、客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。二、如何在互聯(lián)網上找到需要的信息？（考試重點，務必溫習）發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習一下如何在互聯(lián)網上找到你需要的信息。互聯(lián)網上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找?，F(xiàn)在，打開互聯(lián)網，在地址欄中輸入

8、intlzhCN，你就進到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”，然后點擊“搜索”。好的，新的頁面打開了看見了呵呵，基本的操作就是這么簡單。這里的“求購雞蛋”，術語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據什么內容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題

9、詞，搜索結果會大不一樣。因為互聯(lián)網上的內容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結果。所以，要多練習，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時看看相關的介紹：intlzhCNhelpindex.html。學會使用搜索引擎以后，就可以方便地在網上找到你需要的各種問題的答案了。單元練習1、目前人民幣對歐元的匯率是多少參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”2、過年了，俺想顯擺一次

10、，坐飛機回家相親，不知從上海到廣州打折機票多少錢，到哪里買參考答案：在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機票”3、怎么做麻婆豆腐參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”4、外貿中的“原產地證”是什么意思參考答案：在搜索引擎中輸入“原產地證”抽空多練練，你會發(fā)現(xiàn)自己功力猛增，開始有點兒“萬事不求人”的牛勁了……見到論壇上之類的菜鳥級求助貼就想笑，揚眉吐氣、其樂無窮呵。第三節(jié)第三節(jié)如何尋找客戶和談生意如何尋找客戶和談生意(中)新手上路做外貿到哪

11、里去找客戶上回書說到，互聯(lián)網是目前最省錢又便捷的途徑。網上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網上找客戶，叫電子商務（其實電子商務不是這個意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網絡沾邊咱一概聲稱是電子商務，顯得咱也夠檔次。那么，我們就開始電子商務吧。首先有三個準備工作要做：新發(fā)布的信息，最好內容上能有所更新，哪怕是換換詞句。【也不要小看發(fā)廣告的作用】由于互聯(lián)網上的

12、信息是流動共享的，你在一個地方發(fā)布的供求信息，會被不斷引用轉載。堅持發(fā)廣告一段時間以后，往往會有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你，一點也不奇怪。與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷，更直接有效。連續(xù)這樣干兩個月的牛馬活以后基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價了，行話叫做“詢盤”（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會顯示在郵件的標題和正文里，英文不好的朋友

13、，見到這個詞要特別關注：生意上門了?！九园住咳绻尤粫蓚€月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因為公司風水不好。調整風水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財。笑談，別往心里去啊！有外商問價，把價格報給外商這就是“報價”，報價要謹慎，虧錢賺錢都它了。做出口的，價格怎么核算呢？先了解一點常識，首先是匯率。第五節(jié)第五節(jié)外

14、貿中的匯率外貿中的匯率國內用的人民幣，外貿用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿業(yè)務中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價100元人民幣8.26匯率=12.1美金；現(xiàn)在匯率有所浮動，但道理都一樣，它是多少你就除以多少。［入門教程花絮1］關于匯率問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢？答:8.26是行業(yè)中的基本匯率，銀行和業(yè)內結算都用這個匯率

15、。那么，你的朋友說的9點多的“匯率”是怎么回事呢這通常出現(xiàn)在外貿公司代理出口的情形中。如我們已經說的，外貿公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結算。舉例，你通過外貿公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉的:1.外貿公司收到客戶支付的100美元，折合1008.26=826元人民幣。2.此外外貿公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。兩項合計，那么外貿公司總共收到了

16、826100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿公司總共得到926元收入。3.外貿公司代理出口是要收取辛苦費的，比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金1%8.26=8.26元人民幣。4.以上三項合計外貿公司應該支付給你9268.26=917.74元也就是說，你通過外貿公司賣出蘋果價值100美元，外貿公司實際支付你人民幣917.74元這樣就得出了一個917.74∶100的比例，也就是所謂的9

17、點多的“匯率”。實際上這個9點多只是個“比例”，而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產品退稅率是固定的，外貿公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產品，直接拿9點多結算即可。明白了嗎？要是明白了，下節(jié)我給你講出口退稅。國內買賣貨物都要交“增值稅”。因此如果你是從國內的工廠買進貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應就是

18、包含了增值稅在內的價格，簡稱“含稅價”。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做“增值稅fapiao”。你以含稅價從工廠買進貨物以后，工廠就會把增值稅fapiao交給你。保管好增值稅fapiao，這東西很值錢。第六節(jié)第六節(jié)出口退稅出口退稅貨物出口以后，國家會把一部分已經繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據你的產品類別，有不同

19、的比率，就叫做退稅率。那么，你經營的產品的退稅率是多少呢？到這里來查看：:www.chinatax.tsl.jsp。退稅怎么算呢，簡單地說就是：不含稅價退稅率但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅fapiao上顯示的“稅前價”。主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅fapiao交給國稅局做為憑據，沒有增值稅fapiao就拿不到退稅，現(xiàn)在明白增值稅fapiao的重要性了吧？那就是錢呵。退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿

20、的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因為你能從國家那里拿到111元，實際上還賺了11元，太有趣了。事實上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿的不少行業(yè)中幾乎已經成為主流，的就是退稅能補回來。特別注意！以上的算法并不準確，

21、真正的退稅計算要復雜一些，我們在以后的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是“說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅。”［入門教程花絮］關于退稅的常見問題在外貿10小時入門教程中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下：1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13