10小時快速入門外貿(mào)操作

1、10小時快速入門外貿(mào)操作(15節(jié)全套)第一節(jié)幾個基本概念【做外貿(mào)業(yè)務(wù)需要什么條件】懂一點英文。不一定非得要四級那么厲害...看得懂?dāng)?shù)字、年月日、長短好壞以及“你好謝謝再見”等的三五百個單詞，加上跟你做的產(chǎn)品相關(guān)的一些名詞，再買本漢英字典和一個叫做《金山詞霸》的電腦字典軟件來幫忙（不知道這個軟件的，跟貼提問）就可以開始做外貿(mào)了。當(dāng)然，英文越好，做生意越方便所以要注意積累平時沒事的時候也該抽空學(xué)點兒文化。有一臺能上網(wǎng)的電腦。做外貿(mào)沒有電腦，

2、會被同行小看的。再說，用電腦在網(wǎng)上收集信息，收發(fā)郵件，比打電話發(fā)傳真寫信什么的可省錢多了?！境隹谕赓Q(mào)的整個過程是怎樣的】談生意交貨拿錢向有關(guān)部門報告交易情況【為什么要報告交易情況呢】因為國際上對外貿(mào)管理都比較嚴(yán)格，貨物出國前常常要檢驗，取得批文；拿到的錢款要申報等等。此外，國家鼓勵出口，報告交易情況就可以享受優(yōu)惠政策。報告交易狀況不是最后進(jìn)行的，而是貫穿于整個外貿(mào)過程中。主要跟四個部門打交道：進(jìn)出口商品檢驗檢疫局：交貨前請他們驗貨，并出

3、具品質(zhì)證書。這個過程叫“商檢”。海關(guān)：商檢以后，向海關(guān)申報出口，然后運出去。這個過程叫“報關(guān)”。外匯管理局：收到錢以后向外匯管理局報告。這個過程叫“核銷”。國稅局：出口以后申報，取得退返稅款等優(yōu)惠。這個過程叫“退稅”。外貿(mào)和國內(nèi)做生意在本質(zhì)上并沒有太多的差異，只是需要在外貿(mào)操作中跟幾個政府部門打個交道而已?！拘〗Y(jié)】通過本節(jié)的學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，我們已經(jīng)了解了常見的出口外貿(mào)全過程：談生意備貨請商檢局檢驗貨物向海關(guān)申報出口把貨物運輸出國交給客戶從客戶

4、那里取得貨款向外匯管理局申報向國稅局申報數(shù)數(shù)掙了多少錢，攢起來回村蓋房娶媳婦。實際上，并不是每個環(huán)節(jié)都要你自己去做。市面上有很多專業(yè)公司，他們可以幫助你做其中的一項或幾項工作。比如，貨物運輸代理公司可以幫你“報關(guān)”和“運輸”，銀行可以幫你取得貨款，出口代理公司可以幫你“商檢”以及向外匯局和國稅局申報等等實際上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要談生意，然后把所有的事情都交給他們幫忙打理，你把貨物交給他們，他們收到國外的貨

5、款以后，兌換成人民幣給你。不過，他們會收取整個貨值的1%~3%作為手續(xù)費。此外蓋房娶媳婦則一定要自己做包工頭和媒婆一般都不住..看女孩照片要看身份證照不要看藝術(shù)照..身份證照漂亮那才是實打?qū)嵉仄?血淚教訓(xùn)。當(dāng)然，和國內(nèi)一樣，外貿(mào)生意場上也有各種騙子和陷阱，所以，光知道流程還不夠，有必要了解具體的做法，掌握清晰的操作思路，這樣就不會出太大的問題。接下來，我們就對每一個步驟詳細(xì)學(xué)習(xí)一下，并了解在這個過程中如何與政府部門和各類專業(yè)公司打交道

6、。上節(jié)介紹了出口外貿(mào)的基本過程。現(xiàn)在可以開工干活了。首先得找客戶。第二節(jié)第二節(jié)如何尋找客戶和談生意如何尋找客戶和談生意(上)一、尋找客戶的途徑做出口外貿(mào)的要尋找客戶，多半通過各種交易展覽會（比如著名的一年兩次的廣州交易會，上海的華東交易會等），以及通過互聯(lián)網(wǎng)搜尋。參加交易會效果來得比較快，跟老外面對面談生意，信息也比較準(zhǔn)確，但貴呵，去一次交易會動輒五萬八萬的。互聯(lián)網(wǎng)就便宜多了，而且隨時隨地都可以開工干活，所以咱們重點談互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)上找

7、客戶，有兩種方式，一是發(fā)廣告，大聲吆喝讓大伙都知道你；二是搜尋采購信息，看誰象買主就兜上去推銷。二、如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到需要的信息？（考試重點，務(wù)必溫習(xí)）發(fā)廣告得知道上哪兒發(fā)，采購信息得知道到哪兒去收集。所以首先咱們來練習(xí)一下如何在互聯(lián)網(wǎng)上找到你需要的信息?；ヂ?lián)網(wǎng)上什么東西都有，而且混成一鍋粥，瞎轉(zhuǎn)悠可不成。因此我們需要一個重要工具叫做“搜索引擎”，這東西就是互聯(lián)網(wǎng)上帶路的，你要找什么，告訴它，它帶你去找?，F(xiàn)在，打開互聯(lián)網(wǎng)，在地址欄中輸入

8、intlzhCN，你就進(jìn)到目前世界上最好的搜索引擎里了。假如，你是個賣雞蛋的，想知道都有誰想買雞蛋，怎么找？不難想象，想買雞蛋的人，會在網(wǎng)上吆喝，求購雞蛋，只要我們找到他們求購雞蛋的帖子，就能聯(lián)系上。好，讓我們在搜索引擎的空格欄里寫上“求購雞蛋”，然后點擊“搜索”。好的，新的頁面打開了看見了呵呵，基本的操作就是這么簡單。這里的“求購雞蛋”，術(shù)語叫做主題詞，也就是搜索引擎根據(jù)什么內(nèi)容來查找答案。主題詞的選擇有些講究，同樣的意思，不同的主題

9、詞，搜索結(jié)果會大不一樣。因為互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容浩如煙海，你只要一杯茶，互聯(lián)網(wǎng)卻會連湯帶水給你一鍋。你可以嘗試著輸入“買雞蛋”、“我要雞蛋”等，看看結(jié)果。所以，要多練習(xí)，揣摩擬定搜索主題詞的技巧。不妨先抽半小時看看相關(guān)的介紹：intlzhCNhelpindex.html。學(xué)會使用搜索引擎以后，就可以方便地在網(wǎng)上找到你需要的各種問題的答案了。單元練習(xí)1、目前人民幣對歐元的匯率是多少參考答案：在搜索引擎中輸入“人民幣匯率”2、過年了，俺想顯擺一次

10、，坐飛機(jī)回家相親，不知從上海到廣州打折機(jī)票多少錢，到哪里買參考答案：在搜索引擎中輸入“上海廣州打折機(jī)票”3、怎么做麻婆豆腐參考答案：在搜索引擎中輸入“麻婆豆腐菜譜”4、外貿(mào)中的“原產(chǎn)地證”是什么意思參考答案：在搜索引擎中輸入“原產(chǎn)地證”抽空多練練，你會發(fā)現(xiàn)自己功力猛增，開始有點兒“萬事不求人”的牛勁了……見到論壇上之類的菜鳥級求助貼就想笑，揚眉吐氣、其樂無窮呵。第三節(jié)第三節(jié)如何尋找客戶和談生意如何尋找客戶和談生意(中)新手上路做外貿(mào)到哪

11、里去找客戶上回書說到，互聯(lián)網(wǎng)是目前最省錢又便捷的途徑。網(wǎng)上找客戶的方法有兩種：一是發(fā)廣告，讓大伙都知道你，讓買家自己來找你；二是搜尋買家的信息，通過電子郵件的方式上門推銷。在網(wǎng)上找客戶，叫電子商務(wù)（其實電子商務(wù)不是這個意思）呵呵，不管，只要做生意而跟網(wǎng)絡(luò)沾邊咱一概聲稱是電子商務(wù)，顯得咱也夠檔次。那么，我們就開始電子商務(wù)吧。首先有三個準(zhǔn)備工作要做：新發(fā)布的信息，最好內(nèi)容上能有所更新，哪怕是換換詞句?！疽膊灰】窗l(fā)廣告的作用】由于互聯(lián)網(wǎng)上的

12、信息是流動共享的，你在一個地方發(fā)布的供求信息，會被不斷引用轉(zhuǎn)載。堅持發(fā)廣告一段時間以后，往往會有驚喜。只要聯(lián)系方式不變，一兩年以后，不知名的客戶在不知名的地方見到你的信息而主動找你，一點也不奇怪。與發(fā)廣告相比，主動搜尋買家信息和聯(lián)系方式，并且發(fā)電子郵件挨個推銷，更直接有效。連續(xù)這樣干兩個月的牛馬活以后基本上就會有客戶發(fā)電子郵件來問價了，行話叫做“詢盤”（Inquiry）。Inquiry一詞，通常會顯示在郵件的標(biāo)題和正文里，英文不好的朋友

13、，見到這個詞要特別關(guān)注：生意上門了?！九园住咳绻尤粫蓚€月都不開張，怎么辦？這種情況多半是因為公司風(fēng)水不好。調(diào)整風(fēng)水的簡便方法是買個魚缸養(yǎng)條小魚擺在自己的桌子上魚缸要盂型收口的。水生財，收口則合斂財。此外，自己的桌上不可有羅漢松、文竹一類的東西，因為這些都是惜福養(yǎng)生的，不利橫財。笑談，別往心里去?。∮型馍虇杻r，把價格報給外商這就是“報價”，報價要謹(jǐn)慎，虧錢賺錢都它了。做出口的，價格怎么核算呢？先了解一點常識，首先是匯率。第五節(jié)第五節(jié)外

14、貿(mào)中的匯率外貿(mào)中的匯率國內(nèi)用的人民幣，外貿(mào)用的美金。人民幣換美金，兌換比例就叫做匯率。外貿(mào)業(yè)務(wù)中，以前匯率基本是固定的，8.26元人民幣換1美金。所以，如果你的貨物價值100元，對客戶就要報價100元人民幣8.26匯率=12.1美金；現(xiàn)在匯率有所浮動，但道理都一樣，它是多少你就除以多少。［入門教程花絮1］關(guān)于匯率問:為什么我有些朋友告訴我匯率要算9點多，你的教材中算的是8點多呢？答:8.26是行業(yè)中的基本匯率，銀行和業(yè)內(nèi)結(jié)算都用這個匯率

15、。那么，你的朋友說的9點多的“匯率”是怎么回事呢這通常出現(xiàn)在外貿(mào)公司代理出口的情形中。如我們已經(jīng)說的，外貿(mào)公司代理出口的話，對外收匯以及核銷以及退稅，都是外貿(mào)公司來做，最后一總按照人民幣來跟工廠結(jié)算。舉例，你通過外貿(mào)公司賣給客戶100美元的蘋果，資金是這樣流轉(zhuǎn)的:1.外貿(mào)公司收到客戶支付的100美元，折合1008.26=826元人民幣。2.此外外貿(mào)公司通過辦理退稅還可以得到（比如說）100元人民幣的退稅。兩項合計，那么外貿(mào)公司總共收到了

16、826100=926元。也就是說，在這份總金額為100美元的蘋果出口生意中，外貿(mào)公司總共得到926元收入。3.外貿(mào)公司代理出口是要收取辛苦費的，比如說是出口合同總金額的1%吧，那么還要扣除100美金1%8.26=8.26元人民幣。4.以上三項合計外貿(mào)公司應(yīng)該支付給你9268.26=917.74元也就是說，你通過外貿(mào)公司賣出蘋果價值100美元，外貿(mào)公司實際支付你人民幣917.74元這樣就得出了一個917.74∶100的比例，也就是所謂的9

17、點多的“匯率”。實際上這個9點多只是個“比例”，而不是真正意義上的匯率。那為什么要計算這么個9點多的比例呢？是為了避免麻煩每次都這樣算。我們知道，同一產(chǎn)品退稅率是固定的，外貿(mào)公司的費用一般也是“老價錢”不變，只要雙方合作過一次，就可以算出這個“9點多”的比例，以后出口相同產(chǎn)品，直接拿9點多結(jié)算即可。明白了嗎？要是明白了，下節(jié)我給你講出口退稅。國內(nèi)買賣貨物都要交“增值稅”。因此如果你是從國內(nèi)的工廠買進(jìn)貨物再賣給老外，工廠給你的價格理應(yīng)就是

18、包含了增值稅在內(nèi)的價格，簡稱“含稅價”。比如原價1000元的貨物，在繳納了17%，也就是170元的增值稅以后，含稅價就變成了1170元。交過增值稅的貨物，就該有個憑證叫做“增值稅fapiao”。你以含稅價從工廠買進(jìn)貨物以后，工廠就會把增值稅fapiao交給你。保管好增值稅fapiao，這東西很值錢。第六節(jié)第六節(jié)出口退稅出口退稅貨物出口以后，國家會把一部分已經(jīng)繳納的增值稅退回給你，這就是傳說中的退稅。退稅退多少錢？根據(jù)你的產(chǎn)品類別，有不同

19、的比率，就叫做退稅率。那么，你經(jīng)營的產(chǎn)品的退稅率是多少呢？到這里來查看：:www.chinatax.tsl.jsp。退稅怎么算呢，簡單地說就是：不含稅價退稅率但要注意這里的不含稅價，指的是增值稅fapiao上顯示的“稅前價”。主管退稅的部門是國稅局，退稅前你得把從工廠拿到的增值稅fapiao交給國稅局做為憑據(jù)，沒有增值稅fapiao就拿不到退稅，現(xiàn)在明白增值稅fapiao的重要性了吧？那就是錢呵。退稅非常重要，因為這是一大筆錢，是做外貿(mào)

20、的利潤的主要來源。你想啊，假如退稅率是13%，你以含稅價1000元買進(jìn)的貨物（也就是不含稅價854.7元），就算原封不動1000元賣給老外，你也能從國家那里拿到111元。進(jìn)一步說，你1000元拿到的貨物，豁出去了900元倒賣給老外，“虧”了100元，可因為你能從國家那里拿到111元，實際上還賺了11元，太有趣了。事實上，由于現(xiàn)在市場競爭激烈，“虧本賣”在外貿(mào)的不少行業(yè)中幾乎已經(jīng)成為主流，的就是退稅能補(bǔ)回來。特別注意！以上的算法并不準(zhǔn)確，

21、真正的退稅計算要復(fù)雜一些，我們在以后的教程中還要講到。這里簡單化地講解僅僅是“說明退稅的大概意思，以得出一個概念：含稅價買進(jìn)的貨物，即使你原封不動賣給國外客戶，甚至更低一點價格賣，你也能賺錢，原因是國家給予的退稅?！保廴腴T教程花絮］關(guān)于退稅的常見問題在外貿(mào)10小時入門教程中提到了退稅的基本概念。各位好漢提了不少問題，比較有代表性的魷魚集中回答如下：1.請問退稅的價格是按照我從工廠的那個拿貨價嗎？比如我1000元從工廠拿的價，退稅率是13