[分享]外貿(mào)業(yè)務入門

1、[分享分享]外貿(mào)業(yè)務入門外貿(mào)業(yè)務入門第一節(jié)：如何寫建立業(yè)務郵件一開學部分（一）說明如何取得對方的資料首先主動與對方進交往，說明信息來源非常必要。作為進出口產(chǎn)，貿(mào)易信息來源的渠道很多，主要有通過駐外商務參贊、商會、銀行、第三家公司介紹；通過報刊、互聯(lián)網(wǎng)獲知；在交易會上結(jié)識等等。（二）說明去電目的。通常建信信都是以建立業(yè)務聯(lián)系為目的的。二、介紹部分為了引起對方的興趣，必須讓對方對本公司的基本情況和產(chǎn)品情況有大致了解，一般可以從以下幾個方面進

2、行介紹：1公司基本情況介紹。主要是介紹本公司的性質(zhì)、業(yè)務范圍、宗旨以及某些相對優(yōu)勢。2公司產(chǎn)品介紹。一般是對本公司經(jīng)營產(chǎn)品的整體情況的介紹，也可以是對對方感興趣的某些特定產(chǎn)品進行推薦性的介紹。產(chǎn)品介紹一般包括印刷品質(zhì)量、價格水平，銷路等，同時為了對方更詳細了解本公司產(chǎn)品，通過還附上目錄、價目表或郵樣品等。三、結(jié)尾部分通過結(jié)尾部分包括盼對方盡快回音、下定單或告知意見并表示敬意等語句。DearSirMadamItisgreatpleasur

3、etoseeyouinlastcantonfair.knowthatyouareinthemarketflightingfixturewhichjustfallintoourbusinessscope.Wearewritingtoenterintobusinessrelationswithyouonabasisofmutualbenefitscommondevelopments.Ourcpationasastateownedfeignt

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7、eyourinquiresagainstwhichwewillsentyourourbestquotation.Wearelookingfwardtoyourpromptreply.Yoursfaithfully.第二節(jié)：出口報價和成本核算理論部分：一、出口報價的核算（一）出口價格的表示方法可以用UnitPrice(單價)和Totalvalue兩種方法表示。單價是由計價貨幣，計價金額，計量單位和貿(mào)易術(shù)語四部份組成。如：每公噸30美元CI

8、F東京US30.00PerMetricTonCIFTokyo總值是單價和數(shù)量的乘積。（二）出口價格構(gòu)成國際貿(mào)易中的價格主要是由成本，費用，利潤三部分構(gòu)成。CIF報價=(實際采購成本各項國內(nèi)費用之和國外運費)[1預期利潤率（1投保加成率）X保險費率]實踐部分：操作評析1根據(jù)下列資料進行出口報價核算操作材料信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3個貨號各裝一個20英尺貨柜。貨號包裝方式尺碼長尺碼寬尺碼高購貨成本3SA1012RG2套箱563

9、2549180元人民幣3SA10132套箱61530574144元人民幣3SA10048套箱633552555元人民幣已經(jīng)上海至開普敦20英尺FCL海洋運費為2200美元，增值稅率為17%退稅率為9%。加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險分別為0.8%和0.2%。這批貨一個20英尺貨柜的國內(nèi)運費共2000元；出口商檢費100元；報關(guān)費150元；港區(qū)港雜費600元；其他業(yè)務費用共1800元，包裝費每箱2元。如果公司預期利潤率為成交金額的6%，加客戶要

10、求3%的傭金。請報出3個貨號CIF3capetown價格。1美元=8.27人民幣。一、三種貨一個貨柜可以裝多少只。3SA1012RG25(5632.549)=280(箱)3SA101325(61.530.574)=180(箱)3SA100425(6335.525)=447(箱)二、實際購物成本SA1012RG=166.1538SA1013=132.9231SA1004=50.7692三、國內(nèi)費用每套貨物國內(nèi)費用SA1012RG=(200

11、010015028026001800)2802=9.3036SA1013=(200010015018026001800)1802=13.9167SA1004=(200010015044726001800)4478=1.5503四、海洋運費每套的海洋運費SA1012RG=22002802=3.9286SA1013=22001802=6.1111SA1004=22004478=0.6152五、保險費保險費=[報價(110%)](0.2%0.