北京城建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司市場營銷策略研究.pdf

1、未來房地產(chǎn)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,將不再是簡單的銷售者和銷售對象關(guān)系,客戶將會(huì)成為企業(yè)最重要的合作伙伴.企業(yè)只有將與客戶的接觸面從以前的銷售階段提前到產(chǎn)品的前期策劃,使客戶直接參與到產(chǎn)品的前期策劃、設(shè)計(jì)中來,使客戶的需求在規(guī)劃設(shè)計(jì)中得以體現(xiàn),企業(yè)的市場營銷才有最終的落腳點(diǎn),營銷才能收到實(shí)效,企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地.該文在綜合分析城建開發(fā)公司面臨的內(nèi)外部環(huán)境的基礎(chǔ)上,提出應(yīng)建立全程實(shí)效營銷.全程營銷是指從掌握客戶需求、互動(dòng)策劃從設(shè)

2、計(jì)中體現(xiàn)客戶要求、滿足客戶對住宅品質(zhì)要求到銷售服務(wù)、售后服務(wù)整個(gè)流程都要融入營銷思想;實(shí)效營銷是指企業(yè)通過營銷最終實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展,企業(yè)開發(fā)住宅最終目標(biāo)還是實(shí)現(xiàn)既定利潤目標(biāo).制定營銷策略,綜合因素分析具有極為重要的作用.該文從環(huán)境分析入手,剖析了影響北京房地產(chǎn)市場的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和技術(shù)因素;分析了北京房地產(chǎn)市場行業(yè)特點(diǎn)和競爭力量;闡述了房地產(chǎn)企業(yè)全程營銷理論的一般特征及實(shí)施環(huán)節(jié);對城建開發(fā)公司內(nèi)部優(yōu)劣勢進(jìn)行了分析.根據(jù)上述分析,該文對城建