kraljic_matrix_(卡拉杰克采購模型)

1、目錄[隱藏]?什么是卡拉杰克模型？?卡拉杰克模型內(nèi)容分析?卡拉杰克模型的步驟?卡拉杰克模型的運(yùn)用卡拉杰克模型卡拉杰克模型(Kraljic(KraljicModel)Model)編輯什么是卡拉杰克模型？卡拉杰克矩陣（KraljicMatrix）最早出現(xiàn)于彼得卡拉杰克（PeterKraljic）的《采購必須納入供應(yīng)管理》（PurchasingmustbecomeSupplyManagement）一文，這篇文章發(fā)表在1983年910月號(hào)的《哈

2、佛商業(yè)評(píng)論》上。作為資產(chǎn)投資管理工具，投資組合模型這一概念最初是由哈里馬科維茨（HarryM.Markowitz）于1950年代提出。1983年，卡拉杰克率先將此組合概念引入采購領(lǐng)域。該矩陣被用作為公司采購組合的分析工具。編輯卡拉杰克模型內(nèi)容分析卡拉杰克矩陣以采購所牽涉的兩個(gè)重要方面作為其維度：收益影響（收益影響（ProfitProfitImpactImpact）：采購項(xiàng)目在產(chǎn)品增值、原材料總成本比及產(chǎn)品收益等方面的戰(zhàn)略影響。供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（

3、供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)（SupplySupplyRiskRisk）：供應(yīng)市場的復(fù)雜性、技術(shù)創(chuàng)新及原材料更替的步伐、市場進(jìn)入的門檻、物流成本及復(fù)雜性、以及供給壟斷或短缺等市場條件。據(jù)此，卡拉杰克模型將采購項(xiàng)目分為四個(gè)類別：1.1.杠桿項(xiàng)目（杠桿項(xiàng)目（LeverageLeverageItemsItems）：所謂杠桿項(xiàng)目就是可選供應(yīng)商較多、能夠?yàn)橘I家?guī)磔^高利潤的采購項(xiàng)目。替換供應(yīng)商較為容易。具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。買賣雙方地位：買方主動(dòng)，相互依賴性一般

4、。采購戰(zhàn)略推薦：采購招標(biāo)，供應(yīng)商選擇，目標(biāo)訂價(jià)，與首選供應(yīng)商達(dá)成一攬子協(xié)議，最后按正常供應(yīng)程序執(zhí)行、處理分訂單（CallOffder）。2.2.戰(zhàn)略項(xiàng)目戰(zhàn)略項(xiàng)目（StrategicStrategicItemsItems）：所謂戰(zhàn)略項(xiàng)目就是對(duì)買方的產(chǎn)品或生產(chǎn)流程至關(guān)重要的采購項(xiàng)目。這些項(xiàng)目往往由于供給稀缺或運(yùn)輸困難而具有較高的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)。買賣雙方地位：力量均衡，相互依賴性較高。采購戰(zhàn)略推薦：戰(zhàn)略聯(lián)盟，緊密聯(lián)系，供應(yīng)商盡早介入，共同創(chuàng)造，并充

5、分考慮垂直整合，關(guān)注長期價(jià)值。3.3.非關(guān)鍵性項(xiàng)目（非關(guān)鍵性項(xiàng)目（NonCriticalNonCriticalItemsItems）：所謂非重要性項(xiàng)目就是指供給豐富、采購容易、財(cái)務(wù)影響較低的采購項(xiàng)目。具有標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。買賣雙方地位：力量均衡，相互依賴性較低。采購戰(zhàn)略推薦：通過提高產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和改進(jìn)生產(chǎn)流程，減少對(duì)此類項(xiàng)目的采購?fù)度搿?.4.瓶頸項(xiàng)目（瓶頸項(xiàng)目（BottleneckBottleneckItemsItems）：所謂瓶頸項(xiàng)

6、目就是指只能由某一特定在下圖所示坐標(biāo)系中，橫軸為利潤潛力，用來表示采購對(duì)可贏利性所做貢獻(xiàn)的潛力或供應(yīng)物品對(duì)利潤的影響，主要衡量指標(biāo)包括采購的數(shù)量、采購金額占總金額的比例、該物品對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度等?？v軸為供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，它反映了采購物品獲得的難易程度，或如果供應(yīng)商沒能準(zhǔn)時(shí)供貨時(shí)客戶將遭受的損失程度，主要衡量指標(biāo)包括供應(yīng)市場的競爭格局、潛在的供應(yīng)商數(shù)量、自制或外購的機(jī)會(huì)、替代的可能性等。根據(jù)不同采購物品對(duì)利潤潛力和供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的影響程度，也可以說

7、根據(jù)采購物品在圖34的坐標(biāo)系中所處位置不同可以分為以下4類采購項(xiàng)目。(1)戰(zhàn)略項(xiàng)目。所謂戰(zhàn)略項(xiàng)目，是指對(duì)買方的產(chǎn)品或流程至關(guān)重要的采購項(xiàng)目。這類采購項(xiàng)目的數(shù)量很大，通常只有一個(gè)可利用的供應(yīng)源。這類產(chǎn)品在最終產(chǎn)品的成本中占有很大份額，并且不能在短期內(nèi)加以改變，以避免重大損失，例如為汽車制造商生產(chǎn)的變速箱、化學(xué)工業(yè)用的汽輪機(jī)等。這類產(chǎn)品的采購方式最好采用基于合作伙伴的采購模式，在這種情況下也要根據(jù)采購與供應(yīng)雙方誰居于支配地位還是處于勢均力敵

8、的均衡狀態(tài)。(2)杠桿項(xiàng)目。所謂杠桿項(xiàng)目，是指可選供應(yīng)商較多、能夠?yàn)橘I方帶來較高利潤的采購項(xiàng)目。通常這類物品可以按標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量等級(jí)從不同的供應(yīng)商那里購得。它們在最終產(chǎn)品的成本構(gòu)成中占有相對(duì)較大的份額，價(jià)格的微小變化對(duì)最終產(chǎn)品的成本造成相對(duì)較強(qiáng)的影響。具體的例子有散裝化學(xué)品、鋼、鋁、包裝物、鋼板、原材料和標(biāo)準(zhǔn)半成品等。這種情況下，采購方有選擇供應(yīng)商的自由。供應(yīng)商數(shù)量眾多，而且轉(zhuǎn)換成本較低。(3)瓶頸項(xiàng)目。所謂瓶頸項(xiàng)目，就是只存在某一個(gè)供應(yīng)商

9、、運(yùn)輸不便、財(cái)務(wù)影響較低的采購項(xiàng)目。這類物品在金額上只占相對(duì)有限的一部分，但是在供應(yīng)上卻極為脆弱。它們只從一個(gè)供應(yīng)商那里獲得，例如化學(xué)工業(yè)使用的催化劑、涂料工業(yè)使用的顏料和食品工業(yè)使用的天然香料和維生素。通常供應(yīng)商在合同關(guān)系中處于支配地位，這會(huì)導(dǎo)致高昂的價(jià)格、較長的交貨時(shí)間和劣質(zhì)的服務(wù)。采購方應(yīng)盡量尋找替代品或?qū)ふ姨娲墓?yīng)商。(4)般項(xiàng)目。所謂一般項(xiàng)目或非關(guān)鍵項(xiàng)目，是指供給豐富、采購容易、財(cái)務(wù)影響較低的采購項(xiàng)目。從采購的觀點(diǎn)看，這些產(chǎn)