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文檔簡介
1、電子元器件分銷行業(yè)隨著國內(nèi)信息、通信等電子制造業(yè)的高速發(fā)展而迅速崛起,作為電子元器件供應(yīng)鏈重要環(huán)節(jié),近年來持續(xù)攀升至高達(dá)近3000億元交易額的元器件分銷市場逐步由幕后浮現(xiàn)臺前且備受矚目.只有與供應(yīng)鏈伙伴建立穩(wěn)固合作關(guān)系的分銷商才能駕馭市場,成為贏家.但是,當(dāng)前國內(nèi)分銷商在合作關(guān)系中仍處于被動應(yīng)對地位.該文致力于研究國內(nèi)分銷商面臨激烈競爭如何提高主動性、提升合作關(guān)系價值.該文在研究戰(zhàn)略聯(lián)盟、客戶關(guān)系管理及供應(yīng)鏈管理等理論的基礎(chǔ)上,基于終端
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