不能贏利,再精準(zhǔn)也是空談

1、不能贏利，再精準(zhǔn)也是空談不能贏利，再精準(zhǔn)也是空談字體大?。捍髚中|小2009040914:54閱讀：157評論：4只有將互聯(lián)網(wǎng)變成銷售渠道，才能判斷自己的推廣是否真正精準(zhǔn)模式制勝型特征描述：通過第三方機(jī)構(gòu)對自己特有的資源進(jìn)行整合，甚至采用線上線下互動的形式形成一種新商業(yè)模式，從而幫助中小企業(yè)廣告廣告主在特定區(qū)域或特定領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)推廣。典型形式：垂直類網(wǎng)站、行為營銷“這件襯衣的面料是阿瑪尼使用的，在國內(nèi)MasaMaso是第一家使用這個(gè)面料

2、的。”北京九合尚品科技有限公司總經(jīng)理孫弘指著一件襯衫告訴記者說。雖然投身于電子商務(wù)，但孫弘更多地關(guān)注的是服裝的本身。7年傳統(tǒng)服裝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)加上互聯(lián)網(wǎng)平臺的精準(zhǔn)推廣的應(yīng)用，不到一年時(shí)間，MasaMaso這個(gè)品牌已經(jīng)為孫弘實(shí)現(xiàn)了收支平衡，正?，F(xiàn)金流已經(jīng)指日可待。不過，在孫弘看來，基于互聯(lián)網(wǎng)的精準(zhǔn)推廣的優(yōu)勢不在于精準(zhǔn)本身，而在于精準(zhǔn)的可控性。精準(zhǔn)的最終目的是利潤企業(yè)最主要的任務(wù)還是贏利，因此，精準(zhǔn)的目的是贏利而不是為了精準(zhǔn)而精準(zhǔn)。孫弘曾在服裝品

3、牌維克多作了7年總經(jīng)理。深諳服裝行業(yè)運(yùn)行規(guī)律的他認(rèn)為，精準(zhǔn)推廣其實(shí)并不是什么新鮮的營銷理論，實(shí)際上就是尋找與品牌定位相吻和的客戶并向他們推廣，拿服裝行來講，高端服裝品牌開在燕莎，就是精準(zhǔn)推廣，但是開在動物園服裝批發(fā)市場，肯定就是不精準(zhǔn)的?！暗腔ヂ?lián)網(wǎng)將精準(zhǔn)推廣給量化了?！睂O弘指出，原先傳統(tǒng)推廣模式很難對廣告的結(jié)果和過正找到了目標(biāo)客戶的活動范圍，然后對目標(biāo)客戶活動范圍進(jìn)行延展。比如在網(wǎng)易新聞?lì)l道的某類廣告位獲得了很好的推廣效果，可以在新浪

4、和搜狐也找到類似的廣告位，然后再推廣到鳳凰網(wǎng)上。事實(shí)上，跟隨目標(biāo)客戶群在網(wǎng)絡(luò)上的行為軌跡，也就實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)投放。經(jīng)過不斷優(yōu)化廣告位，讓更多的顧客通過廣告位到達(dá)MasaMaso網(wǎng)站并完成了交易，這是精準(zhǔn)投放的初級路徑。在孫弘看來，更高級的精準(zhǔn)是對顧客行為和消費(fèi)心理進(jìn)行研究和數(shù)據(jù)分析，比如一個(gè)顧客在MasaMaso購買了一件襯衫，根據(jù)他的購買行為的分析和研究得出他對服裝服飾的品位和愛好，根據(jù)這些結(jié)果將其他適合該顧客的產(chǎn)品推薦給他，根據(jù)更多人的

5、購買行為分析進(jìn)行研發(fā)和設(shè)計(jì)。柜臺式廣告最有效利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)推廣的目的不僅在于推廣，也在于銷售，只有通過廣告實(shí)現(xiàn)了銷售才真正達(dá)到精準(zhǔn)的目的。在孫弘的筆記本電腦上，記者看到MasaMaso的廣告表現(xiàn)形式基本上包含了產(chǎn)品形象和價(jià)格要素。對此，蘇義有自己的看法。他認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)不僅是廣告媒體，也成為了銷售渠道，這是傳統(tǒng)媒體無法比擬的。只有將互聯(lián)網(wǎng)變成銷售渠道，才能真正實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣，也才能判斷自己的推廣是否是真正的精準(zhǔn)推廣。因此，對于MasaM

6、aso的廣告，其作用不僅僅是廣而告知，而是要引導(dǎo)購買，這也是精準(zhǔn)推廣的一個(gè)重要的要素。蘇義指出，傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上做精準(zhǔn)推廣不成功的主要原因是沒有將廣告和銷售緊密結(jié)合起來。他舉了一個(gè)例子，生活解碼這個(gè)褲子品牌的銷售商，在線下是一個(gè)很大的褲業(yè)銷售商。在網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)立生活解碼品牌初期幾周，投入了上百萬元的廣告，平均每天只有幾個(gè)訂單。生活解碼原來的廣告是傳統(tǒng)媒體上類似的宣傳型廣告，而不是產(chǎn)品價(jià)格的貨架式廣告。顧客通過廣告點(diǎn)擊進(jìn)入其網(wǎng)站，也很難完成