兩面針策劃案

1、兩面針御方姜鹽廣告策劃書兩面針御方姜鹽廣告策劃書姓名：姓名：梁奕鳳梁奕鳳學(xué)號(hào)：學(xué)號(hào)：2010327005專業(yè)：專業(yè)：傳媒策劃與管理傳媒策劃與管理一、市場(chǎng)調(diào)查一、市場(chǎng)調(diào)查（一）市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)分析1、中國牙膏市場(chǎng)形勢(shì)分析現(xiàn)狀：(1)高端、中端領(lǐng)域被外國品牌牙膏占領(lǐng)，國內(nèi)牙膏主要集中在低端，中端有一些國內(nèi)品牌，在高端國內(nèi)品牌則寸步難行。2、從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，高科技產(chǎn)品深得人心，向天然、多品種、多檔次、多功能方向發(fā)展，功能性牙膏仍將是銷售熱點(diǎn)。

2、2004年度，功能及藥物牙膏占市場(chǎng)主導(dǎo)地位；從口味結(jié)構(gòu)看，鹽味是市場(chǎng)最大的熱點(diǎn)，LG竹鹽異軍突起，高露潔、佳潔士隨后跟進(jìn)。3、調(diào)查顯示：中國是世界最大牙膏生產(chǎn)國和消費(fèi)國，中草藥牙膏已占總產(chǎn)量的相當(dāng)比例。未來發(fā)展走勢(shì)：（1）從供求關(guān)系看，我國牙膏市場(chǎng)產(chǎn)品線將繼續(xù)延伸，市場(chǎng)細(xì)2、廣告策略廣告策略（一）廣告目標(biāo)：（一）廣告目標(biāo)：（1）根據(jù)調(diào)查得出，2008年8月份的時(shí)候“御方姜鹽”牙膏上市，與《南國今報(bào)》合作，在柳州市聯(lián)華超市（廣場(chǎng)店）舉行了

3、“迎奧運(yùn)，我健康”兩面針“御方姜鹽”牙膏新品上市推廣活動(dòng)。本次活動(dòng)除宣傳兩面針推出的新產(chǎn)品外，更重要的是通過活動(dòng)向廣大消費(fèi)者宣傳奧運(yùn)。效果良好。（2）2008年10月份的時(shí)候與互力健康傳媒合作，在投放形式上進(jìn)行常規(guī)5秒，15秒的廣告投放，借用“兩面針特約口腔保健知識(shí)講座”為名專門制作了三分鐘的產(chǎn)品專題，邀請(qǐng)了部分醫(yī)院的口腔專家進(jìn)行口腔保健知識(shí)的宣講，開展用競(jìng)爭品牌牙膏盒換贈(zèng)產(chǎn)品試用裝活動(dòng)，促進(jìn)競(jìng)爭品牌用戶向兩面針品牌用戶的轉(zhuǎn)換。此次與互

4、力傳媒的合作不僅為新產(chǎn)品做了良好的市場(chǎng)定位，而且打響了“御方姜鹽”的品牌，是非常成功。（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略（二）目標(biāo)市場(chǎng)策略:1、農(nóng)村或者城市中低收入人群，因?yàn)檫@群人在中國是最廣泛、最大眾的。2、注重口腔健康且注重中國傳統(tǒng)工藝的人群，比如青年白領(lǐng)、中產(chǎn)階級(jí)等。（三）產(chǎn)品定位策略：（三）產(chǎn)品定位策略：古典包裝，高雅氣質(zhì)。民間配方，口感獨(dú)特。運(yùn)用現(xiàn)代國際先進(jìn)的制膏工藝和GMP標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)研制而成，膏體選用高檔硅磨料，入口分散，清新怡人，回味無窮，

5、經(jīng)臨床驗(yàn)證具有消炎除菌、清新口氣的確切功效，讓牙齦、牙齒同步健康美麗，口氣更清新，是專業(yè)中藥口腔保健高端產(chǎn)品。（四）品牌形象策略：（四）品牌形象策略：與互力健康傳媒合作，借助互力超過2000家藥店、5000家醫(yī)院的網(wǎng)絡(luò)資源。在投放形式上兩面針不僅圍繞藥店進(jìn)行了常規(guī)5秒，15秒的廣告投放，還借用“兩面針特約口腔保健知識(shí)講座”為名專門制作了3分鐘的產(chǎn)品專題，從銷售反饋看，部分城市的藥店已經(jīng)出現(xiàn)熱銷的勢(shì)頭。改變兩面針長期以來形成的低端、老年化