商品住宅市場(chǎng)營(yíng)銷策略整合應(yīng)用研究.pdf

1、中國(guó)商品住宅業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了改革開(kāi)放以來(lái)的最好發(fā)展時(shí)期,商品住宅開(kāi)發(fā)投資連續(xù)3年保持增長(zhǎng),但同時(shí)我們還看到商品房空置率也在逐年上升.這一方面與開(kāi)發(fā)商的不成熟有關(guān),盲目立項(xiàng),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,另一方面也體現(xiàn)了商品住宅市場(chǎng)營(yíng)銷還處在初級(jí)階段,營(yíng)銷手段單一,缺少整合,造成資源的極大浪費(fèi).該文從市場(chǎng)實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題入手,在對(duì)具體問(wèn)題的分析過(guò)程中,引進(jìn)了目前國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷界比較先進(jìn)的整合營(yíng)銷理論,促使商品住宅市場(chǎng)營(yíng)銷從傳統(tǒng)的4P整合向4C整合進(jìn)行思想上的跨越

2、,在強(qiáng)調(diào)了以產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等傳統(tǒng)營(yíng)銷手段為基礎(chǔ)的前提下,深入地分析了商品住宅營(yíng)銷的廣告、促銷、價(jià)格、品牌策略,貫穿開(kāi)發(fā)商要從研究顧客的需要入手,而不是憑自己的主觀臆斷來(lái)立項(xiàng),在制定價(jià)格時(shí)要算清消費(fèi)者愿意付出的成,而不是根據(jù)自己成本+利潤(rùn)的一廂情愿定價(jià),在銷售時(shí)要盡可能給消費(fèi)者提供購(gòu)買方便,并進(jìn)行有效的雙向溝通,在動(dòng)態(tài)中調(diào)整營(yíng)銷策略的整合營(yíng)銷思想.最后得出結(jié)論,商品住宅營(yíng)銷是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用