二0一二年銷售人員工資和考核修改版

1、1二0一二年愛爾伯銷售人員工資及考核辦法一、總體目的一、總體目的為激勵市場銷售人員，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，完成公司為激勵市場銷售人員，充分調(diào)動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，完成公司20102010年度銷售年度銷售目標(biāo)，并且能夠招聘到好的銷售人員為公司所有，特制定本辦法。目標(biāo)，并且能夠招聘到好的銷售人員為公司所有，特制定本辦法。二、本激勵政策實行：二、本激勵政策實行：基本工資基本工資績效獎金，績效獎金，基本工資按照個人能力和業(yè)績及

2、對公司的貢獻(xiàn)分為基本工資按照個人能力和業(yè)績及對公司的貢獻(xiàn)分為1010個等類個等類2020個級別類，銷售個級別類，銷售人員連續(xù)人員連續(xù)4個月完成相應(yīng)等級的銷售業(yè)績，公司可以給與相應(yīng)的上調(diào)基本工資的個月完成相應(yīng)等級的銷售業(yè)績，公司可以給與相應(yīng)的上調(diào)基本工資的等級，反之銷售人員連續(xù)等級，反之銷售人員連續(xù)4個月不能完成相應(yīng)基本工資的銷售任務(wù)的，給與下調(diào)個月不能完成相應(yīng)基本工資的銷售任務(wù)的，給與下調(diào)相應(yīng)的基本工資等級，相應(yīng)的基本工資等級，三、績效

3、傭金三、績效傭金每季度銷售回款完不成規(guī)定的百分比目標(biāo)無銷售業(yè)績考核部分績效傭金。每季度銷售回款完不成規(guī)定的百分比目標(biāo)無銷售業(yè)績考核部分績效傭金。銷售額考核部分績效獎金按照季度完成任務(wù)的百分比發(fā)放，每個季度完成于基本任銷售額考核部分績效獎金按照季度完成任務(wù)的百分比發(fā)放，每個季度完成于基本任務(wù)的務(wù)的120%120%以上發(fā)放績效獎金。公司將實行季度末尾淘汰制度，季度綜合考評倒數(shù)以上發(fā)放績效獎金。公司將實行季度末尾淘汰制度，季度綜合考評倒數(shù)第一

4、的銷售經(jīng)理公司有權(quán)利給與辭退處理。第一的銷售經(jīng)理公司有權(quán)利給與辭退處理。年度獎金按照年度獎金按照2個方面考評：個方面考評：1、公司整體運營是否良性占年度獎金的、公司整體運營是否良性占年度獎金的50%50%，2、個人年度業(yè)績占比、個人年度業(yè)績占比50%50%四、適用范圍四、適用范圍本辦法適用于銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、理貨。未納管理的銷售人員以及實行按銷量提成的促銷員，不執(zhí)行本制度。兼職和承包的市場人員不享受該考核政策兼職和承包的市場

5、人員不享受該考核政策1、、公司實行按季度、年度進(jìn)行業(yè)績考核的激勵政策。2、、激勵評價指標(biāo)（a）季度、年度計劃銷售額（以“A”表示）：根據(jù)公司下達(dá)的年度銷售額計劃和分季銷售額計劃，作為季度、年度計劃銷售額。3季度完成發(fā)放金額60萬120%300090萬120%6000120萬120%10000150萬120%15000180萬120%20000240萬120%26000300萬120%35000C、年度獎金年度獎金按照、年度獎金年度獎金按

6、照2個方面考評：個方面考評：1、公司整體運營是否良性占年度獎金的、公司整體運營是否良性占年度獎金的50%50%，2、個人年度業(yè)績占比、個人年度業(yè)績占比50%50%，年度獎金發(fā)放，年度獎金發(fā)放和考核標(biāo)準(zhǔn)按照員工一年內(nèi)的業(yè)績貢獻(xiàn)，企業(yè)發(fā)展、員工一年內(nèi)的表現(xiàn)為準(zhǔn)，具體發(fā)放時和考核標(biāo)準(zhǔn)按照員工一年內(nèi)的業(yè)績貢獻(xiàn)，企業(yè)發(fā)展、員工一年內(nèi)的表現(xiàn)為準(zhǔn)，具體發(fā)放時間為每年間為每年1月1515號前，具體發(fā)放數(shù)額在年終大會上公布。號前，具體發(fā)放數(shù)額在年終大會上

7、公布。六、季度、年度獎勵辦法六、季度、年度獎勵辦法（1）銷售人員季度、年度激勵根據(jù)被考核人的銷售達(dá)成率進(jìn)行考核并激勵。（2）被考核人當(dāng)季的銷售達(dá)成率為）被考核人當(dāng)季的銷售達(dá)成率為120%120%及以上時及以上時，可享受公司季度激勵；低于120%時，無季度激勵；（3）被考核人當(dāng)年的銷售達(dá)成率為）被考核人當(dāng)年的銷售達(dá)成率為100%100%及以上時及以上時，可享受公司年度激勵；低于100%時，無年度激勵；達(dá)到100%時封頂。愛爾伯乳品（上海）