什么是長尾理論

1、什么是什么是“長尾理論長尾理論”？2004年10月，《連線》雜志主編Chriserson在一篇文章中，首次提出了一個“長尾理論”（Thelongtail）來解釋這一現象：只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵。這是對傳統的“二八定律”的徹底叛逆。長尾理論，大概的意思是說：以前只關注了“二八定律”中的“二”，即少數集中的有沖擊力的對象，忽視了“八”，即更多的大眾的對象。這就像一片很廣闊的分散的

2、區(qū)域，如果可以把握這一塊地盤，收獲將不一定會比集中火熱的區(qū)域成就少。著名的Google和亞馬遜網上書店就是比較經典的成功利用長尾理論進行經營的模式，國內的百度等推出“競價排名”也是學習的長尾理論后做出的決策。它使中小企業(yè)有機會花很少的錢在百度上做廣告，這些看起來起點低、收費低的策略，聚集在一起將非常驚人。BTW：這是不是我們通常所說的“薄利多銷”？或者有點相似？下面這篇文章寫得很好。本來已經做了鏈接，但還是COPY下來，一方面方便大家閱

3、讀，另一方面也擔心鏈接的失效。好文章難得呀。呵呵。長尾理論與著名的二八定律產生直接沖突。所謂長尾理論（TheLongTail），從統計學中一個形狀類似“恐龍長尾”的分布特征的口語化表述演化而來。查閱維基百科有關“長尾”的條目，得知由一雜志主編Chriserson于去年十月提出，他認為，只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。舉一個市場的例子，亞馬遜

4、網上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據總銷量的一半，而另外絕大部門的書雖說個別銷量小，但憑借其種類的繁多積少成多，占據了總銷量的另一半。從“長尾理論”模型圖中可以發(fā)現，紅色區(qū)域和藍色區(qū)域的面積大約相等。《當代廣告》和《廣告和促銷》兩本原版專業(yè)教材讓我記住了二八定律，不僅作用于營銷市場。同樣適用于生活中的一些存在競爭的情況。百分之二十的消費者購買百分之八十的某一類商品，而百分之八十的消費者只購買另外百分之二十的商品，廠商便稱那百分

5、之二十的消費者為”品牌忠誠者“，其數量的增加必然帶動另外百分之八十的”品牌搖擺者“的數量，并保持二八比例不變。傳統營銷手段受制于薄弱的技術和高昂的成本，即使NIKE推出制訂運動鞋的服務，也是基于大規(guī)模生產的基礎和高出一般水平的價格，而互聯網技術的不斷發(fā)展，讓我們看到了二八定律失效的可能性。國內的三大門戶網站，加上新進的TOM、QQ，和中華網、新華網一起構成網絡新聞信息的供應主力部隊，那么散落在各個BSP（博客服務供應商）上難以計算的博客

6、們是不是就是那條長長的信息尾巴呢？主力網絡媒體畢竟規(guī)模有限，而博客們的隊伍則繼續(xù)壯大，兩者不同的地方只在于訪問率（類比市場銷量，加以思考）而已。再偏門再邊緣的信息也有需要，因此我們可以說，長長的尾巴里有那些紅色區(qū)域所不能滿足我們的東西。換言之，如果技術的成熟和成本的保證得以完成，二八定律在互聯網相關產業(yè)上便宣告失效。窄告廣在國內的異軍突起是個很好的例子，窄告靠的不只是噱頭十足的概念，而是創(chuàng)始人張向寧在萬網時期就開始醞釀的上下文廣告盈利模

7、式。主流網絡廣告的形式不外乎橫幅式、或flix。長尾術語也普遍使用于統計學中，如對財富分布或詞匯應用的統計。長尾理論的基本原理是：只要存儲和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產品所共同占據的市場份額可以和那些少數熱銷產品所占據的市場份額相匹敵甚至更大。即眾多小市場匯聚成可與主流大市場相匹敵的市場能量。下面是部分研究者所給出的長尾示意圖：圖1中含義表明了主體和長尾巴對總量之間的關系；圖2為資深搜索引擎營銷專家DannySullivan