長尾理論

1、中文名稱中文名稱：有聲暢銷書長尾理論克里斯安德森英文名稱英文名稱：TheLongTail:WhytheFutureofBusinessIsSellingLessofMe別名別名：長尾理論——打破8020法則的新經(jīng)濟(jì)學(xué)資源類型資源類型：MP3發(fā)行時(shí)間發(fā)行時(shí)間：2006年07月11日地區(qū)地區(qū)：美國語言語言：英語簡介簡介：本書指出，網(wǎng)際網(wǎng)路的崛起已打破這項(xiàng)鐵律，本書指出，網(wǎng)際網(wǎng)路的崛起已打破這項(xiàng)鐵律，99%99%的產(chǎn)品都有機(jī)會(huì)銷售，的產(chǎn)品都有

2、機(jī)會(huì)銷售，「長尾」商品將咸魚翻身。商品將咸魚翻身。不僅如此，長尾市場的規(guī)模還大得驚人；把冷門商品的市場規(guī)模加總，甚至可不僅如此，長尾市場的規(guī)模還大得驚人；把冷門商品的市場規(guī)模加總，甚至可與暢銷商品抗衡。背后的數(shù)學(xué)很簡單：將一個(gè)非常龐大的數(shù)字（長尾中的利基與暢銷商品抗衡。背后的數(shù)學(xué)很簡單：將一個(gè)非常龐大的數(shù)字（長尾中的利基商品量）乘以一個(gè)相當(dāng)小的數(shù)字（單項(xiàng)長尾商品的銷售量），仍能得到超級(jí)大商品量）乘以一個(gè)相當(dāng)小的數(shù)字（單項(xiàng)長尾商品的銷售量

3、），仍能得到超級(jí)大的數(shù)字。的數(shù)字。長尾理論已是許多企業(yè)成功的秘訣。舉例來說，長尾理論已是許多企業(yè)成功的秘訣。舉例來說，GoogleGoogle的主要利潤不是來自大的主要利潤不是來自大型企業(yè)的廣告，而是小公司（廣告的長尾）的廣告；型企業(yè)的廣告，而是小公司（廣告的長尾）的廣告；eBayeBay的獲利主要也來自長的獲利主要也來自長尾的利基商品，例如典藏款汽車、高價(jià)精美的高爾夫球桿等。此外，一家大型尾的利基商品，例如典藏款汽車、高價(jià)精美的高爾夫

4、球桿等。此外，一家大型書店通?？蓴[放十萬本書，但亞馬遜網(wǎng)路書店的書籍銷售額中，有四分之一來書店通?？蓴[放十萬本書，但亞馬遜網(wǎng)路書店的書籍銷售額中，有四分之一來自排名十萬以后的書籍。這些自排名十萬以后的書籍。這些「冷門冷門」書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未書籍的銷售比例正以高速成長，預(yù)估未來可占整體書市的一半。來可占整體書市的一半。長尾理論的來臨，將改變企業(yè)行銷與生產(chǎn)的思維，帶動(dòng)另一波商業(yè)勢(shì)力的消長。長尾理論的來臨，將改變企業(yè)行銷與生產(chǎn)

5、的思維，帶動(dòng)另一波商業(yè)勢(shì)力的消長。執(zhí)著於培植暢銷商品的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷商品帶來的利潤越來越?。辉敢饨o長尾執(zhí)著於培植暢銷商品的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，暢銷商品帶來的利潤越來越薄；愿意給長尾商品機(jī)會(huì)的人，則可能積少成多，累積龐大商機(jī)。商品機(jī)會(huì)的人，則可能積少成多，累積龐大商機(jī)。長尾理論不只影響企業(yè)的策略，也將左右人們的品味與價(jià)值判斷。大眾文化不長尾理論不只影響企業(yè)的策略，也將左右人們的品味與價(jià)值判斷。大眾文化不再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護(hù)者。唯

6、有充分利用長尾理論的人，再萬夫莫敵，小眾文化也將有越來越多的擁護(hù)者。唯有充分利用長尾理論的人，才能在未來呼風(fēng)喚雨。才能在未來呼風(fēng)喚雨。超級(jí)賣座的商品是有其消費(fèi)者，但已不是唯一選擇，因?yàn)楝F(xiàn)今市場已逐漸分裂為眾多利基市場，一種商品賣天下的盛況已成過去，繼之而起的是一個(gè)多重選擇的市場！以商品熱門數(shù)據(jù)曲線在達(dá)到最高峰后不會(huì)降到零，反而會(huì)拖著一條長長的尾巴為例，提出所謂的「長尾理論」，指出各種商品的種類之多超乎人們的想像，而這些商品都能以合乎經(jīng)濟(jì)

7、效益的方式接觸消費(fèi)者，因此一旦這些商品結(jié)合在一起的話，將可創(chuàng)造出非常龐大的市場。全書結(jié)合拜訪深受長尾效應(yīng)影響的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，以及由史丹福、哈佛商學(xué)院合作的一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)研究計(jì)畫結(jié)果，將原本出于實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的一個(gè)假設(shè)，化為具體可行的對(duì)策，大膽預(yù)測透過線上零售業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，來結(jié)合大批銷售量較低的產(chǎn)品，確有其成功的可能性。是一極具創(chuàng)新性的行銷觀念。類型：類型：財(cái)經(jīng)管理價(jià)格：價(jià)格：CD:$39.98pocketbook:$38.96出版：出版：CD:Hype