長(zhǎng)尾理論44363

1、1長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論(The(TheLongLongTail)Tail)“長(zhǎng)尾長(zhǎng)尾“的由來及含義的由來及含義根據(jù)根據(jù)維基百科維基百科，長(zhǎng)尾（，長(zhǎng)尾（TheTheLongLongTailTail）這一概念是由）這一概念是由“連線連線”雜志主編雜志主編克里斯克里斯安德安德森（ChrisChrisersonerson）在）在20042004年十月的年十月的“長(zhǎng)尾長(zhǎng)尾”一文中最早提出，用來描述諸如一文中最早提出，用來描述諸如亞馬遜亞馬遜和

2、flixflix之類網(wǎng)站的商業(yè)和之類網(wǎng)站的商業(yè)和經(jīng)濟(jì)模式經(jīng)濟(jì)模式。“長(zhǎng)尾長(zhǎng)尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中冪律冪律（PowerPowerLawsLaws）和）和帕累托分布帕累托分布（ParetoPareto）特征的一個(gè)口）特征的一個(gè)口語化表達(dá)。語化表達(dá)。舉例來說，我們常用的漢字實(shí)際上不多，但因出現(xiàn)頻次高，所以這些為數(shù)不多的漢字占舉例來說，我們常用的漢字實(shí)際上不多，但因出現(xiàn)頻次高，所以這些為數(shù)不多的漢字占據(jù)了上圖廣大的紅區(qū)；絕大部分的

3、漢字難得一用，它們就屬于那長(zhǎng)長(zhǎng)的藍(lán)尾。據(jù)了上圖廣大的紅區(qū)；絕大部分的漢字難得一用，它們就屬于那長(zhǎng)長(zhǎng)的藍(lán)尾。ChrisChris認(rèn)為，認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺或銷量不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額市場(chǎng)份額就可以和那就可以和那些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。些數(shù)量不多的熱賣品所占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。長(zhǎng)尾市場(chǎng)也稱之為長(zhǎng)尾市場(chǎng)也稱之為“利基市場(chǎng)

4、利基市場(chǎng)”。“利基利基”一詞是英文一詞是英文“Niche”“Niche”的音譯，意譯為的音譯，意譯為“壁龕壁龕”，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。，有拾遺補(bǔ)缺或見縫插針的意思。菲利普菲利普科特勒科特勒在《營銷管理營銷管理》中給利基下的定中給利基下的定義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說義為：利基是更窄地確定某些群體，這是一個(gè)小市場(chǎng)并且它的需要沒有被服務(wù)好，或者說“有獲取利益的基礎(chǔ)有獲取利益的基礎(chǔ)”。

5、通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的通過對(duì)市場(chǎng)的細(xì)分，企業(yè)集中力量于某個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)，或嚴(yán)格針對(duì)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)，或重，或重點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。點(diǎn)經(jīng)營一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)，創(chuàng)造出產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。“長(zhǎng)尾長(zhǎng)尾“的定義的定義“長(zhǎng)尾長(zhǎng)尾”至今尚無正式定義，至今尚無正式定義，ChrisChrisersonerson認(rèn)為，最理想的長(zhǎng)尾定義應(yīng)解釋認(rèn)為，最理想的長(zhǎng)尾定義應(yīng)解釋“長(zhǎng)尾長(zhǎng)尾理論理論”的三

6、個(gè)關(guān)鍵組成部分：的三個(gè)關(guān)鍵組成部分：3長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)。長(zhǎng)尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)。企業(yè)采取企業(yè)采取差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略，“小塊需求小塊需求”通過通過“小塊小塊渠道渠道”對(duì)“小塊供應(yīng)小塊供應(yīng)”的小額交易，建立全新的低成本渠道的銷售模式滿足人們更加個(gè)性化的小額交易，建立全新的低成本渠道的銷售模式滿足人們更加個(gè)性化和具體化需求，和具體化需求，當(dāng)無數(shù)用戶的個(gè)性化需求予以滿足時(shí)，必然導(dǎo)致長(zhǎng)尾的產(chǎn)生，當(dāng)無數(shù)用戶的個(gè)性化需求予以滿

7、足時(shí)，必然導(dǎo)致長(zhǎng)尾的產(chǎn)生，形成了獨(dú)特形成了獨(dú)特的需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)，完美展示了帕累托分布的需求曲線尾部。當(dāng)大規(guī)模的市場(chǎng)形態(tài)向著許多，完美展示了帕累托分布的需求曲線尾部。當(dāng)大規(guī)模的市場(chǎng)形態(tài)向著許多細(xì)小的市場(chǎng)聚合形態(tài)轉(zhuǎn)變，兩種形態(tài)趨于并存時(shí)，細(xì)小的市場(chǎng)聚合形態(tài)轉(zhuǎn)變，兩種形態(tài)趨于并存時(shí)，“二八原理二八原理”和“長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論”現(xiàn)象會(huì)同時(shí)現(xiàn)象會(huì)同時(shí)出現(xiàn)在一條需求曲線的前后兩個(gè)不同部分，二者相輔相成和相互補(bǔ)充。出現(xiàn)在一條需求曲線的前后

8、兩個(gè)不同部分，二者相輔相成和相互補(bǔ)充。因此，長(zhǎng)尾理論可因此，長(zhǎng)尾理論可以說是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后企業(yè)商業(yè)運(yùn)營環(huán)境變化的直接結(jié)果，長(zhǎng)尾理論只是在特定條件下從某一以說是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后企業(yè)商業(yè)運(yùn)營環(huán)境變化的直接結(jié)果，長(zhǎng)尾理論只是在特定條件下從某一個(gè)角度來看問題，沒有也不可能否定個(gè)角度來看問題，沒有也不可能否定“二八原理二八原理”，長(zhǎng)尾理論應(yīng)當(dāng)還是二八原理，是對(duì)過去，長(zhǎng)尾理論應(yīng)當(dāng)還是二八原理，是對(duì)過去強(qiáng)調(diào)的強(qiáng)調(diào)的“二八原理二八原理”在一種新的環(huán)境下一個(gè)很

9、好的補(bǔ)充和完善，二者殊途同歸。在一種新的環(huán)境下一個(gè)很好的補(bǔ)充和完善，二者殊途同歸。長(zhǎng)尾理論與二八原理比較長(zhǎng)尾理論與二八原理比較比較項(xiàng)目比較項(xiàng)目長(zhǎng)尾理論長(zhǎng)尾理論二八定律二八定律經(jīng)濟(jì)假設(shè)經(jīng)濟(jì)假設(shè)豐饒經(jīng)濟(jì)豐饒經(jīng)濟(jì)資源稀缺資源稀缺市場(chǎng)導(dǎo)向市場(chǎng)導(dǎo)向需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)需求方規(guī)模經(jīng)濟(jì)供給方規(guī)模經(jīng)濟(jì)供給方規(guī)模經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略手段戰(zhàn)略手段差異化戰(zhàn)略（差異化戰(zhàn)略（個(gè)性化服務(wù)個(gè)性化服務(wù)）低成本戰(zhàn)略低成本戰(zhàn)略（標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)）（標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)）市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)不放棄尾部不放棄尾部