企業(yè)如何走出低利潤的困境？

1、[此觀點(diǎn)是YTT課程的學(xué)員，經(jīng)過YTTYTT利潤模式領(lǐng)袖營利潤模式領(lǐng)袖營的學(xué)習(xí)，結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況，認(rèn)識到了關(guān)于產(chǎn)品營銷的決定因素，并為提高公司產(chǎn)品的銷售質(zhì)量，并提出了四點(diǎn)解決方案。]企業(yè)如何走出低利潤的困境？企業(yè)如何走出低利潤的困境？我經(jīng)營的是一家建筑鋼材加工企業(yè)。這個(gè)行業(yè)的競爭非常激烈，我們企業(yè)的經(jīng)營狀況相對同行來說較為一般。目前企業(yè)的年毛利率大約為15%。改革開放以來，鋼材行業(yè)市場的供需變化使得鋼材的價(jià)格波動(dòng)頻繁。在之前很長一

2、段時(shí)間內(nèi)，鋼材的定價(jià)模式主要是根據(jù)市場行情進(jìn)行預(yù)期定價(jià)，或根據(jù)市場變化隨時(shí)調(diào)整價(jià)格。其中鋼廠在鋼材定價(jià)中起到主導(dǎo)性作用。但隨著市場競爭的加劇，鋼廠定價(jià)的主導(dǎo)性作用受到挑戰(zhàn)，價(jià)格的調(diào)整周期逐漸加快。在整個(gè)行業(yè)內(nèi)部，鋼材的價(jià)格跟原材料的采購價(jià)格、關(guān)系資源和項(xiàng)目方的資本強(qiáng)度等因素都有很大關(guān)系。價(jià)格的變化莫測令很多中小廠商及貿(mào)易商難以適從，利潤空間不斷被壓縮。在此基礎(chǔ)上，我們對產(chǎn)品的定價(jià)主要是以市場需求為依據(jù)通過估算得出產(chǎn)品在某個(gè)價(jià)位段的銷路可

3、能會(huì)比較好，就以此定高價(jià)；如果得出的結(jié)果顯示產(chǎn)品的銷路并不是很好，就把此類型產(chǎn)品的價(jià)格定得相對低一些。因此，我們就產(chǎn)生了一個(gè)疑問，如此定價(jià)是否對企業(yè)未來的發(fā)展埋下隱患？如此定價(jià)是否對企業(yè)未來的發(fā)展埋下隱患？目前我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)出量與整個(gè)市場的需求基本上是相匹配的，并不存在產(chǎn)能不足的問題。因此，目前我們也并未做出擴(kuò)大產(chǎn)能的規(guī)劃。經(jīng)過企業(yè)管理層商議，在現(xiàn)有資產(chǎn)及固定成本不變的情況下，為了提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售質(zhì)量，我們提出了以下四個(gè)解決方案：四

4、個(gè)解決方案：第一點(diǎn)，提高主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的毛利率。第一點(diǎn)，提高主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的毛利率。由于我們所在行業(yè)的制造流程和工序都極為簡單，任何一家業(yè)內(nèi)企業(yè)在鋼材買進(jìn)來之后，只需要通過簡單的加工就可以拿到市場第四點(diǎn)，加強(qiáng)與供貨商和客戶之間的有效溝通。第四點(diǎn)，加強(qiáng)與供貨商和客戶之間的有效溝通。通過有效地溝通，能夠加快供貨商的工藝流程，縮短應(yīng)收賬款的周期，提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，從而提高企業(yè)自有資金的使用效益。另外，跟客戶之間保持良好的溝通，除了有利于產(chǎn)品銷