企業(yè)定位的策略

1、企業(yè)定位的策略企業(yè)定位的策略【摘要】現(xiàn)在我國(guó)市場(chǎng)正處于未有過的激烈“戰(zhàn)國(guó)時(shí)代”，眾多品牌的不斷涌現(xiàn)，特別是產(chǎn)品間的差異性越來越小，同質(zhì)性越來越高，市場(chǎng)爭(zhēng)奪日益困難。同時(shí)，消費(fèi)者在商品的汪洋大海之中顯得無所適從，從而使不少公司更因無法博得“上帝”的歡心而苦心積慮、冥思苦想。到底如何才能在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，獲得成功呢？唯一的辦法就是要盡力造成差異，追求與眾不同，讓消費(fèi)者易于將其與其他品牌分開來，在其心中占有一席之地，擊中消費(fèi)者的心。因此，企業(yè)

2、的定位就顯得尤為重要?！娟P(guān)鍵詞】：企業(yè)；定位；策略一、一、定位策略的重要性定位策略的重要性一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品不可能滿足所有消費(fèi)者的需求，故企業(yè)往往根據(jù)大多數(shù)消費(fèi)者需求將市場(chǎng)細(xì)分化，并從中選擇符合本企業(yè)目標(biāo)和能力的細(xì)分市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)。但是僅僅確定目標(biāo)市場(chǎng)的顧客群是不夠的，關(guān)鍵是怎樣才能令消費(fèi)者喜歡并偏愛你的產(chǎn)品，樂于購(gòu)買你的產(chǎn)品。打動(dòng)消費(fèi)者之心是“射箭中靶”的過程，如何“射箭”關(guān)鍵在于產(chǎn)品定位。所謂產(chǎn)品定位是指企業(yè)設(shè)計(jì)出產(chǎn)品和形象并進(jìn)

3、行有效的傳播和溝通，從而在目標(biāo)顧客心中確立本產(chǎn)品有價(jià)值的與眾不同的地位。定位策略是企業(yè)一項(xiàng)重要的營(yíng)銷戰(zhàn)略，也是企業(yè)制定各種營(yíng)銷組合策略的前提和依據(jù)。企業(yè)的策略即企業(yè)的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略，促銷策略，分銷策略直接影響到企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而制定這些策略必須以準(zhǔn)確的定位為依據(jù)。定位準(zhǔn)確，各種策略才能發(fā)揮最大的作用。倘若企業(yè)產(chǎn)品的定位是“高質(zhì)量”，那么企業(yè)就必須設(shè)計(jì)出性能、耐用性、可靠性都優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品制定較高的價(jià)格并在高質(zhì)量的媒體做廣告選

4、擇高水平的經(jīng)銷商來銷售產(chǎn)品企業(yè)的定位策略還能使消費(fèi)者迅速注意到企業(yè)產(chǎn)品形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前許多產(chǎn)品之間的差異性逐漸縮小同質(zhì)性逐漸增強(qiáng)單憑質(zhì)量和價(jià)格已很難打動(dòng)消費(fèi)者來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這時(shí)企業(yè)通過向消費(fèi)者傳達(dá)定位信息使企業(yè)產(chǎn)品的與眾不同之處清晰的凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前從而引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意、偏愛和忠實(shí)擁護(hù)。以下是王老吉重新定位獲得巨大成功的案例：最近幾年，王老吉涼茶成為了國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的明星，在短短幾年的時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)從廣東、浙江沿海發(fā)展到全國(guó)

5、，銷量從最初的1個(gè)多億發(fā)展到50個(gè)億，王老吉的成功正是定位理論釋放的威力。涼茶是廣東特有的一種地域性的草本清火飲料，其銷售主要以涼茶連鎖店為主，黃鎮(zhèn)龍成為了涼茶連鎖店的第一品牌，王老吉采用易拉罐裝，主要在商超渠道銷售，一直宣傳“傳統(tǒng)、健康”概念，銷售額長(zhǎng)期徘徊在1億左右。在顧問公司幫助下，王老吉重新定位，跳出廣東區(qū)域的局限，定位為“預(yù)防上火的飲料”，并強(qiáng)化餐飲渠道的鋪貨力度，“怕上火，喝王老吉”的概念廣泛傳播后，迅速搶占了顧客的心智中“

6、預(yù)防上火飲料”的空白，有利地推動(dòng)了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。二、二、產(chǎn)品如何定位及其策略產(chǎn)品如何定位及其策略在每個(gè)行業(yè)中，企業(yè)總是有幾個(gè)可選的定位可以占據(jù)。因此，戰(zhàn)略的精華在于選定一個(gè)企業(yè)可以據(jù)為已有的定位。一個(gè)戰(zhàn)略定位只是企業(yè)對(duì)下列三個(gè)問題的總結(jié)：目標(biāo)客戶是誰？應(yīng)提供給他們什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)？應(yīng)如何提供？一個(gè)企業(yè)如能選擇一個(gè)獨(dú)特的戰(zhàn)略定位——即與它的任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者不同的定位，它就能獲得成功。一個(gè)優(yōu)異戰(zhàn)略定位的第一要素是對(duì)“我們做的是什么業(yè)務(wù)？