項目定位策略

1、項目策劃的三面、四步、五層次定位項目策劃的三面、四步、五層次定位論通常而言，項目定位有基本的兩個層面，即市場定位和目標客戶群定位；而當這兩者確定了，項目的市場開發(fā)順序也隨之確定。而這里要講的項目定位的三面、四步、五層次論就是這三個方面確定的基本方法。市場定位是項目策劃的核心、本源，是項目全程策劃的出發(fā)點和回歸點，是在項目策劃初期就必須首先明確。市場定位的前提是一份市場調(diào)研分析報告（調(diào)研涵蓋宏觀、中觀、微觀，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟、科技、文化

2、等方面），至少需要能夠回答三個問題：競爭處于什么態(tài)勢？本項目在未來可供選擇的市場取位？本項目相對的優(yōu)勢和風險在那里？這是定位的前提條件，沒有這些，定位顯然是無本之木、無源之水了。在這些素材具備之后，就是定位的思唯方式了即三面交分析定位法：三面定位就是1、項目“我”所能（達到）2、整體（或區(qū)域）市場所需（空白）3、市場競爭者所弱（不足）。以市場競爭為導向，尋求這三面的交地帶是市場定位的基礎，通過對這三個方面的分析我們就很容易確定項目的市場

3、定位。此種定位理念、方式對于中小項目而言，差異化的攻擊力的明顯。當然，對于大盤而言其定位可能不會局限在某個細分的市場層面，而應當涉及到市場上大多的客戶層面、類別，這時的定位理念運用就需要適度變通，更多的從意識形態(tài)和生活方式的革命、引導中實現(xiàn)，可是必須明確的是雖然大小有異，但思維方式雷同。起碼有以下幾點原因（有待補充、休正）：1、任何產(chǎn)品都是要為客戶服務的，項目定位的根本目的是細分、銷售，市場定位所創(chuàng)造的“第一說法”最能撼動目標客戶的心，

4、引誘其產(chǎn)生購買欲望。2、雖然我們主觀上都渴望目標客戶群越廣越好，但實際上由于產(chǎn)品的最大化，需求的多樣話，一種產(chǎn)品不可能滿足所有人的需求，刻畫目標客戶群的目的就是在通過特定人群的挖掘，進而吸引、影響、顯化甚至擴大項目的使用者隊伍。3、目標客戶群的全方位刻畫進而會反作用于項目的其它定位，因為特定人群的習慣、喜好、需求是在某中程度上是易于大眾的，只有顯化了目標客戶群才能更好的營銷。其實這一點說白了就是一種策劃意識的運用，即：4P——4C——4

5、R的輪回思維，只有在全程策劃中時刻有輪回的意識指導工作，才能作好項目策劃的每一個步驟——這也正是策劃意識的體現(xiàn)：胸懷全局、著眼局部。4、完全拋棄原來單純?yōu)橛霞追蕉龅摹耙痪W(wǎng)打盡”式的客戶群定位，真正科學、合理的確定項目主導的目標客戶；更為重要的是在目標客戶群定位的基礎上，配合營銷推進，進而確定項目產(chǎn)品市場開發(fā)的科學順序。這就是所謂的五層次市場開發(fā)法。其實大家都有這方面的營銷經(jīng)驗，即：在一個項目產(chǎn)品的不同營銷時期，其目標客戶群的購買意識