項(xiàng)目定位策略

1、項(xiàng)目策劃的三面、四步、五層次定位項(xiàng)目策劃的三面、四步、五層次定位論通常而言，項(xiàng)目定位有基本的兩個(gè)層面，即市場(chǎng)定位和目標(biāo)客戶群定位；而當(dāng)這兩者確定了，項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)順序也隨之確定。而這里要講的項(xiàng)目定位的三面、四步、五層次論就是這三個(gè)方面確定的基本方法。市場(chǎng)定位是項(xiàng)目策劃的核心、本源，是項(xiàng)目全程策劃的出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)，是在項(xiàng)目策劃初期就必須首先明確。市場(chǎng)定位的前提是一份市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告（調(diào)研涵蓋宏觀、中觀、微觀，內(nèi)容涉及政治、經(jīng)濟(jì)、科技、文化

2、等方面），至少需要能夠回答三個(gè)問(wèn)題：競(jìng)爭(zhēng)處于什么態(tài)勢(shì)？本項(xiàng)目在未來(lái)可供選擇的市場(chǎng)取位？本項(xiàng)目相對(duì)的優(yōu)勢(shì)和風(fēng)險(xiǎn)在那里？這是定位的前提條件，沒(méi)有這些，定位顯然是無(wú)本之木、無(wú)源之水了。在這些素材具備之后，就是定位的思唯方式了即三面交分析定位法：三面定位就是1、項(xiàng)目“我”所能（達(dá)到）2、整體（或區(qū)域）市場(chǎng)所需（空白）3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者所弱（不足）。以市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，尋求這三面的交地帶是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，通過(guò)對(duì)這三個(gè)方面的分析我們就很容易確定項(xiàng)目的市場(chǎng)

3、定位。此種定位理念、方式對(duì)于中小項(xiàng)目而言，差異化的攻擊力的明顯。當(dāng)然，對(duì)于大盤而言其定位可能不會(huì)局限在某個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)層面，而應(yīng)當(dāng)涉及到市場(chǎng)上大多的客戶層面、類別，這時(shí)的定位理念運(yùn)用就需要適度變通，更多的從意識(shí)形態(tài)和生活方式的革命、引導(dǎo)中實(shí)現(xiàn)，可是必須明確的是雖然大小有異，但思維方式雷同。起碼有以下幾點(diǎn)原因（有待補(bǔ)充、休正）：1、任何產(chǎn)品都是要為客戶服務(wù)的，項(xiàng)目定位的根本目的是細(xì)分、銷售，市場(chǎng)定位所創(chuàng)造的“第一說(shuō)法”最能撼動(dòng)目標(biāo)客戶的心，

4、引誘其產(chǎn)生購(gòu)買欲望。2、雖然我們主觀上都渴望目標(biāo)客戶群越廣越好，但實(shí)際上由于產(chǎn)品的最大化，需求的多樣話，一種產(chǎn)品不可能滿足所有人的需求，刻畫目標(biāo)客戶群的目的就是在通過(guò)特定人群的挖掘，進(jìn)而吸引、影響、顯化甚至擴(kuò)大項(xiàng)目的使用者隊(duì)伍。3、目標(biāo)客戶群的全方位刻畫進(jìn)而會(huì)反作用于項(xiàng)目的其它定位，因?yàn)樘囟ㄈ巳旱牧?xí)慣、喜好、需求是在某中程度上是易于大眾的，只有顯化了目標(biāo)客戶群才能更好的營(yíng)銷。其實(shí)這一點(diǎn)說(shuō)白了就是一種策劃意識(shí)的運(yùn)用，即：4P——4C——4

5、R的輪回思維，只有在全程策劃中時(shí)刻有輪回的意識(shí)指導(dǎo)工作，才能作好項(xiàng)目策劃的每一個(gè)步驟——這也正是策劃意識(shí)的體現(xiàn)：胸懷全局、著眼局部。4、完全拋棄原來(lái)單純?yōu)橛霞追蕉龅摹耙痪W(wǎng)打盡”式的客戶群定位，真正科學(xué)、合理的確定項(xiàng)目主導(dǎo)的目標(biāo)客戶；更為重要的是在目標(biāo)客戶群定位的基礎(chǔ)上，配合營(yíng)銷推進(jìn)，進(jìn)而確定項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的科學(xué)順序。這就是所謂的五層次市場(chǎng)開(kāi)發(fā)法。其實(shí)大家都有這方面的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，即：在一個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品的不同營(yíng)銷時(shí)期，其目標(biāo)客戶群的購(gòu)買意識(shí)