保利香檳國際營銷推廣計(jì)劃

1、[鍵入文字]1保利香檳國際保利香檳國際20142014年3月份營銷推廣計(jì)劃月份營銷推廣計(jì)劃一、銷售背景一、銷售背景1、2月份競品動(dòng)態(tài)（截止至月份競品動(dòng)態(tài)（截止至2月1717日）日）競品項(xiàng)目競品項(xiàng)目金地藝境金地藝境保利達(dá)翠堤灣保利達(dá)翠堤灣中房上東花墅中房上東花墅龍湖紫都城龍湖紫都城五月花五月花金地鉑銳金地鉑銳銷售套數(shù)131018228面積76平、80平、90平64平、77平、92平、144平45平、77平、85平、91平55平、79平、8

2、8平、115平75平、79平、87平、117平、130平高層價(jià)格起價(jià)5600元均價(jià)6500元最高價(jià)6800元起價(jià)5680元均價(jià)6500元最高價(jià)6900元起價(jià)7000元均價(jià)7500元最高價(jià)8000元起價(jià)7000元均價(jià)7500元最高價(jià)7900元起價(jià)7000元均價(jià)8000元最高價(jià)9000元面積81平、82平、86平、88平65平、76平、77平、80平、92平、115平41平、80平、94平、105平91平、92平、94平、106平、116平

3、小高層價(jià)格起價(jià)5600元均價(jià)6500元最高價(jià)6800元起價(jià)5680元均價(jià)6900元最高價(jià)7300元起價(jià)8200元均價(jià)8600元最高價(jià)9300元起價(jià)7900元均價(jià)8500元最高價(jià)9200元面積88平、90平、135平、144平、168平33平、72平、80平、82平、91平、122平95平、107平、125平、135平、155平130平、150平、170平、220平多層、洋房價(jià)格起價(jià)6200元均價(jià)8700元最高價(jià)9000元起價(jià)7700元均

4、價(jià)8200元最高價(jià)9000元起價(jià)9100元均價(jià)9800元最高價(jià)13500元起價(jià)10000元均價(jià)13000元最高價(jià)17000元優(yōu)惠活動(dòng)一次性98折、貸款99折、老帶新99.5折公積金貸款沒有折扣、新春99折減5000、貸款98折、一次性97折、認(rèn)購98折、開盤98折一次性98折、貸款99折7000抵5萬、一次性98折、貸款99折老帶新99折一房一價(jià)93折、付款方式一次性97折（貸款99折）、7天按時(shí)簽約99折、老帶新99折、經(jīng)理折扣99折

5、一次性98折、貸款99折老帶新99.5折、開盤優(yōu)惠98折日來訪量2020820713推廣方式無直銷、房交會(huì)、微信、地鐵報(bào)、遼沈晚報(bào)無沈城樓市、電話營銷、直銷無圍擋、老帶新[鍵入文字]347#102723049#108753350#108614751#1081008小高層小計(jì)小高層小計(jì)948948762762186186合計(jì)合計(jì)12361236999999237237小結(jié)：小結(jié)：小結(jié)：一期已推售18棟，其中40#和43#均只推出一個(gè)單元，

6、共計(jì)1236套房源，消化999套，剩余237套，消化率為80.8%。剩余房源集中在高層109㎡房源、多層頂層及一層房源。2）已推未售房源戶型去化統(tǒng)計(jì)）已推未售房源戶型去化統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品類型小高層多層戶型編碼A1A2A3B1B2B3B3C1C1’C2戶型面積65㎡86㎡109㎡50㎡75㎡108㎡108㎡109㎡109㎡124㎡合計(jì)總套數(shù)16016016015615615615672721441236成交套數(shù)140140123141149696

7、96062115999剩余套數(shù)2020371578787121029237去化比例88%88%77%90%96%44%44%83%86%80%81%小結(jié)：小結(jié)：目前已推房源，整體已經(jīng)去化超過目前已推房源，整體已經(jīng)去化超過8080%，為了避免銷售進(jìn)入瓶頸期，出現(xiàn)銷售下滑的，為了避免銷售進(jìn)入瓶頸期，出現(xiàn)銷售下滑的局面，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行新品的入市加推。局面，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行新品的入市加推。二、營銷推廣策略二、營銷推廣策略1、階段性工作目標(biāo)：、階段性工作目