供應(yīng)商分類管理方案

1、供應(yīng)商分類：區(qū)別對待，重點管理供應(yīng)商分類：區(qū)別對待，重點管理劉寶紅劉寶紅供應(yīng)商分類是針對具體的采購項，（1）摸清家底有多大的采購額、有多少供應(yīng)商、錢都花到哪里去了；（2）區(qū)別對待不同類別供應(yīng)商的管理方法各不相同，把管理資源投入到回報最高的地方；（3）合理化供應(yīng)商太多要整合，太少要開發(fā)新的，確保新生意流入最合適的供應(yīng)商。供應(yīng)商的分類是基于采購類別的。比如對于鈑金，供應(yīng)商A可能是優(yōu)選供應(yīng)商；但對于機械加工件，它可能是淘汰供應(yīng)商。在供應(yīng)商的類

2、別上，不同采購項應(yīng)該采用統(tǒng)一的分類方法，比如都分為一級、二級、三級、四級等，或者一線公司采購供應(yīng)商、區(qū)域采購供應(yīng)商、集團(tuán)采購供應(yīng)商等，這樣有利于內(nèi)部溝通中有共同語言。比如萬科采取的是一線、區(qū)域、集團(tuán)采購供應(yīng)商的分類方法，一線供應(yīng)商只能跟一線公司做生意，區(qū)域供應(yīng)商可以服務(wù)特定的大區(qū)公司，而集團(tuán)供應(yīng)商則沒有地域限制。從能力上而言，區(qū)域強于一線、集團(tuán)強于區(qū)域供應(yīng)商。隨著能力的提高、合作深度的推進(jìn)、成功的歷史績效，供應(yīng)商可以逐步提高級別，從而得

3、到萬科更多的業(yè)務(wù)。圖：供應(yīng)商分類是為了區(qū)別對待4、消極淘汰供應(yīng)商不應(yīng)該再得到新生意，但公司也不主動把現(xiàn)有生意移走。隨著老產(chǎn)品下市，這樣的供應(yīng)商就自然而然淘汰出局。對這種供應(yīng)商要理智對待。如果績效還可以的話，不要破壞平衡。從供應(yīng)商角度來說，產(chǎn)品已在生產(chǎn)，額外的投入不多，也樂得繼續(xù)支持你；從采購方來說，重新選擇供應(yīng)商可能成本太高。這樣，雙方都認(rèn)識到維持現(xiàn)狀最好。當(dāng)然，有些情況下，產(chǎn)品有可能成為“雞肋“，供應(yīng)商不怎么盈利（或不愿意繼續(xù)供貨），

4、采購方也不愿重新資格化新供應(yīng)商。那么，供應(yīng)商的力量就相對更大，給你的產(chǎn)品的重視度不足，績效可能不夠理想。這對采購方是個挑戰(zhàn)。維持相對良好的關(guān)系很重要。5、積極淘汰供應(yīng)商不但得不到新生意，而且連現(xiàn)有生意都得移走。這是供應(yīng)商管理中最極端的情況。對這類供應(yīng)商要防止“魚死網(wǎng)破“的情況。因為一旦供應(yīng)商知道自己現(xiàn)有的生意要被移走，有可能采取極端措施，比如抬價、中止供貨，或者績效變得很差。所以，在扣動扳機之前，一定要確保另一個供貨渠道已經(jīng)開通?；诳?/p>