各職位工作責職

1、福澤廖安安制作資料2010年8月共4頁第1頁各職位工作責職各職位工作責職(例下記五個職位例下記五個職位)營業(yè)采購生產生產管理生產技術生產技術人事總務人事總務11營業(yè)回到目回到目錄職責：1）理解公司理念，制定明確的銷售策略和計劃。2）建設銷售團隊，管理和培訓銷售人員，帶領團隊完成公司制定的銷售目標。3）配合協(xié)助其他團隊的相關工作。銷售經理崗位職責1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用

2、。3、制訂銷售計劃。4、確定銷售政策。5、設計銷售模式。6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。2、決定新設客戶的交易條件。3、與客戶人際關系的確立。4、搜集競爭者情報。5、銷售目標與定額的設訂和管理。6、科學而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管

3、理1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。2、客戶的經營分析指導。3、客戶資金運轉指導及信用調查。三、客戶營銷參謀1、客戶銷售方針的設定援助。2、支援客戶的計劃方案。3、從客戶處做市場觀察。4、為客戶做銷售促進指導四、推銷技術1、技術研討會的舉辦。2、商品及銷售基礎知識的傳授。3、陪同銷售及協(xié)助營銷。福澤廖安安制作資料2010年8月共4頁第3頁三，入庫：一）.實物入庫：收貨員收材料之前需確認供應商的送貨單是否具備以下信息：供應商名稱，定單號，存貨

4、編碼，數量；如定單上的信息與采購定單不符，征求采購員意見是否可以收下。二）.單據入庫：采購員根據檢驗合格單，將檢驗單上的數據入到用友中，便于以后對帳。但也存在些問題，表現為：1.外加工的檢驗合格單沒有入庫；2.采購入庫定單號和數量比較混亂。四，退貨：采購填寫退貨單，進行定單退貨。五，對帳：一），月結表：每個月月初，各供應商將上月月結表送至我公司，采購員根據我公司收貨員簽字的送貨單，我公司的入庫單據和單價表核對月結表。目前月結表中出現以下

5、不足之處：無定單號，存貨編碼，退貨數量，上月欠款余額，發(fā)生額至本期欠款余額等信息。二），增值稅發(fā)票：校對發(fā)票上的以下信息：我公司的全稱，帳號，稅號，發(fā)票上的材料名稱，數量，金額。在此發(fā)面我們也有欠缺表現為發(fā)票金額大于定單金額，特指一張定單只有一種材料的情況。六，付款：根據付款周期編制付款計劃，安排付款。生產管理生產管理回到目回到目錄人員的工作內容主要有：（1）結合企業(yè)的經營目標和生產實際，為決策層提供生產規(guī)劃方面的建議、方案。（2）為決

6、策層提供生產方面的信息。（3）為實現企業(yè)的經營目標提供生產方面的保證。（4）對企業(yè)的生產環(huán)節(jié)進行計劃、組織、控制，并創(chuàng)造一個文明、安全、無污染的生產環(huán)境。（5）準確無誤地接受決策層的任務，接受其指導，執(zhí)行具體的部門業(yè)務。（6）將決策層的任務原原本本地傳給下級，并詳細說明，直到下經有徹底理解為止。（7）率領員工，團結一致，共同奮斗，完成決策層交給的各項工作任務。（8）對本部門發(fā)生的問題超過自己權限的要及時上報決策層。（9）主動自覺地處理好