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1、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)兩大發(fā)展模式的比較研究論文關(guān)鍵字:經(jīng)營(yíng)模式國(guó)際化研究比較大發(fā)展摘要:國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論。漸近論認(rèn)為企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng),從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過(guò)程。而跳躍論認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展,可以跨越其中的某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)。比較這兩大發(fā)展模式,可以看出它們的理論依據(jù)不同,經(jīng)營(yíng)環(huán)境不同,產(chǎn)業(yè)不同,企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的認(rèn)知程度不同,效果也不同。關(guān)鍵詞:國(guó)際化經(jīng)營(yíng);漸進(jìn)式;跳躍式;比較一、國(guó)際化經(jīng)
2、營(yíng)發(fā)展模式的理論詮釋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是企業(yè)產(chǎn)銷活動(dòng)的范圍如何從一國(guó)走向世界,關(guān)于國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式的理論有漸進(jìn)論和跳躍論,前者已廣為流行,后者正逐漸為人們所認(rèn)識(shí),兩大理論的主要內(nèi)容如下:1.漸進(jìn)論漸進(jìn)論產(chǎn)生于20世紀(jì)70年代早期,代表人物為瑞典的約漢森(jahanson)和瓦德協(xié)姆保羅(wiedersheimpaul),該理論認(rèn)為,從大多數(shù)企業(yè)走向世界的歷史實(shí)績(jī)來(lái)看,從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)到國(guó)外經(jīng)營(yíng)是一個(gè)從被動(dòng)到主動(dòng),從量變到質(zhì)變的長(zhǎng)期演變過(guò)程,而不是一
3、朝一夕、一蹴而就的突然飛躍。經(jīng)營(yíng)國(guó)際化的這種漸進(jìn)性主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一是企業(yè)市場(chǎng)范圍擴(kuò)大的地理順序,二是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的演變發(fā)展。目標(biāo)市場(chǎng)選擇的漸進(jìn)性,表現(xiàn)為大多數(shù)企業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大都是遵循“由近及遠(yuǎn),先熟悉后陌生”的路線。市場(chǎng)擴(kuò)張的地理順序通常是:本地市場(chǎng)→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)→海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)。跨國(guó)經(jīng)營(yíng)方式的漸進(jìn)性,表現(xiàn)為絕大多數(shù)企業(yè)都是采取“先易后難,逐步升級(jí)”的策略,經(jīng)營(yíng)方式演變的最常見類型是:純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)→通過(guò)中間商間接出口
4、→企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部→設(shè)立海外分公司跨國(guó)生產(chǎn)。2.跳躍論從上可以看出漸進(jìn)論已經(jīng)相當(dāng)成熟和深人人心,但存在一定的局限性,隨著信息環(huán)境的變化,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的許多環(huán)節(jié)是可以跳躍的,因此單一的漸進(jìn)論已經(jīng)不能完全詮釋國(guó)際化經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式。在漸進(jìn)論基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的跳躍論認(rèn)為國(guó)際化經(jīng)營(yíng)呈現(xiàn)跳躍式發(fā)展,可以跨越其中的某一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié),具體表現(xiàn)為多種形式。如溫州的打火機(jī)與眼鏡產(chǎn)業(yè),在目標(biāo)市場(chǎng)選擇方面,企業(yè)一開始就瞄準(zhǔn)國(guó)外市場(chǎng),基本上跨過(guò)了本地市場(chǎng)
5、→地區(qū)市場(chǎng)→全國(guó)市場(chǎng)等環(huán)節(jié),而一開始就進(jìn)入海外相鄰市場(chǎng)→全球市場(chǎng)或直接進(jìn)入全球市場(chǎng);在經(jīng)營(yíng)方式方面,跨過(guò)了純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段,通過(guò)中間商間接出口,再進(jìn)入企業(yè)直接出口→設(shè)立海外銷售分部等環(huán)節(jié)。二、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)兩大發(fā)展模式的比較(一)理論依據(jù)不同1.漸進(jìn)式發(fā)展模式的理論依據(jù)(1)規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論規(guī)模報(bào)酬遞增指的是產(chǎn)出水平增長(zhǎng)比例高于要素投入增長(zhǎng)比例的生產(chǎn)狀況,也就是說(shuō),如果所有投入都增加一倍,產(chǎn)出將增加一倍以上,即當(dāng)企業(yè)的產(chǎn)量提高時(shí),企業(yè)的平均生產(chǎn)成
6、本會(huì)下降。因此,現(xiàn)實(shí)中,一些規(guī)模較大工廠的制造過(guò)程都享有適度的規(guī)模收益遞增效應(yīng)。規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論認(rèn)為龐大的內(nèi)需市場(chǎng)是促成規(guī)模經(jīng)濟(jì)的重要條件?;谠摾碚摚髽I(yè)首先應(yīng)擴(kuò)大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以獲得相應(yīng)的規(guī)模收益遞增效應(yīng),出口才有競(jìng)爭(zhēng)力,因此,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。(2)需求偏好相似論林德(linder)于1961年提出需求偏好相似論,認(rèn)為國(guó)際貿(mào)易是國(guó)內(nèi)貿(mào)易的延伸,因此,各國(guó)應(yīng)當(dāng)出口那些擁有巨大國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的制成品,即大多數(shù)人需要的商品,一國(guó)在滿足這樣一個(gè)
7、市場(chǎng)需求的過(guò)程中,可以從具有相似偏好和收入水平的國(guó)家獲得出口該類商品所必需的經(jīng)驗(yàn)和效率,具有相似偏好和收入水平的國(guó)家之間的貿(mào)易量是最大的?;谠摾碚?,企業(yè)首先應(yīng)選擇國(guó)內(nèi)市場(chǎng)巨大的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行出口貿(mào)易,同時(shí)最有可能發(fā)生在偏好相似的國(guó)家之間(往往是相鄰國(guó)家市場(chǎng)),因此,國(guó)際化經(jīng)營(yíng)往往表現(xiàn)為漸進(jìn)式。2.跳躍式發(fā)展模式的理論依據(jù)(1)后發(fā)優(yōu)勢(shì)理論該理論最早源于李嘉圖的比較生產(chǎn)費(fèi)用理論和李斯特的動(dòng)態(tài)比較費(fèi)用學(xué)說(shuō)。按照這一理論,后起國(guó)家可以直接吸收和引
8、進(jìn)先進(jìn)國(guó)家的技術(shù),因而其技術(shù)成本要比最初開發(fā)的國(guó)家低得多。在同樣的資金、資源和技術(shù)成本條件下,后起國(guó)家既有勞動(dòng)力成本低的優(yōu)勢(shì),又大大減少了因?qū)夹g(shù)范式和制度路徑依賴所形成的制約?;谠摾碚摚笃饑?guó)家在發(fā)展中可以免費(fèi)或低成本地學(xué)習(xí)先進(jìn)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),如果再常重要。采取漸進(jìn)式發(fā)展模式,往往是由于企業(yè)對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制等認(rèn)知程度不足,將國(guó)際化經(jīng)營(yíng)看成企業(yè)本身的成長(zhǎng)過(guò)程。而國(guó)際化經(jīng)營(yíng)并不僅僅是企業(yè)的產(chǎn)品走向世界,它同時(shí)也
9、是企業(yè)管理人員開擴(kuò)眼界認(rèn)識(shí)世界的過(guò)程。由于管理人員對(duì)海外市場(chǎng)的認(rèn)知有一個(gè)“由近及遠(yuǎn)”的過(guò)程,對(duì)經(jīng)營(yíng)方式的選擇相對(duì)也就有一個(gè)“由易及難”的過(guò)程,因此,這樣的企業(yè)就會(huì)采取漸進(jìn)式發(fā)展模式。采取跳躍式經(jīng)營(yíng)企業(yè)模式的,往往對(duì)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)有一定的認(rèn)知,了解各種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略、風(fēng)險(xiǎn)及其控制,在跨過(guò)純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段后,先以間接出口方式進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),借助于外部營(yíng)銷力量(如貿(mào)易公司等),集中力量搞好生產(chǎn),同時(shí),企業(yè)在間接出口階段“干中學(xué)”,待時(shí)機(jī)成熟后就過(guò)渡
10、到直接出口及以后各個(gè)環(huán)節(jié)。因此,企業(yè)采取跳躍式發(fā)展模式,并不是盲目冒進(jìn),而是在具備一定認(rèn)知的前提下快速實(shí)現(xiàn)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)。(五)企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的強(qiáng)弱程度不同國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)是企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)成功的基本要素之一,一方面它決定企業(yè)對(duì)國(guó)外市場(chǎng)機(jī)會(huì)和信息的關(guān)心了解程度,沒(méi)有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)的企業(yè)不會(huì)有意識(shí)地收集國(guó)外市場(chǎng)信息,也不會(huì)主動(dòng)建立和發(fā)展國(guó)外關(guān)系;另一方面它決定企業(yè)對(duì)出口業(yè)務(wù)、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的投資和努力程度,從總體來(lái)說(shuō),企業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)成功程
11、度,取決于企業(yè)在該市場(chǎng)的資源投入程度和努力程度。采取漸進(jìn)式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè),國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)相對(duì)較弱,如溫州制鞋產(chǎn)業(yè)和服裝產(chǎn)業(yè),由于強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求,在目標(biāo)市場(chǎng)和經(jīng)營(yíng)方式選擇上以國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)為主,待國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸飽和后,再向外拓展市場(chǎng),他們是在產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段后才開始有國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí)。采取跳躍式經(jīng)營(yíng)模式的企業(yè)普遍具有較強(qiáng)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)意識(shí),據(jù)考察,打火機(jī)和眼鏡產(chǎn)業(yè)在初始階段就具有較強(qiáng)的出口意識(shí),從企業(yè)業(yè)主到管理人員,都具有這種意識(shí)。在20世紀(jì)9
12、0年代,溫州市第一家參加國(guó)內(nèi)大型交易會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)就是一家打火機(jī)企業(yè),并產(chǎn)生一種“領(lǐng)頭”作用,帶動(dòng)其他企業(yè)參加,由此該產(chǎn)業(yè)的出口意識(shí)得到整體提高,兩大產(chǎn)業(yè)的廠商在產(chǎn)業(yè)發(fā)展早期就開始收集海外市場(chǎng)信息,努力開拓國(guó)際市場(chǎng)。(六)經(jīng)營(yíng)效果不同企業(yè)以跳躍式發(fā)展模式開展國(guó)際化經(jīng)營(yíng),取得的經(jīng)營(yíng)效果主要體現(xiàn)為“以快取勝”、“先發(fā)制人”等優(yōu)勢(shì),但也容易招致一些進(jìn)口國(guó)的貿(mào)易限制。1.正面效果:快速占據(jù)國(guó)際市場(chǎng)采取跳躍式發(fā)展模式,產(chǎn)品可以迅速進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),快速
13、提高國(guó)際市場(chǎng)份額。溫州打火機(jī)產(chǎn)業(yè)形成于20世紀(jì)90年代初,跨過(guò)純國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)階段,以價(jià)格便宜(是日本和韓國(guó)的1/10左右)、差別產(chǎn)品等優(yōu)勢(shì),很快進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng),目前已占據(jù)70%的國(guó)際市場(chǎng)份額,以迅雷不及掩耳的速度擊敗日本、韓國(guó)等國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2001年溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過(guò)45億元,90%以上的產(chǎn)品出口,銷往世界上150多個(gè)國(guó)家與地區(qū),據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),占30%左右的國(guó)際市場(chǎng)份額。相對(duì)而言,溫州鞋類和服裝類產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額就微不足道了。2.負(fù)面
14、效果:容易招致進(jìn)口國(guó)的報(bào)復(fù)跳躍式國(guó)際化經(jīng)營(yíng)以快速占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)取勝,但容易招致進(jìn)口國(guó)的報(bào)復(fù),如受到技術(shù)性貿(mào)易壁壘和反傾銷等手段的限制,以溫州為例,現(xiàn)有典型案例恰恰都集中在打火機(jī)和眼鏡產(chǎn)業(yè)。例如打火機(jī)產(chǎn)業(yè)在發(fā)展初期的1994年因大量進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)而受到美國(guó)cr法案的限制,2002年歐盟基本上“克隆”了美國(guó)cr法案,也對(duì)溫州打火機(jī)實(shí)施相應(yīng)的限制。溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)也遭遇類似情況,2001年底被土耳其政府列為反傾銷調(diào)查對(duì)象,經(jīng)過(guò)將近一年的調(diào)查與應(yīng)訴,現(xiàn)
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