客戶說(shuō)我考慮一下!銷售高手教你這樣說(shuō)立馬見(jiàn)效!

1、客戶說(shuō)：我考慮一下！銷售高手教你這樣說(shuō)立馬見(jiàn)效！客戶說(shuō)：我考慮一下！銷售高手教你這樣說(shuō)立馬見(jiàn)效！做銷售時(shí)的成交常見(jiàn)問(wèn)題：1.客戶很有意向購(gòu)買我們的產(chǎn)品，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說(shuō)：我在考慮.考慮.。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返。2.客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意。在成交那一瞬間，因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，無(wú)法達(dá)成一致，不了了之。3.客戶對(duì)我們提供的方案沒(méi)有大的問(wèn)題，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問(wèn)題，或者刁難銷售人員，銷

2、售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從，導(dǎo)致該成交卻沒(méi)有成交。4.客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購(gòu)買，但是對(duì)價(jià)格不滿意想要便宜，而我們的銷售人員沒(méi)有把握好自己，價(jià)格放的太快，讓顧客沒(méi)感覺(jué)占到便宜，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患。怎么辦呢？？在公司，“今天你簽單嗎？”這是很多銷售員見(jiàn)面時(shí)相互問(wèn)候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零，成交高于一切，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售

3、員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡(jiǎn)單的道理，要么沒(méi)有成交，要么成交后沒(méi)有和客戶的關(guān)系變好，導(dǎo)致很多售后服務(wù)，更不用說(shuō)以后的再成交。很多朋友就開始問(wèn)了，那如何做到成交，如何做到和客戶快樂(lè)成交呢生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來(lái)試一試。”（這個(gè)銷售人員的觀察能力很強(qiáng)）我說(shuō)：“看看。”她問(wèn)的問(wèn)題只要我回答雙排扣還是單排扣，幾乎都是接近成交。高手。她說(shuō)：“先生你做什么行業(yè)的？”“我是職業(yè)講師，職業(yè)培訓(xùn)師?！薄跋壬?，難怪你都在看藍(lán)色的西

4、服，特別有眼光，權(quán)威人士，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。這樣先生，我們有一套特別適合你，是兩粒扣子的，非常適合你的尺碼，但不知道有沒(méi)有。我去找一下?！保ㄟ@個(gè)銷售人員很會(huì)贊美顧客）試穿沒(méi)關(guān)系不要緊，她不用問(wèn)我問(wèn)題直接去行動(dòng)了。你看她動(dòng)作，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來(lái)一句：“先生，我忘了問(wèn)你你穿幾碼的？”我說(shuō)：“48.”“哦。”進(jìn)去了。最后一句48我回答了，回答這句話代表什么？“48找到了，來(lái)。真適合，你里面試穿一下，裁縫師來(lái)了，等一下我們給裁縫師去裁