壽險培訓系列-老兵強化訓練--講師手冊_第1頁
已閱讀1頁,還剩24頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內容提供方,若內容存在侵權,請進行舉報或認領

文檔簡介

1、《老兵強化訓練》講師手冊課時:240分鐘提示提示時間時間過程過程╱活動活動╱重點重點注意事項注意事項╱道具道具備注備注投投5分鐘10分鐘一、課程目標:??樹立學員的從業(yè)信心,明確工作目標;???強化銷售技能與增員技能,穩(wěn)定隊伍。二、授課對象:入司一年以上的轉正員工??每個班人數(shù)在30人左右。三、?授課資料:??講師手冊???投影片?隨堂講義???白紙???彩筆???膠帶四、授課形式:???課桌擺成島嶼型,講師主講與學員研討相結合五、授課

2、講師:?專職講師或司齡在一年以上的主管及以上職級的兼職講師,核保、理賠相關專業(yè)人員。六、班務:正式授課前,將學員分成六到八組,并選出組長;收齊訓前作業(yè);同時將核保、理賠相關講義發(fā)給學員(后附)。?一、講師自我介紹二、課程簡介:?(一)前言?(二)老兵強化訓練思想篇1樹立明確的目標2創(chuàng)造好學的精神?(三)老兵強化訓練技能篇目標:通過對專業(yè)化流程的深入研討,對核保、投投投投15分可以及對平安的信任。隨著保險市場競爭的日益激烈,市場上各大媒體

3、紛紛對保險市場中存在的部分不良現(xiàn)象暴光,造成大量的員工從業(yè)信心大大降低。很多人抱著做一天算一天的想法,其后果非常可怕。解決方案:學習、學習、再學習。只有通過學習開拓思路,才能防止一葉障目。不要做井底之蛙,要做展翅飛翔的雄鷹!你的視野有多寬,你的心胸就有多廣;你的心胸有多廣,你的事業(yè)就有多大!增長各方面知識的途徑:學會搜集行業(yè)信息搜集行業(yè)信息的渠道:(1)電視:經(jīng)濟頻道,新聞報道等;(2)大眾類報刊:新聞類,營銷類,綜合類均可;(3)本行

4、業(yè)類報刊:中國保險報??金融時報??平安行銷??平安保險報??平安簡報等(4)聽取本行業(yè)優(yōu)秀人士專題;(5)網(wǎng)絡:PA18互聯(lián)網(wǎng)(6)通過各種渠道搜集目標市場的行業(yè)信息2、樹立明確可行的目標:?老業(yè)務員現(xiàn)狀:轉正之后不懂《基本法》,迫于維持,壓力太大,惡性循環(huán),殊不知:一念之差,使自己喪失了太多的機會、利益與權利。?解決辦法:鉆研《基本法》,尋找適合自己發(fā)展的道路是樹立可行目標的關鍵方式:(1)小組研討:“我對《基本法》了解有多分組研討

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內容里面會有圖紙預覽,若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內容的表現(xiàn)方式做保護處理,對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論