工作總結(jié)及計(jì)劃

1、上半年的工作上半年的工作總結(jié)總結(jié)2011年5月份我加入了泰康月份我加入了泰康這個(gè)大家庭，個(gè)大家庭，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我非常關(guān)心和照我非常關(guān)心和照顧，但是我辜，但是我辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)的信任和關(guān)的信任和關(guān)懷，沒有完成公司下達(dá)的任，沒有完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。在5月份上旬我主要學(xué)月份上旬我主要學(xué)習(xí)了公司的一些了公司的一些險(xiǎn)種、基本法和條款等。下旬種、基本法和條款等。下旬開始去建委做建工開始去建委做建工險(xiǎn)業(yè)務(wù)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，和崔站，和崔站長(zhǎng)溝通幾次，但是一直沒

2、有出溝通幾次，但是一直沒有出單。6月份開始去茌平月份開始去茌平農(nóng)信社做借意信社做借意險(xiǎn)業(yè)務(wù)險(xiǎn)業(yè)務(wù)，和，和馮主任溝通了幾次，也沒主任溝通了幾次，也沒有出有出單。另外，自己也陌生拜。另外，自己也陌生拜訪了一些企了一些企業(yè)，現(xiàn)在目在目標(biāo)客戶有7家目家目標(biāo)客戶，一直在跟，一直在跟進(jìn)，現(xiàn)在還沒有沒有團(tuán)單業(yè)務(wù)團(tuán)單業(yè)務(wù)。我認(rèn)為認(rèn)為未完成的原因有一下幾點(diǎn)：未完成的原因有一下幾點(diǎn)：1.關(guān)系不到位關(guān)系不到位2.溝通不到位溝通不到位3.營(yíng)銷營(yíng)銷方法不方法不對(duì)

3、4.沒有充分利用好有效的關(guān)系沒有充分利用好有效的關(guān)系資源去做源去做業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)。下半年的工作下半年的工作計(jì)劃結(jié)合公司的基本法考核指合公司的基本法考核指標(biāo)我制定了以下我制定了以下計(jì)劃：劃：計(jì)劃下半年完劃下半年完成建工成建工險(xiǎn)30萬，借意萬，借意險(xiǎn)20萬，萬，團(tuán)意險(xiǎn)10萬。萬。8、9月份月份計(jì)劃完成建工劃完成建工險(xiǎn)15萬，借意萬，借意險(xiǎn)10萬，萬，團(tuán)意險(xiǎn)6萬。建工萬。建工險(xiǎn)主要利用關(guān)系去主要利用關(guān)系去進(jìn)一步一步找建委崔站找建委崔站長(zhǎng)，再找關(guān)系做

4、下高唐的建工，再找關(guān)系做下高唐的建工險(xiǎn)。借意。借意險(xiǎn)主要是再去找下主要是再去找下茌平茌平農(nóng)信社信社馮主任，主任，進(jìn)一步溝通一下。一步溝通一下。團(tuán)意險(xiǎn)主要來源是將目主要來源是將目標(biāo)客戶爭(zhēng)取達(dá)成，將保爭(zhēng)取達(dá)成，將保費(fèi)拿來，在拿來，在積累一些有效客累一些有效客戶資戶資源，提高源，提高營(yíng)銷營(yíng)銷效率。效率。在工作中在工作中嚴(yán)格要求自己，不斷完善和格要求自己，不斷完善和細(xì)化自己的工作，提高自己的化自己的工作，提高自己的業(yè)務(wù)能力，能力，認(rèn)真學(xué)真學(xué)習(xí)自