張銳創(chuàng)業(yè)中度過他的快樂人生

1、張銳：創(chuàng)業(yè)中度過他的快樂人生張銳：創(chuàng)業(yè)中度過他的快樂人生中國遠(yuǎn)程教育日前，聯(lián)想投資與紅杉資本聯(lián)合將千萬美元投資注入考研培訓(xùn)行業(yè)的教育機(jī)構(gòu)——萬學(xué)教育。而據(jù)透露，此前，先后曾有30余家國內(nèi)外的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)與萬學(xué)進(jìn)行接洽，其中不乏頂級風(fēng)險投資的中國合伙人。一家面向大學(xué)以上學(xué)歷客戶群體提供高端教育和咨詢服務(wù)的教育機(jī)構(gòu)，在短短不到兩年的時間里，從一家考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變身為擁有29家分校的全國連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，并獲得千萬美元投資。驚嘆之余，記者前往探詢?nèi)f

2、學(xué)教育的掌舵者。張銳，萬學(xué)海文教育集團(tuán)總裁，2006年7月中國人民大學(xué)管理學(xué)博士畢業(yè)，2006年8月創(chuàng)辦萬學(xué)教育開始創(chuàng)業(yè)生涯。作為中國考研輔導(dǎo)專家，張銳三年來一人獨(dú)攬了全國各大權(quán)威評估機(jī)構(gòu)和著名媒體對考研培訓(xùn)界所有專家人物評選的全部最高嘉獎，被稱為目前中國考研教育領(lǐng)域中最具影響力的人物。培訓(xùn)是一片亟待開發(fā)的沃土張銳投身教育產(chǎn)業(yè)的淵源可以追溯到其在人大讀博期間，當(dāng)時他曾到考研培訓(xùn)機(jī)構(gòu)海文兼職做管理咨詢，在兼職過程中，他在管理方面的獨(dú)到見解

3、和建議很快受到立竿見影的效果，海文在北京地區(qū)的考研培訓(xùn)業(yè)務(wù)迅速做到第一。他為海文設(shè)計了一套新的管理方式，在兩年內(nèi)使海文的分支機(jī)構(gòu)從2家擴(kuò)大到23家。當(dāng)然，張銳的職務(wù)也一路飆升，由管理咨詢師到校長助理再到公司副總，兼職CEO，直到畢業(yè)后創(chuàng)辦萬學(xué)教育并最終戲劇化地將海文并購。2006年7月，張銳博士畢業(yè)，外人眼中所有令人羨慕的工作機(jī)會都構(gòu)不成對他的誘惑，他踏下心來專心尋找一個行業(yè)，想以項目為切入點(diǎn)投身進(jìn)去，不僅這個項目可以不斷地發(fā)展，而且自

4、己也可以不斷地獲得進(jìn)步。最后，他發(fā)現(xiàn)教育行業(yè)就是一片亟待開發(fā)的沃土。當(dāng)時，考研培訓(xùn)市場尚處于行業(yè)發(fā)展早期，市場前景廣闊，但現(xiàn)有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開發(fā)能力非常不足，用張銳的話說，“它們更多承擔(dān)的只是一個中介功能，把教師傳遞給學(xué)生，其間不創(chuàng)造任何價值，中國100多萬考研消費(fèi)者的深層次需求是被忽視和壓抑著的?！薄霸趺催x擇學(xué)校和專業(yè)？怎么才能考上研究生？怎么才能發(fā)表學(xué)術(shù)論文？能不能參加科研課題？等等，這些才是學(xué)生最關(guān)注而其他考研機(jī)構(gòu)不去關(guān)注或者沒有能力

5、關(guān)注的方面?！迸嘤?xùn)和服務(wù)都要獨(dú)到張銳認(rèn)為，“教育培訓(xùn)行業(yè)里，企業(yè)要想做得好，最關(guān)鍵的產(chǎn)品要做得好?！比f學(xué)的核心產(chǎn)品便是萬學(xué)所掌握的服務(wù)模型和教育技術(shù)，這兩方面形成了在研究生入學(xué)咨詢與考試另外，為了保證學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的全面性和及時性，萬學(xué)還開發(fā)出精細(xì)到知識點(diǎn)的教學(xué)數(shù)據(jù)庫。以考研數(shù)學(xué)為例，張銳告訴記者，學(xué)生在備戰(zhàn)考研時遇到的所有問題無非來自于他們的學(xué)習(xí)資料，而市面上可能遇到的考研基本教材、輔導(dǎo)材料加在一起，數(shù)學(xué)題不會超過5萬道；萬學(xué)雇傭了100名

6、數(shù)學(xué)研究生、博士生讓他們在半月時間每人解答500道數(shù)學(xué)題，并按照“5倍詳解”（書上3步解答的問題萬學(xué)細(xì)化至15步）的方式，讓學(xué)生都可以看懂，在將其錄入成庫，并軟件化。學(xué)生在準(zhǔn)備考研數(shù)學(xué)時遇到的任何問題，只需進(jìn)入萬學(xué)數(shù)據(jù)庫，就可以得到詳細(xì)的答案，如果還不懂也可以求教于萬學(xué)的輔導(dǎo)答疑老師。提及萬學(xué)的教育技術(shù)和服務(wù)模型，張銳難掩引以為榮的神采，“我們的技術(shù)和服務(wù)能讓一個學(xué)生以很高的成功率通過最難的考試，在最艱難的戰(zhàn)斗里，萬學(xué)所形成的技術(shù)一定是

7、最強(qiáng)的技術(shù)。”對萬學(xué)這個技術(shù)模型和服務(wù)模型的價值，張銳亦充滿信心，“萬學(xué)面對的消費(fèi)者是最挑剔的。為什么？因為大學(xué)生都不太有錢，又很有研究精神，他們會翻來覆去地比較培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、口碑等等，我們可以把這個群體‘伺候’得很好，我們的技術(shù)模型和服務(wù)模型沿著價值鏈往下走，即使做高中、做初中、做小學(xué)的培訓(xùn)都奠定了很好的模板作用?！睔g樂來自于所從事的事業(yè)“中關(guān)村是一個充滿奇跡的地方，只要有能力你就能做得到。最初，正是在這樣一個信念的感

8、召下，張銳將幾個即情趣相投、志同道合，有素質(zhì)優(yōu)秀、富于創(chuàng)業(yè)精神，更能放棄短期利益、看到長遠(yuǎn)利益的精英們聚集在一起共同開創(chuàng)萬學(xué)的天下。在張銳看來，這是一支基因非常優(yōu)良、完善的團(tuán)隊，所以就會避免其他企業(yè)由于發(fā)展速度較快而出現(xiàn)的團(tuán)隊核心能力跟不上的情況，也不會出現(xiàn)由于日后人心不齊而造成的內(nèi)部動蕩?！薄皬膭?chuàng)立第一天起，我們就致力于成為傳統(tǒng)教育的有益補(bǔ)充，想大學(xué)以上學(xué)歷群體提供在教育和行業(yè)培訓(xùn)課程?！?008年，獲得了風(fēng)險投資的張銳打算在年內(nèi)將技

9、術(shù)投入增加兩倍，完成覆蓋12個知識門類的教學(xué)最優(yōu)秀的師資力量。這次的1000萬美元投資除了用于產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)技術(shù)全面升級和自由教育點(diǎn)的擴(kuò)張外，部分資金還講用于年底之前并購5—6家在當(dāng)?shù)赜歇?dú)特優(yōu)勢的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。當(dāng)然，萬學(xué)在發(fā)展過程中也會與其他企業(yè)一樣面臨各種困難和困惑，但這些對于能夠迅速找到解決方案，并具有很強(qiáng)執(zhí)行力的張銳及其團(tuán)隊來說，算不得什么大的阻礙。對于創(chuàng)業(yè)，張銳有自己的價值理論，“我覺得一個人的快樂在于他創(chuàng)造的價值的大小，人的追求就