山西亨達(dá)內(nèi)燃機(jī)總公司營(yíng)銷對(duì)策研究.pdf

1、通過(guò)改制，激發(fā)國(guó)有企業(yè)活力，提高企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革重點(diǎn)之一。近幾年來(lái)，專家、學(xué)者結(jié)合我國(guó)實(shí)際，參照國(guó)際上成功經(jīng)驗(yàn)提出了各種改制方案，這些方案的實(shí)施使國(guó)有企業(yè)一步步走向市場(chǎng)，并逐步適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則。然而，由于長(zhǎng)期計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，封閉的企業(yè)運(yùn)行模式積淀了太多的成疴，因而國(guó)企改制至今仍在不斷探索中。本文對(duì)山西亨達(dá)內(nèi)燃機(jī)總公司這一典型中小國(guó)營(yíng)企業(yè)的營(yíng)銷進(jìn)行了分析研究。對(duì)該公司近十幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)資料、市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行了仔細(xì)、全面的搜集、整

2、理與分析。通過(guò)分析其營(yíng)銷現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題，在研究了企業(yè)優(yōu)劣勢(shì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合亨達(dá)公司所處行業(yè)特點(diǎn)，提出了亨達(dá)公司的營(yíng)銷對(duì)策，認(rèn)為亨達(dá)公司的營(yíng)銷應(yīng)對(duì)其服務(wù)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，找準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位；通過(guò)建立、改善企業(yè)營(yíng)銷渠道來(lái)保證物流的通暢；對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍進(jìn)行科學(xué)管理，以充分激勵(lì)營(yíng)銷人員做出更好的業(yè)績(jī)；改變以往只重產(chǎn)品，不重形象的陳舊觀念；樹(shù)立企業(yè)品牌形象，提高用戶的認(rèn)知度；在加強(qiáng)傳統(tǒng)營(yíng)銷手段的基礎(chǔ)上，充分利用互聯(lián)網(wǎng)這一先進(jìn)的工具為