山東華源萊動內燃機有限公司營銷策略研究.pdf

1、Y862386論文題目主題詞對外經(jīng)濟貿(mào)易大學工商管理碩士(MBA)學位論文出丕望遁苤動凼縫狃直腿公塑萱熊筮墮嬰窒萱堂照堅苤迪煎垡通苤麴研究生姓名王塞遂導師姓名童至董論文起止時間!!!生!且至!!Q生!旦2003級MBA學位論義山東華源萊功內燃機南限公州ff銷策略lJf究UIBE摘要：隨著我國市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展和WTO的加入，企業(yè)的市場營銷策略也隨之不斷發(fā)展。按照市場營銷策略要求，企業(yè)不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解顧客需求，并更好地滿足這一要求，

2、而且更要盡一切可能從產(chǎn)品、渠道、價格、促銷等方面來尋找和建立一個實現(xiàn)這一要求的可控系統(tǒng)和組合。本文從分析國內外柴油機的行業(yè)現(xiàn)狀、行業(yè)的宏觀環(huán)境、行業(yè)競爭特征入手，對柴油機市場的營銷特點進行了剖析，探討柴油機企業(yè)的營銷策略。在激烈的國內外柴油機市場競爭中，柴油機企業(yè)不僅要靠實力取勝，而且還應靠巧妙地運用市場營銷策略取勝，應根據(jù)國內外柴油機市場的特點以及行業(yè)發(fā)展規(guī)劃的要求等，靈活地制定和調整產(chǎn)品、定價、渠道和促銷等各種營銷策略，并進行營銷策

3、略的優(yōu)化組合，這對柴油機企業(yè)這種非終端產(chǎn)品的銷售工作更為重要。通過柴油機行業(yè)營銷策略理論分析，對山東華源萊動內燃機有限公司的營銷策略進行分析研究，并提出建議：營銷策略的策劃，必須結合公司的實際情況來進行，營銷管理的理念和模式正迅速發(fā)展，公司應結合內、外環(huán)境的變化及時調整營銷管理模式，樹立持續(xù)性盈利的觀念，運用4P(Product產(chǎn)品、Price價格、Process渠道、Promotjoft促銷)策略規(guī)劃及其優(yōu)化組合，使公司的營銷工作邁向