三一重機(jī)有限公司挖掘機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)，挖掘機(jī)行業(yè)得到飛速的發(fā)展，中國(guó)已成為世界上最大的挖掘機(jī)市場(chǎng)。世界上幾乎所有著名的挖掘機(jī)制造公司、國(guó)有和民營(yíng)企業(yè)都看好中國(guó)挖掘機(jī)市場(chǎng)，紛紛進(jìn)入挖掘機(jī)行業(yè)進(jìn)行開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。在全球化競(jìng)爭(zhēng)的沖擊下，國(guó)內(nèi)企業(yè)要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得一定的優(yōu)勢(shì)，必須在自身所處的市場(chǎng)環(huán)境中營(yíng)造企業(yè)獨(dú)特的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，營(yíng)造企業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需求。 本文首先通過(guò)調(diào)研發(fā)現(xiàn)三一重機(jī)公司所處的背景和現(xiàn)存的問(wèn)題以及本研究的意義，在檢閱大量關(guān)于營(yíng)銷管

2、理和戰(zhàn)略管理的文獻(xiàn)之后，試圖在理論的指導(dǎo)下分析公司的現(xiàn)有問(wèn)題，并進(jìn)而制定相應(yīng)的對(duì)策解決問(wèn)題。 論文由5部分構(gòu)成，其主要內(nèi)容如下： 第一章主要闡述選題背景和研究意義，以及主要研究的方法、主要內(nèi)容和論文思路框架。 第二章主要回顧了本研究與相關(guān)的理論，包括：營(yíng)銷管理理論的發(fā)展歷史，STP理論以及4PS理論。 第三章：挖掘機(jī)營(yíng)銷環(huán)境分析。包括宏觀環(huán)境的分析、行業(yè)環(huán)境的分析和內(nèi)部環(huán)境分析，然后在此基礎(chǔ)上做SWOT綜