招商方式及促進(jìn)簽單的方法

1、招商的方式和促成簽單的方法招商的方式和促成簽單的方法一、一、招商方式招商方式方式方式內(nèi)容內(nèi)容優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢廣告招商通過廣告媒體將招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進(jìn)一步洽談，引導(dǎo)客戶來經(jīng)銷公司的產(chǎn)品。傳播面廣，能夠找出很多業(yè)務(wù)人員無法找到的潛在客戶是費(fèi)用高，招商質(zhì)量低，針對性差業(yè)務(wù)人員拜訪招商直接針對相關(guān)產(chǎn)品的客戶有目地進(jìn)行拜訪溝通，傳達(dá)招商信息。針對性強(qiáng)，速度快，可以節(jié)省大量的廣告費(fèi)。會議招商通過會議形

2、式及新聞發(fā)布會的形式，邀請全國各地有意向的客戶，內(nèi)容可添加免費(fèi)旅游，報銷機(jī)票，優(yōu)惠購買，現(xiàn)場體驗(yàn)參觀，交流，專家授課。會議招商效果較明顯，費(fèi)用高，會議組織要求較高，會議的準(zhǔn)備、流程、布置要科學(xué)合理有效展銷展覽招商參加全國大型的行業(yè)博覽會，展覽會，以圖片、資料現(xiàn)場講解和基本面談的形式招商。直接面對潛在客戶費(fèi)用高，近幾年該策略成功率不高。二、如何促成簽單如何促成簽單通過前期的市場調(diào)查和招商準(zhǔn)備，我們需要組織一次意向客戶參與的招商會。盡可能多

3、地將準(zhǔn)客戶組織在一起，給以緊迫感，讓他們意識到：你不做，有人做。在招商會上，我們可以從以下幾個方面去做。1展示公司實(shí)力，讓客戶了解公司及其政策展示公司實(shí)力，讓客戶了解公司及其政策首先，要讓客戶了解公司情況。必須要讓客戶對公司及產(chǎn)品產(chǎn)生信任。如何讓客戶信任，光靠公司說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要有說服力的招商工具。如公司的政策，所獲得的榮譽(yù)、業(yè)績、媒體對于公司的報道等。2建立樣板市場，讓客戶看到自己的未來。建立樣板市場，讓客戶看到自己的未來。對于樣板

4、市場公司要做好嚴(yán)格管理，從店面建設(shè)到人員培訓(xùn)都要做到規(guī)范化，要使樣板店（體驗(yàn)店）成為公司的形象店。在招商會時，可以帶客戶參觀樣板店，使客戶從中感覺到這就是自己的未來。3做好長久規(guī)劃，請客戶做公司顧問和入股，讓客戶看到發(fā)展的前景。做好長久規(guī)劃，請客戶做公司顧問和入股，讓客戶看到發(fā)展的前景。介紹公司長遠(yuǎn)規(guī)劃，對前景做一個描繪，樹立長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓客戶感覺到公司的發(fā)展?jié)摿?，先合作，再加盟入股，成為股東，為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，最大限度調(diào)動客

5、戶的參與性和銷售積極性。4建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)客戶放心。建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)客戶放心。這不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧！我高薪聘請。6能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。7逼單就是逼單就是“半推半就半推半就”，強(qiáng)迫成交法，以

6、氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。，強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。8最后的殺手锏，給客戶一些好處（回扣）最后的殺手锏，給客戶一些好處（回扣）。9暫時的放棄，以退為進(jìn)。暫時的放棄，以退為進(jìn)。不在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。10領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。領(lǐng)導(dǎo)拖拉，不起積極作用，不向老總力薦。向該中層領(lǐng)導(dǎo)施壓，向其灌輸：我們向其推薦了，如果因?yàn)樗脑驔]有向老總說明，等老總重視這件

7、事的時候卻發(fā)現(xiàn)中層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)時沒有匯報，或競爭對手做的好，自己公司沒有做到好處，老總找責(zé)任人，最終都將是中層領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。通過這種責(zé)任歸咎的方法，使其不敢怠慢。如果中間領(lǐng)導(dǎo)不重視，影響談判進(jìn)程，可從其他途徑找總經(jīng)理的聯(lián)系方式與其直接對話。11學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽。學(xué)會觀察，學(xué)會聆聽。在與客戶談單時，一定要多觀察，通過對客戶（眼神、舉止、表情等）的觀察，及時了解客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài)；通過聆聽可了解客戶的真正需要，這樣就容易與客戶達(dá)

8、成共識12把握促成簽單的時機(jī)。把握促成簽單的時機(jī)。在訪問時要留心觀察。一般來說，以下所述為顧客購買欲望起動的時候：口頭信號口頭信號1討價還價、要求價格下浮時。2詢問具體服務(wù)的項(xiàng)目，制作的效果時。3詢問制作周期時。4詢問網(wǎng)絡(luò)的效果，目前為哪些客戶帶來較好的利益時。5向自己表示同情或話題達(dá)到最高潮時。行為信號行為信號1不停地翻閱公司的資料時。2要求到公司參觀，參觀是表現(xiàn)出對公司有濃厚的興趣時。3開始與第三者商量時。4表現(xiàn)出興奮的表情時。5身